Role Description The Account Manager is a growth-focused role responsible for driving net-new sales of KEV’s eBase solution within existing K–12 customer accounts. You will identify and develop opportunities across districts, build pipeline from scratch, and surface unmet needs for solutions customers may not yet be aware of. This role requires a self-directed seller who is comfortable working in greenfield environments, building executive relationships from the ground up, and converting whitespace into new business. - Own the full sales cycle from prospecting to close within a defined territory. - Build and execute territory plans to generate net-new pipeline and revenue. - Develop relationships with district leaders and key decision-makers. - Lead discovery, presentations, and solution-based sales conversations. - Navigate complex K–12 purchasing and procurement processes. - Partner with Marketing, Product, Customer Success, and Sales teams to drive growth. - Maintain accurate pipeline management and forecasting. - Represent KEV at customer meetings, conferences, and industry events. Qualifications - 5+ years of enterprise SaaS sales experience with a strong track record of net-new revenue generation. - Experience entering new markets, launching new solutions, or building greenfield territories. - K–12 edtech experience required. - Proven ability to prospect, build pipeline, and close complex deals. - Strong executive presence and relationship-building skills. - Excellent communication, presentation, and negotiation abilities. - Self-motivated, resilient, and results-driven. - Ability to travel up to 35%. Benefits - Competitive compensation – We believe in rewarding great work with fair, competitive pay. - Meaningful benefits – Because your well-being matters; both at work and at home. - Retirement Savings Support – We help you plan for your future with company-matched programs, including RRSP matching in Canada and 401(k) contributions in the U.S. - Professional development – We invest in your growth with ongoing learning, stretch opportunities, and continuing education, including KEV Academy for onboarding and skill-building, plus KEV University, our online platform offering a wide range of courses. - Flexible PTO – Take the time you need to recharge with close to 4 weeks of vacation and a company-wide holiday closure.

Role Description You’ll support day-to-day operations for Mindbody’s Strategic Accounts team, helping keep client initiatives moving for our largest partners through dependable reporting, clean data, and timely follow-through. - Support client initiatives such as reporting, quality assurance checks, and audits to help Strategic Accounts deliver consistent outcomes. - Partner with Strategic Account Managers (SAMs) to process location adds, cancellations, and transfers, ensuring requests are completed accurately and on time. - Maintain accurate Salesforce records, including account hierarchies, contact details, account classifications, and custom fields. - Monitor details and deadlines across multiple requests at once, keeping stakeholders informed on status and next steps. - Spot operational inefficiencies and escalate issues with clear context, recommended next steps, and supporting data. - Assist with ad-hoc projects and initiatives as assigned by Strategic Accounts leadership. Qualifications - 1+ years of experience in account coordination, revenue operations, or a customer or partner-facing support role. - Strong written and verbal communication skills in English. - Strong organizational and problem-solving skills, with the ability to manage multiple priorities at once. - High attention to detail and a consistent approach to data accuracy and follow-through. - Analytical mindset and comfort working with reporting tools, with Salesforce, Claude Cowork, or Excel experience a plus. - A proactive, self-directed working style that translates well to a fast-paced, remote-first environment. Company Description The Company is an Equal Opportunity Employer. We highly value diversity at our company and encourage people of all different backgrounds, experiences, abilities and perspectives to apply. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, disability status, or other protected characteristics. By entering your email and phone number and submitting your application, you consent to receive emails, calls and SMS about your application and other roles at The Company, including by auto-dialer. Message and data rates may apply. Opt-out or text STOP to cancel at any time. If you are a California resident or reside outside the United States then by submitting your application you confirm that you have read, understood, agree and - where applicable - grant your prior, free, informed and express consent for the processing of your personal information, including sensitive personal information, as described in our California Applicant Privacy Notice or International Applicant Privacy Notice (as applicable). Note: This description outlines key responsibilities but isn’t intended to cover every task or duty. Additional responsibilities may be assigned as needed to support the team and business goals.

• Identify and approach high-potential partners across the West African market • Run the full partnership cycle, first conversation to signed agreement to active revenue • Manage and grow an existing partner portfolio with regular engagement and performance reviews • Collaborate with internal sales, technical, and legal teams to close and onboard partners and partners clients • Surface market intelligence and feed it back to Africa leadership

Role Description Für die Weiterentwicklung unseres Vertriebs in Ostdeutschland suchen wir einen kommunikationsstarken Account / Sales Manager, der bestehende Partnerschaften pflegt, neue Kunden gewinnt und unsere Lösungen mit Begeisterung in den Markt trägt. - Du betreust und entwickelst bestehende Partner sowie Endkunden in deinem Vertriebsgebiet weiter. - Du baust aktiv neue Kundenbeziehungen auf und erschließt zusätzliche Marktpotenziale in Berlin, Brandenburg und den angrenzenden Regionen. - Du begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Beratung und Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss. - Du repräsentierst Ing.Plus auf Fachmessen, Kongressen, Netzwerktreffen und Branchenveranstaltungen und baust unser Netzwerk kontinuierlich aus. - Du erkennst Kundenbedürfnisse frühzeitig und entwickelst gemeinsam mit unserem Projekt- und Salesteam passende Lösungsansätze. - Du pflegst langfristige und vertrauensvolle Beziehungen zu Kunden, Partnern und Entscheidern. - Du arbeitest eng mit unseren Fach-, Projekt- und Vertriebsteams zusammen und sorgst für eine reibungslose Kundenbetreuung. - Du bringst Impulse aus dem Markt zurück ins Unternehmen und unterstützt die Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten. - Du organisierst deinen Vertriebsalltag eigenverantwortlich und nutzt moderne cloudbasierte Werkzeuge für eine effiziente Zusammenarbeit. Qualifications - Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb mit. - Du wohnst verkehrsgünstig gelegen in Berlin oder Brandenburg und arbeitest überwiegend remote von deinem Wohnort aus. - Du bist ein kommunikationsstarker Netzwerker und gehst offen auf Menschen zu. - Du hast Freude daran, neue Kontakte zu knüpfen, Beziehungen aufzubauen und Kunden langfristig zu begleiten. - Du fühlst dich auf Messen, Veranstaltungen und Branchenevents wohl und repräsentierst unser Unternehmen souverän nach außen. - Du überzeugst durch Eigeninitiative, Neugierde und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität. - Du bist bereit, die berühmte Extrameile zu gehen, schätzt gleichzeitig aber die Freiheiten und Flexibilität eines modernen Arbeitsumfelds. - Du arbeitest eigenständig, strukturiert und gleichzeitig gerne im Team. - Du bringst Reisebereitschaft mit und bist regelmäßig in deinem Vertriebsgebiet auf Tagesreisen unterwegs. Für größere Veranstaltungen, Messen und Team-Events bist du auch darüber hinaus reisefreudig. - Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. - Erfahrungen im Infrastruktur-, Tiefbau-, GIS- oder kommunalen Umfeld sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Benefits - Flexible Arbeitszeiten: Organisiere deinen Arbeitstag nach deinen Bedürfnissen und Präferenzen. - Mobiles Arbeiten: Genieße die Freiheit, von überall aus zu arbeiten – sei es von zu Hause, im Büro oder unterwegs. - Gleitzeit: Passe deine Arbeitszeiten flexibel an, um persönliche Termine und Verpflichtungen zu berücksichtigen. - Urlaub: Verfüge über 30 Urlaubstage, um deine Erholung und Freizeit zu genießen und neue Energie zu tanken. - Workation: Entdecke die Welt und verbinde Arbeiten mit Urlaubsreisen. - Arbeitszeitkonto: Baue Überstunden flexibel ab, wann immer du es brauchst. - Dienstwagen: auch zur privaten Nutzung. - Kurse & Workshops: Nutze Weiterbildungsangebote, um neue Fähigkeiten zu erlernen. - Zertifizierungen: Erhalte finanzielle Unterstützung für das Erreichen anerkannter beruflicher Qualifikationen. - Betriebliche Krankenversicherung: Sorge aktiv für dich vor und freue dich über zahlreiche zusätzliche Leistungen. - Private Unfallversicherung: Sichere dich ab und bewahre dir deine finanzielle Stabilität. - Berufliche Altersvorsorge: Investiere in deine Zukunft und zähle dabei auf unsere Unterstützung. - JobRad®: Lease dein Wunschrad mit steuerlichen Vorteilen und monatlichem Zuschuss. - Teamgeist: Nimm an Sommerfesten, Weihnachtsfeiern und Team-Ausflügen teil, um den Zusammenhalt zu stärken. - Individuelle Off-Sites mit dem Sales-Team - gemeinsam erarbeiten was uns besser macht.