Role Description Estamos em busca de um(a) profissional com perfil comercial consultivo, estratégico e orientado a fechamento de negociações. Essa oportunidade é para quem gosta de vendas estruturadas, sabe conduzir negociações mais complexas e possui habilidade para construir valor ao longo da jornada comercial. Buscamos alguém com forte capacidade de comunicação, condução de reuniões estratégicas e facilidade para atuar com metodologias modernas de vendas, playbooks comerciais e processos estruturados. Qualifications - Ensino superior completo ou em andamento - Vivência com vendas consultivas, fechamento comercial, negociações estratégicas e condução de reuniões comerciais - SPIN Selling, vendas consultivas, contorno de objeções, negociação estratégica, gestão de funil comercial, condução de reuniões comerciais, construção de proposta de valor, execução de playbook comercial - Vivência no agronegócio - Experiência em operações comerciais estruturadas - Atuação em vendas de maior complexidade - Familiaridade com metodologias modernas de vendas Requirements - Boa comunicação e escuta ativa - Perfil estratégico e consultivo - Capacidade de argumentação e negociação - Organização comercial - Proatividade e autonomia - Facilidade de adaptação - Perfil resiliente - Capacidade de construção de relacionamento - Facilidade de aprendizado - Foco em resultado e melhoria contínua Benefits - Modelo de trabalho remoto - Flexibilidade de atuação - Ambiente dinâmico e orientado a resultados - Atuação em consultoria especializada no agronegócio - Plano de desenvolvimento profissional Responsibilities - Conduzir negociações comerciais consultivas junto aos clientes - Realizar reuniões comerciais estratégicas e apresentações comerciais - Trabalhar com metodologia estruturada de vendas e playbook comercial - Aplicar técnicas de SPIN Selling e contorno de objeções durante as negociações - Conduzir oportunidades comerciais até o fechamento dos contratos - Construir negociações consultivas com foco em geração de valor - Apoiar na evolução e fortalecimento da estrutura comercial da empresa - Garantir uma experiência comercial estruturada e estratégica aos clientes

• Investigate, evaluate and determine coverage and possible claim resolutions. • Determine need to retain outside counsel; manage claims and/or litigation to final resolution. • Negotiate with claimant / opposing counsel / third parties for resolution. • Participate in mediations and other required court appearances. • Review and approve invoices for costs and attorneys' fees. • Perform and assist in initial evaluation for recovery. • Maintain documentation of claim file activity. • Evaluate and respond to clearance / curative demands. • Other activities/projects as assigned.

• Investigate, evaluate and determine coverage and possible claim resolutions. • Determine need to retain outside counsel; manage claims and/or litigation to final resolution. • Negotiate with claimant / opposing counsel / third parties for resolution. • Participate in mediations and other required court appearances. • Review and approve invoices for costs and attorneys' fees. • Perform and assist in initial evaluation for recovery. • Maintain documentation of claim file activity. • Evaluate and respond to clearance / curative demands. • Other activities/projects as assigned.

• Provide legal advice and counsel on commercial, operational, and compliance matters affecting a global aerospace manufacturing business. • Draft, review, negotiate, and manage a wide range of commercial agreements, including customer contracts, supplier agreements, long-term agreements, nondisclosure agreements, terms and conditions, purchase orders, licensing agreements, service agreements, and other business-critical documents. • Lead contract negotiations with customers, suppliers, and other third parties, balancing legal risk with business objectives. • Advise business stakeholders on contract interpretation, risk allocation, flow-down requirements, and other contractual obligations. • Support compliance programs related to aerospace & defense, anti-corruption, government contracting, export controls, sanctions, and other applicable regulatory requirements. • Partner with internal teams to identify legal and compliance risks and develop practical solutions. • Provide guidance on policies, procedures, training, and internal controls to support compliance and risk mitigation. • Assist with investigations, audits, claims, disputes, and other matters as needed. • Support global business initiatives, including contract lifecycle management, supplier relationships and compliance, operational improvements, and strategic projects. • Work independently with minimal supervision while keeping stakeholders appropriately informed. • Take ownership of assigned matters from intake through resolution, demonstrating initiative, accountability, and strong follow-through.