• Achieve sales targets consistently • Outreach to key decision-makers via phone, email & social media • Present, promote, and sell products and services • Manage the entire sales process from prospecting to close • Perform cost-benefit and needs analysis for potential partners • Collaborate with other departments for seamless partner experience • Provide feedback on ongoing trends in the industry • Serve as lead point of contact for partners on all commercial activities

• engaging with advisors to increase their knowledge of Donor Advised Funds and efficient and effective charitable vehicles • building relationships with advisors and key partners to become their first call in philanthropy • responsible for collaborating with the advisors of current and future donors • growing the American tradition of charitable giving • protecting the brand and mission of the organization

Role Description Finite State is seeking a highly motivated Business Development Manager, East Americas to drive pipeline generation and strategic account engagement across the East Americas region. Reporting to the VP of Marketing, this role serves as a critical bridge between marketing and sales, transforming demand generation, ABM programs, events, partner initiatives, and outbound campaigns into qualified pipeline opportunities. This role works hand-in-hand with Account Executives to penetrate strategic accounts, engage buying teams, and create meaningful sales opportunities. The ideal candidate is a self-starter who thrives in a fast-paced environment, embraces a learn-it-all mindset, and is eager to build a career in cybersecurity. What You'll Do - Generate qualified pipeline and sales opportunities within assigned East Americas target accounts. - Partner closely with Account Executives to develop account plans, map buying teams, identify key stakeholders and champions, and execute coordinated engagement strategies across target accounts. - Execute outbound prospecting campaigns across email, phone, LinkedIn, video, and other channels. - Follow up and qualify inbound leads generated through digital campaigns, events, webinars, content syndication, and partner programs. - Support account-based marketing (ABM) initiatives by identifying buying team members, personalizing outreach, and driving engagement within strategic target accounts. - Engage and build relationships with security, engineering, product, and executive stakeholders across complex buying teams, including CISOs, Product Security leaders, Application Security teams, DevSecOps leaders, Product Development executives, and Engineering leaders. - Conduct account research and build account intelligence to uncover opportunities and drive engagement. - Support regional events, executive dinners, trade shows, webinars, and field marketing programs. - Maintain accurate opportunity, activity, and account data within Salesforce and sales engagement platforms. - Consistently achieve and exceed pipeline creation and opportunity generation goals. Qualifications - 1–2 years of experience as a BDR, SDR, Business Development Representative, or similar pipeline generation role. - Cybersecurity industry experience strongly preferred. - Proven ability to prospect into enterprise organizations and generate qualified opportunities. - Strong written and verbal communication skills. - Highly organized and detail-oriented with excellent follow-through. - Experience using Salesforce, Outreach, Salesloft, LinkedIn Sales Navigator, or similar tools. - Comfortable working independently while collaborating effectively across teams. Who You Are - A go-getter who takes initiative and creates opportunities rather than waiting for direction. - A self-starter who thrives in a fast-paced, high-growth environment. - Curious, coachable, and eager to learn. - Possess a learn-it-all mentality and continuously seek to improve your craft. - Proactive, resourceful, and resilient when facing challenges. - Motivated by achieving goals and contributing to team success. - Excited to build a long-term career in cybersecurity and enterprise go-to-market. Benefits - Join a category leader transforming product security and software supply chain risk management. - Work alongside experienced cybersecurity, product, sales, and marketing leaders. - Gain exposure to enterprise sales, ABM, field marketing, strategic account development, and executive engagement. - Competitive compensation package, benefits, and equity opportunity. - Remote-first culture with opportunities to collaborate across teams and functions. - Clear career progression path with established opportunities for advancement into senior business development, account executive, field marketing, demand generation, and broader GTM leadership roles. Success Metrics - Meetings booked. - Qualified opportunities created. - Pipeline generated. - Target account engagement. - Buying team penetration within strategic accounts. - Contribution to East Americas pipeline and revenue goals. Company Description At Finite State, we're on a mission to secure the connected world. Our platform empowers product security teams to detect vulnerabilities, manage software supply chain risks, and ensure compliance across complex device ecosystems. From IoT to critical infrastructure, we provide unparalleled visibility into firmware and software components, helping organizations protect their products and customers.

Role Description Du kennst den GKV-Markt, verstehst die Herausforderungen gesetzlicher Krankenkassen und möchtest Digitalisierung nicht nur in Projekten umsetzen, sondern auch neue Themen, Angebote und Wachstumsfelder mitentwickeln? Dann bring deine Erfahrung aus Krankenkasse, Beratung, Agentur, IT-Dienstleistung oder Digital Health bei uns ein. Als Senior Consultant GKV & Business Development arbeitest du an der Schnittstelle von Markt, Kund:innen, Fachlichkeit, Prozessen, Service und Technologie. Du entwickelst gemeinsam mit Kolleg:innen Themen- und Angebotsansätze für gesetzliche Krankenkassen weiter, unterstützt Kundensituationen, Ausschreibungen und Angebotsprozesse — und arbeitest zugleich aktiv in Transformations- und Beratungsprojekten mit. Dort übernimmst du idealerweise Verantwortung als Projektleitung oder Teilprojektleitung. Das gibt es zu tun - Du analysierst Entwicklungen, Bedarfe und Potenziale im GKV-Markt — zum Beispiel rund um Digitalisierung, Versichertenservices, Versorgung, Prozesse, Automatisierung, Regulatorik und Technologie. - Du übersetzt Markt- und Kundenbedarfe in Themen, Zielbilder, Angebotsideen und konkrete Entwicklungsvorhaben für gesetzliche Krankenkassen. - Du entwickelst Leistungsbilder, Beratungsansätze und Go-to-Market-Ideen mit — von der fachlichen Schärfung bis zur Vorbereitung von Kundengesprächen, Pitches oder Ausschreibungen. - Du bringst deine GKV-Erfahrung in Angebotsprozesse, Konzeptionsphasen, Workshops und strategische Kundensituationen ein. - Du arbeitest in Transformations- und Beratungsprojekten bei gesetzlichen Krankenkassen mit und übernimmst dort — idealerweise als Projektleitung oder Teilprojektleitung — Verantwortung für Planung, Steuerung, Kommunikation und Ergebnisqualität. - Du strukturierst komplexe Fragestellungen rund um Krankenkassenprozesse, digitale Services, Transformation und Technologie und machst sie für Kund:innen und interne Teams anschlussfähig. - Du verbindest Projektpraxis mit Business Development: Erkenntnisse aus Kundenprojekten übersetzt du in neue Themen, Angebotsideen und Weiterentwicklungen unseres Health-Portfolios. Qualifications - Mehrjährige Erfahrung im Umfeld gesetzlicher Krankenkassen, der Sozialversicherung, im Gesundheitswesen, in Digital Health oder in der Beratung von GKV-Kund:innen. - Gutes Verständnis des GKV-Marktes und seiner Herausforderungen — zum Beispiel rund um Digitalisierung, Prozessoptimierung, Versichertenorientierung, Versorgung, Effizienz, Regulatorik und Veränderung. - Erfahrung in der Mitarbeit oder Leitung von Projekten im GKV-, Gesundheits- oder Digitalisierungsumfeld — idealerweise als Projektleitung, Teilprojektleitung, Product Owner, fachliche:r Lead oder in einer vergleichbaren Rolle. - Interesse an Business Development, Marktentwicklung, Angebotsentwicklung und Go-to-Market-Themen — idealerweise mit erster konkreter Erfahrung in Ausschreibungen, Pitches, Angebotsprozessen oder strategischen Kundenterminen. - Die Fähigkeit, Themen eigenständig oder im Team zu strukturieren, fachlich zu schärfen und in verständliche Konzepte, Präsentationen oder Angebote zu übersetzen. - Freude an der Zusammenarbeit an der Schnittstelle von Fachbereich, IT, Beratung, Vertrieb und Projektteam. - Sicheres Auftreten, klare Kommunikation sowie eine selbstständige, analytische und kundenorientierte Arbeitsweise. Benefits - 30 Urlaubstage, flexible Arbeitszeiten sowie Workation im EU-Ausland. - Mobiles Arbeiten oder persönliche Begegnungen vor Ort — du entscheidest, wo du arbeiten möchtest. - Unbefristete Arbeitsverträge und Teilzeitmodelle. - Großes Trainingsangebot in der ]init[ Akademie sowie in ausgewählten Formaten für Führungskräfte. - Relevante Schulungen, Teilnahme an Messen und Fachkonferenzen sowie rollenspezifische Zertifizierungen. - Unterstützung bei der Entwicklung deiner Fachlichkeit in Projekten und strategischen Themen. - Kontinuierliche Weiterentwicklung der Corporate Mobility Benefits (z.B. ÖPNV-Zuschuss, Jobrad). Company Description Worauf wartest du? Entfalte jetzt in einem spannenden Arbeitsumfeld dein Potenzial! Besuche uns für weitere Einblicke auf www.init.de und sprich mit unseren Recruiter:innen, die für all deine Fragen da sind.