• Be Luxor's face in China — travel constantly across major mining, hardware, and energy hubs to build and maintain relationships with OEMs, hardware brokers, hosting providers, large-scale miners, and supply chain partners • Own and manage a personal pipeline of Chinese counterparties with a defined revenue target per quarter • Own end-to-end closing: discovery, product demos, commercial discussions, and close. • Creatively drive forward Luxor's business across the full Platform while prioritizing the products with the strongest fit for the Chinese market • Attend every relevant industry event, conference, dinner, and factory visit in China. • Serve as a cultural and language bridge between Luxor's global team and Chinese counterparties • Feed market intelligence back to HQ: hardware market dynamics, new ASIC launches, regulatory shifts, competitive moves • Maintain accurate pipeline tracking and forecasting in HubSpot • Coordinate closely with US-based BD reps on deals that cross regions

Role Description Temos uma oportunidade para atuar em nosso time de Alianças e Parcerias, área estratégica que visa criar novas avenidas de negócios através de conexões com outras empresas. - Originar e desenvolver novas oportunidades de parcerias. - Prospectar e qualificar targets estratégicos alinhados às prioridades definidas pelo Head, construindo pipeline recorrente. - Conduzir negociações e fechamento de deals. - Liderar negociações de média e alta complexidade, estruturando propostas comerciais, modelos de monetização e contratos. - Executar o go-to-market conjunto. - Gerir o pipeline e forecast de parcerias. - Acompanhar estágios de negociação, previsibilidade de fechamento e metas de receita incremental. - Acelerar integrações e go-lives. - Atuar com múltiplas áreas como produto, TI e operações para destravar integrações, garantindo time-to-revenue eficiente. - Gerir relacionamento tático e executivo com parceiros. - Conduzir rituais de governança, business reviews e planos de expansão. - Monitorar performance e capturar valor. - Apoiar a liderança na construção da estratégia. - Trazer insights de mercado, concorrência e parceiros para evolução do roadmap de alianças. Qualifications - Formação Superior completa (administração, economia, engenharia, marketing ou correlatas). - Conhecimentos do mercado de Fraude ou Crédito (diferencial). - Experiência prévia com parcerias, business development ou/e negociações estratégicas. - Vivência em negociações B2B. - Experiência em tecnologia, Fintechs, dados, serviços financeiros ou meios de pagamento. - Inglês fluente. Company Description A Serasa Experian é a primeira e a maior Datatech do Brasil. Líder em soluções de inteligência para análise de riscos e oportunidades, com foco nas jornadas de crédito, autenticação e prevenção à fraude. Com tecnologia de ponta, inovação e os melhores talentos, transforma a incerteza do risco na melhor decisão, ajudando pessoas a realizarem seus sonhos e empresas de todos os portes e segmentos a prosperarem. Temos 22.000 pessoas operando em 32 países e a cada dia estamos investindo em novas tecnologias, profissionais talentosos e inovação para ajudar todos os clientes a maximizarem cada oportunidade. Com sede corporativa em Dublin, Irlanda, a Experian está listada na Bolsa de Valores de Londres (EXPN) e compõe o índice FTSE 100.

• Execute structured outbound prospecting campaigns across phone, email, LinkedIn, and other approved channels to generate qualified pipeline. • Identify and engage target accounts, stakeholders, and buying committees within parks and recreation agencies, camps, municipalities, YMCAs, schools, military recreation, and other recreation focused organizations. • Maintain consistent daily prospecting activity aligned with team goals, territory priorities, and campaign initiatives. • Qualify leads using established qualification frameworks and sales processes. • Conduct discovery conversations to understand organizational structure, operational challenges, existing systems, purchasing processes, timelines, and business priorities. • Schedule and coordinate meetings and demos with the appropriate sales representative. • Maintain accurate and complete records within CRM and sales engagement platforms, including activities, notes, contacts, account updates, qualification details, and next steps.

• Achieve sales targets consistently • Outreach to key decision-makers via phone, email & social media • Present, promote, and sell products and services • Manage the entire sales process from prospecting to close • Perform cost-benefit and needs analysis for potential partners • Collaborate with other departments for seamless partner experience • Provide feedback on ongoing trends in the industry • Serve as lead point of contact for partners on all commercial activities