• Drive growth opportunities within top-tier enterprise accounts, setting the stage for business expansion. • Develop expertise in digital transformation and customer experience, establishing yourself as a leader in these domains. • Utilize a strategic, data-driven approach to guide clients toward innovative solutions. • Showcase the value of our platform with compelling ROI analyses that highlight its transformative impact. • Leverage your negotiation skills to secure large contracts involving multiple stakeholders.

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Role Description Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. Qualifications - B2B SaaS Sales Erfahrung: Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen. - Sales-Framework & Methodik: Erfahrung mit strukturierten Sales-Ansätzen (z. B. MEDDIC, Challenger) oder großes Interesse an systematischer Entwicklung. - Starke Kommunikations- & Deal-Skills: Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären und souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern zu führen. - Ownership-Mindset: Verantwortung für die eigene Pipeline, Deals und Ergebnisse übernehmen. - Hohe Energie & Effizienz: Fokussiert arbeiten, klar priorisieren und strukturiert bleiben, auch in Phasen mit hoher Schlagzahl. - Kultur-Fit mit Omnora: Ansprache durch Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. - Sprachskills: Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift. Requirements - Eigene Pipeline verantworten: Identifizierung von Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), Qualifizierung von Leads und Aufbau eines belastbaren Dealflows über verschiedene Kanäle. - Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level: Verständnis von Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und Business-Pain-Points. - Komplexe SaaS-Deals strukturieren: Steuerung des gesamten Sales-Cycles von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. - Mit klaren Frameworks arbeiten: Nutzung und Entwicklung strukturierter Sales-Frameworks, saubere Dokumentation im CRM. - Eng mit Marketing & Product zusammenarbeiten: Systematisches Zurückspielen von Marktfeedback und Mitwirkung an der Go-to-Market-Strategie. - Kundenbeziehungen aufbauen: Vertrauensvoller Sparringspartner für Accounts, Positionierung von Omnora als strategische Lösung. - Omnora nach außen repräsentieren: Teilnahme an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten. Benefits - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt. - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung und realen Business Cases. - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Nah an den Entscheidern, schnelles Feedback und unmittelbare Einbringung von Ideen. - Kultur echter Exzellenz: Hohe Standards in einem Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum und langfristige Perspektive im Bereich mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. Company Description Omnora ist die führende Plattform für mitarbeitergeneriertes Wissen und KI-gestütztes Intelligence Management. Wir helfen Unternehmen dabei, ihr wertvollstes Kapital – Wissen – sichtbar, sicher und wirksam zu machen. Unsere Lösungen sind in führenden Unternehmen im Einsatz – vom Mittelstand bis zum Großkonzern – und machen dort täglich den Unterschied. Unsere Unternehmenskultur ist geprägt von Verantwortung, Leistung, Lernfreude und Mut.

• Manage the end-to-end sales process, from lead generation to signed agreement. • Identify and prospect new restaurant customers across your region through outbound outreach, networking, and in-person visits. • Conduct meetings and live product demos to understand customer needs and demonstrate Sadie’s value. • Collaborate with internal teams to ensure a smooth transition from sales to onboarding and customer success. • Maintain accurate pipeline data and forecasting in the CRM. • Represent Sadie at local hospitality events, restaurant meetups, and trade shows. • Consistently achieve and exceed monthly and quarterly sales targets.