• Be the technical lead responsible for identifying, validating, and accelerating cross-sell opportunities within Acquia’s top Global Accounts, focusing on the adoption of multiple DXP components • Partner directly with Global Account Directors to develop and execute technical account plans, mapping Acquia's entire product suite (Drupal Cloud, Marketing Cloud, Data/Personalization) to the client's future state digital roadmap and business priorities. • Drive a value-based sales approach by translating complex architectural solutions into clear, quantifiable business outcomes and Return on Investment (ROI) for executive stakeholders. • Serve as the primary, long-term technical contact for C-level and VP-level client executives, providing strategic guidance on digital strategy, cloud adoption, and MarTech/AdTech trends. • Lead the technical discovery, design, and presentation of highly integrated, multi-product DXP solutions tailored for the scale and complexity of Global 2000 organizations. • Act as the internal technical authority, ensuring that all proposed cross-sell solutions are architecturally sound, scalable, and aligned with the client’s existing environment and Acquia's long-term product vision. • Proactively anticipate and neutralize competitive technical threats within the existing customer base, reinforcing Acquia's unique value and strategic position. • Design and execute highly impactful custom demonstrations and Proof-of-Concepts (PoCs) that clearly illustrate the integration and business benefits of expanding the Acquia footprint. • Act as a key technical mentor and escalation point for the wider global Solutions Engineering team, coaching on advanced cross-sell methodologies, large-scale account strategy, and emerging technologies (e.g., GenAI in DXP). • Serve as the critical feedback loop to Acquia’s Product and Engineering teams, synthesizing insights from Global Accounts to influence the product roadmap and ensure it addresses the most complex needs of the enterprise market. • Represent Acquia as a domain expert at global summits, executive briefings, and industry events, publishing thought leadership content that reinforces Acquia’s position as a DXP leader.

• Collaborate with Ecosystem Sales Managers and partner sales leaders to shape and execute Partner Activation Plans that drive partner-sourced pipeline and GitLab adoption. • Own the technical aspects of partner activation, including building and delivering demos, reference architectures, and workshops that support contribution, commitment, and capability activation. • Serve as the Directly Responsible Individual on partner technical activation plans, ensuring technical risks and gaps are identified, addressed, and aligned to mutual GitLab, partner, and customer outcomes. • Build and maintain strong relationships with technical and business stakeholders at partners so they progress from awareness to actively leading high-value activities like deal registrations and solution development. • Act as the partner advocate to internal teams by sharing field feedback and insights with Product, Engineering, Sales, Marketing, and Partner Enablement to influence roadmap and programs.

Role Description Nos encontramos en la búsqueda de un/a Cloud Solution Architect & Presales para sumarse a un equipo especializado en soluciones cloud y transformación tecnológica. Buscamos una persona con sólida experiencia en arquitecturas cloud, consultoría técnica y procesos de preventa, capaz de actuar como socio estratégico del equipo comercial y referente técnico frente a clientes. La posición tendrá un rol clave en el descubrimiento de necesidades, diseño de arquitecturas, elaboración de propuestas técnico-comerciales y acompañamiento de iniciativas estratégicas, contribuyendo directamente al crecimiento del negocio y a la generación de nuevas oportunidades. Responsibilities - Liderar sesiones de discovery, relevamiento y entendimiento de requerimientos junto a clientes. - Actuar como principal referente técnico durante los procesos de preventa. - Diseñar arquitecturas cloud seguras, escalables y alineadas a las mejores prácticas de la industria. - Traducir necesidades de negocio en soluciones técnicas viables y rentables. - Elaborar propuestas técnico-comerciales de alto impacto. - Participar en presentaciones, workshops, Immersion Days y actividades de habilitación técnica para clientes. - Colaborar con equipos comerciales, arquitectos cloud y partners estratégicos para construir propuestas exitosas. - Brindar soporte técnico durante las etapas de definición y ejecución de proyectos. - Promover buenas prácticas de arquitectura, seguridad y operación en la nube. - Participar en iniciativas de innovación y adopción de nuevas tecnologías cloud. - Mantenerse actualizado sobre tendencias, servicios y mejores prácticas del ecosistema cloud. Qualifications - Más de 5 años de experiencia en arquitectura de soluciones cloud o roles similares. - Experiencia liderando procesos de preventa técnica y consultoría tecnológica. - Conocimiento avanzado de servicios AWS y diseño de arquitecturas cloud empresariales. - Experiencia diseñando soluciones escalables, resilientes y seguras. - Conocimiento de AWS Well-Architected Framework. - Experiencia trabajando con clientes en relevamiento de necesidades y definición de soluciones. - Conocimiento de Infraestructura como Código (IaC). - Conocimientos de CI/CD y prácticas modernas de automatización. - Experiencia en networking y seguridad en entornos cloud. - Capacidad para elaborar propuestas técnicas y presentaciones ejecutivas. - Habilidades de comunicación y negociación con perfiles técnicos y de negocio. - Inglés nivel B1 o superior. Nice-to-Have - Certificación AWS Certified Solutions Architect – Professional. - Certificación AWS Certified Security – Specialty. - Certificación AWS Certified Advanced Networking – Specialty. - Experiencia con Google Cloud Platform (GCP). - Conocimiento de ecosistemas multicloud. - Experiencia trabajando con partners tecnológicos como AWS, Google o Microsoft. - Experiencia en actividades de enablement técnico, workshops o capacitaciones para clientes. - Conocimientos financieros para análisis de costos, márgenes y rentabilidad de soluciones cloud. Formación Académica - Profesional graduado en Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática, Ciencias de la Computación o carreras afines. Benefits - Contratación bajo modalidad contratista en COP. - Trabajo 100% remoto. - Participación en proyectos regionales e internacionales. - Contacto directo con clientes y desafíos de alto impacto tecnológico. - Exposición a tecnologías cloud de última generación. - Ambiente colaborativo con foco en aprendizaje continuo. - Oportunidades de crecimiento profesional y desarrollo de carrera. - Cultura people-first orientada a la autonomía, innovación y excelencia técnica.

• Establish and maintain a deep understanding of the overall Semrush technology portfolio and the competitive landscape • Be a thought leader to the sales team and a technical lead on strategic client relationships across various industry verticals • Collaborate with Executive, Product, Sales, and other senior-level decision-makers • Ability to provide authoritative guidance on technical concepts with strong skills in API, IT operations, security, and processes • Expertise in handling technical data questions from clients and prospects • Help champion an environment for ongoing strategic customer success • Work closely with key client executive decision makers on product evaluations and proof of concepts to ensure the solutions/products meets client objectives • Actively assist other Sales teams in pre/post-sales engineering responsibilities • Perform high level Discovery with your clients • Conduct internal training, prepare & conduct demos, host webinars and events with clients, and interact with other Semrush Teams