Job Closed
This listing is no longer active.
Panasonic is a globally recognized technology brand that partners with businesses and governments at the forefront of disruptive innovation. In 2018, the corpor
Director, Sales, Planning & Development
Location
United States
Posted
17 days ago
Salary
$230K - $260K / year
Seniority
Lead
Job Description
Director, Sales, Planning & Development
Panasonic
Role Description Responsible for managing the Indoor Air Quality group at Panasonic Eco Systems North America. Leads Sales and Customer Service while influencing Product Development, Engineering, Planning, Government Affairs, and Marketing. Develops and executes Sales and Marketing strategies, providing leadership to drive demand, increase sales, and expand market share in the U.S. - Create a “winning” culture and team. - Provide leadership & strategic decision making to IAQ’s Sales, Customer Service, Supply Chain, and Product functions. - Develop departmental & management goals, define key performance metrics & indicators for measuring success, and effectively use those tools for management control, reporting, and driving improvement. - Staff the organization with competent talent, align them according to strategic organizational objectives, and manage them to engage their talents, motivate, and retain and promote our strongest contributors. - Develop the competencies of managers & their staff and ensure effective succession planning for all key positions. - Specifically develop staff's industry & product expertise to differentiate Panasonic in the market. - Responsible for the development & achievement of IAQ's entire BP with full P&L responsibility. - Achieve growth targets in alignment w/ IAQ corporate goals, achieving $293M business by 2028, and surpassing Broan as #1 share before 2030. - Manage all financial aspects of the business in line w/ IAQ goals including maintaining GP targets, assuring collection ratio & chargebacks, minimizing credit losses & inventory losses. - Identify and make business case (ROI analysis) for investments in resources, IT & CRM Software, Automation investments, 3rd party engagements, etc. - Collaborate and exert strong influence over other related Panasonic departments vital to achieving IAQ’s success. - Understand the homebuilding markets and the sales channels that Panasonic participates in (Wholesale/Regional, Retail, and E-commerce). - Determine current and anticipate future market and product trends, industry influences, and competitor activities. - Use a data-driven approach to lay out the Business needs, Product Roadmaps, Sales & Marketing plans, and Channel-specific & Regional-specific Strategies. - Drive the successful commercialization of new products. - Ensure IAQ is providing appropriate field technical & quality support, and has a robust returns and warranty process in place. Qualifications - Experience in managing sales and customer service teams. - Strong leadership and strategic decision-making skills. - Proven track record in achieving financial targets and managing P&L. - Ability to collaborate across departments and influence stakeholders. - Understanding of homebuilding markets and sales channels. Benefits - Health Benefits: medical, dental, vision, prescription plans, plus Health Savings Account and Flexible Spending Account options. - Voluntary Benefits: life, accident, critical illness, disability, legal, identity theft, and pet insurance. - Panasonic Retirement Savings & Investment Plan (PRSIP): 401(k) plan with company matching contributions and immediate vesting. - Paid Time-Off Benefits: vacation, holidays, personal days, sick leave, volunteer, and parental & caregiver leave. - Educational Assistance: tuition reimbursement for job-related courses after six months of service. - Health Management and Wellbeing Programs: various support programs available to eligible employees. - Employee Recognition Program: High5 employee recognition and awards platform. - Annual Bonus Program: opportunity for an annual performance-based bonus. - Car Allowance: included as part of the compensation package. - Sales Incentive: eligible to participate in a sales incentive compensation program. - Long-Term Incentive Plan: eligible to receive an annual deferred compensation.
Related Guides
Related Job Pages
More Sales Jobs
• Drive Data & AI led growth strategies across strategic accounts • Own new logo acquisition, originating, shaping, and closing large complex deals • Lead end-to-end sales cycle from prospecting to closure • Deliver account growth through upsell and cross-sell of Data & AI led solutions • Build trusted CXO relationships and engage CIOs/CTOs with EXL’s Data & AI capabilities • Orchestrate cross-functional teams to deliver integrated solutions • Build and manage a high-quality pipeline with strong conversion discipline • Drive revenue, pipeline, and profitability performance through strong financial tracking
Manager, Vacation Package Sales – Travel Team
Travel + Leisure Co.Travel + Leisure Co. is the world’s leading membership and leisure travel company.
• Recruit, onboard, and develop a powerhouse Package Sales Team. • Lead day-to-day operations in the field to Exceed Sales Goals. • Develop energizing, ongoing training plans to foster performance and accountability. • Monitor and analyze sales performance — and take bold action to drive continuous improvement.
Manager, Vacation Package Sales – Travel Team
Travel + Leisure Co.Travel + Leisure Co. is the world’s leading membership and leisure travel company.
• Recruit, onboard, and develop a powerhouse Package Sales Team. • Lead day-to-day operations in the field to Exceed Sales Goals. • Develop energizing, ongoing training plans to foster performance and accountability. • Monitor and analyze sales performance — and take bold action to drive continuous improvement.
B2B Sales Manager
Project Bay GmbHProject Bay ist der erste CoWorking-Living Space mit direktem Meerzugang und neuer Hotspot für Innovationen im Norden.
Role Description Du möchtest Teil dieses einzigartigen Ökosystems werden und neue Projekte mitgestalten? Egal, ob IT-Lösungen, CarSharing, Expansion oder Tiny Houses – bei uns hast du die Chance, echte Veränderungen zu bewirken. Werde Teil unseres Teams und gestalte die Zukunft von Workation und Nachhaltigkeit in Europa mit! Aufgaben - Identifizierung und Akquisition von Unternehmenskunden für unsere Workation, Offsites, Retreats, Events und Mitgliedschaftsangebote - Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen sowie Verhandlung von Verträgen - Datenzentrierte Nutzung, Optimierung und Steuerung des CRM-Systems - Aufbau und Entwicklung eines Vertriebsteams, einschließlich Rekrutierung und Training von Mitarbeitern - Identifizierung und Akquisition von B2B-Kunden im Bereich der Unternehmenskunden - Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen - Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch proaktive Kommunikation und Betreuung - Erstellung und Präsentation von maßgeschneiderten Angeboten und Lösungen für potenzielle Kunden - Datenzentrierte Nutzung, Optimierung und Steuerung des CRM-Systems zur effektiven Vertriebssteuerung - Aufbau und Entwicklung eines Sales Teams, einschließlich Rekrutierung, Schulung und Motivation der Mitarbeiter - Zusammenarbeit und Pflege der Beziehungen mit Ökosystem-und Vertriebspartnern, um das Wachstum und die Reichweite des Unternehmens zu unterstützen - Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenanforderungen zu verstehen und effektive Lösungen anzubieten - Verfolgung von Vertriebszielen und Erreichung von Umsatzzielen Qualifications - Nachgewiesene Erfahrung im B2B-Vertrieb, mit erfolgreichem Track Record in der Akquisition von Unternehmenskunden und im Abschluss von Verträgen - Ausgezeichnete Kenntnisse im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Verhandeln von Verträgen - Fundierte Kenntnisse im Bereich CRM-Systeme und deren effektive Nutzung zur Vertriebssteuerung - Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung von Vertriebsteams, einschließlich Rekrutierung und Training von Mitarbeitern - Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und Lösungen anzubieten - Selbstmotivation, Zielorientierung und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld erfolgreich zu sein - Exzellentes Zeitmanagement und organisatorische Fähigkeiten, um Vertriebsaktivitäten effizient zu planen und umzusetzen - Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Schwerpunkt Vertrieb, Marketing oder Business Management - Deutsch und Englisch fließend Benefits - Du wirst als vollwertiges Teammitglied aufgenommen und kannst alle deine Ideen/ Vorschläge mit uns besprechen - Attraktives Vergütungspaket mit leistungsbezogenen Boni - Flexible Arbeit inklusive Zugang zu allen Project Bay Standorten - Spannende Herausforderungen in einem innovativen und wachstumsorientierten Unternehmen - Flache Hierarchien und schnelle Entscheidungswege, Möglichkeit, aktiv an der Gestaltung und Weiterentwicklung unseres Unternehmens mitzuwirken - Deutschland-Ticket Company Description Project Bay ist der erste CoWorking-Living Space mit direktem Meerzugang und neuer Hotspot für Innovationen im Norden.
