Role Description Du kennst den GKV-Markt, verstehst die Herausforderungen gesetzlicher Krankenkassen und möchtest Digitalisierung nicht nur in Projekten umsetzen, sondern auch neue Themen, Angebote und Wachstumsfelder mitentwickeln? Dann bring deine Erfahrung aus Krankenkasse, Beratung, Agentur, IT-Dienstleistung oder Digital Health bei uns ein. Als Senior Consultant GKV & Business Development arbeitest du an der Schnittstelle von Markt, Kund:innen, Fachlichkeit, Prozessen, Service und Technologie. Du entwickelst gemeinsam mit Kolleg:innen Themen- und Angebotsansätze für gesetzliche Krankenkassen weiter, unterstützt Kundensituationen, Ausschreibungen und Angebotsprozesse — und arbeitest zugleich aktiv in Transformations- und Beratungsprojekten mit. Dort übernimmst du idealerweise Verantwortung als Projektleitung oder Teilprojektleitung. Das gibt es zu tun - Du analysierst Entwicklungen, Bedarfe und Potenziale im GKV-Markt — zum Beispiel rund um Digitalisierung, Versichertenservices, Versorgung, Prozesse, Automatisierung, Regulatorik und Technologie. - Du übersetzt Markt- und Kundenbedarfe in Themen, Zielbilder, Angebotsideen und konkrete Entwicklungsvorhaben für gesetzliche Krankenkassen. - Du entwickelst Leistungsbilder, Beratungsansätze und Go-to-Market-Ideen mit — von der fachlichen Schärfung bis zur Vorbereitung von Kundengesprächen, Pitches oder Ausschreibungen. - Du bringst deine GKV-Erfahrung in Angebotsprozesse, Konzeptionsphasen, Workshops und strategische Kundensituationen ein. - Du arbeitest in Transformations- und Beratungsprojekten bei gesetzlichen Krankenkassen mit und übernimmst dort — idealerweise als Projektleitung oder Teilprojektleitung — Verantwortung für Planung, Steuerung, Kommunikation und Ergebnisqualität. - Du strukturierst komplexe Fragestellungen rund um Krankenkassenprozesse, digitale Services, Transformation und Technologie und machst sie für Kund:innen und interne Teams anschlussfähig. - Du verbindest Projektpraxis mit Business Development: Erkenntnisse aus Kundenprojekten übersetzt du in neue Themen, Angebotsideen und Weiterentwicklungen unseres Health-Portfolios. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im Umfeld gesetzlicher Krankenkassen, der Sozialversicherung, im Gesundheitswesen, in Digital Health oder in der Beratung von GKV-Kund:innen. - Gutes Verständnis des GKV-Marktes und seiner Herausforderungen — zum Beispiel rund um Digitalisierung, Prozessoptimierung, Versichertenorientierung, Versorgung, Effizienz, Regulatorik und Veränderung. - Erfahrung in der Mitarbeit oder Leitung von Projekten im GKV-, Gesundheits- oder Digitalisierungsumfeld — idealerweise als Projektleitung, Teilprojektleitung, Product Owner, fachliche:r Lead oder in einer vergleichbaren Rolle. - Interesse an Business Development, Marktentwicklung, Angebotsentwicklung und Go-to-Market-Themen — idealerweise mit erster konkreter Erfahrung in Ausschreibungen, Pitches, Angebotsprozessen oder strategischen Kundenterminen. - Die Fähigkeit, Themen eigenständig oder im Team zu strukturieren, fachlich zu schärfen und in verständliche Konzepte, Präsentationen oder Angebote zu übersetzen. - Freude an der Zusammenarbeit an der Schnittstelle von Fachbereich, IT, Beratung, Vertrieb und Projektteam. - Sicheres Auftreten, klare Kommunikation sowie eine selbstständige, analytische und kundenorientierte Arbeitsweise. Benefits - 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland. - Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort — du entscheidest, wo du arbeiten möchtest. - Unbefristete Arbeitsverträge und Teilzeitmodelle. - Großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte. - Relevante Schulungen, Teilnahme an Messen und Fachkonferenzen sowie rollenspezifische Zertifizierungen. - Unterstützung bei der Entwicklung deiner Fachlichkeit in Projekten und strategischen Themen. - Kontinuierliche Weiterentwicklung der Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad). Company Description Worauf wartest du? Entfalte jetzt in einem spannenden Arbeitsumfeld dein Potenzial! Besuche uns für weitere Einblicke auf www.init.de und sprich mit unseren Recruiter:innen, die für all deine Fragen da sind.

• Conduct 50 outbound cold calls daily to engage decision-makers at home health agencies and health systems. • Navigate and complete complex application service vendor processes to initiate partnerships with large-scale contractual facilities. • Qualify leads and move prospects through the initial stages of the sales pipeline. • Coordinate with the internal deal-making team to hand off warm leads for closing. • Manage and track all activity within the CRM to ensure a seamless transition from lead generation to contract. • Maintain a consistent 9:00 AM – 5:00 PM CST schedule to ensure maximum alignment with the North American market.

• Prospect and sign new restaurant partners (phone and field). • Generate a high volume of daily calls to feed your sales pipeline. • Be present in the field at least 3 days a week to grow your territory. • Present and sell Deliveroo’s offering using the internal sales script and adapt your pitch to each contact. • Manage commercial negotiations end-to-end and close deals effectively. • Meet your monthly targets and maintain rigorous tracking in the CRM. • Support partners after signing and regularly report your activity to your manager.

• Book meetings for Field Sales Reps (FSRs) • Qualify leads and turn them into opportunities • Lead generation and outbound pipeline development using various tools • Maintain accurate and up-to-date database records • Crush phone and email activity quotas • Collaborate with Marketing and Channel teams on ad hoc projects • Master your sales and research tools • Research prospective organizations that can benefit from SecurityScorecard’s cloud-based solutions • Identify decision-makers within target organizations