Role Description - Connaître les grands enjeux stratégiques de développement de son territoire. - Assurer une veille commerciale, détecter les opportunités des différents projets et développer un vivier d’affaires. - Participer au déploiement de la stratégie commerciale, à sa déclinaison dans les plans d’action commerciale et en assurer sa mise en oeuvre et son suivi. - Contribuer, sur son portefeuille de clients et partenaires, à la réalisation des objectifs de la Direction régionale. - Prospecter de nouveaux clients sur son périmètre d’intervention métier et territorial. - Développer et renforcer les relations commerciales avec ses clients. - Contribuer à développer des projets, négocier des partenariats et répondre aux besoins de financement exprimés sur son territoire. - Conseiller, appuyer et accompagner les clients dans la structuration et le montage de leurs projets. - Participer au processus de mise en place des financements dans le cadre d’un travail d’équipe : étudier la faisabilité des opérations de financement, maîtriser les outils d’instruction et informer les interlocuteurs. - Préparer, instruire, piloter et présenter les dossiers ou projets pour les différents comités d’engagement et mobiliser les compétences internes ou externes nécessaires à l’atteinte de ses objectifs. - Assurer la fluidité d’instruction des dossiers via un partage permanent d’informations entre les différentes parties prenantes (clients, pôle appui au développement, DRG…). - Partager et faire circuler les informations émanant des clients. - Réaliser un reporting régulier de son activité. - En appui au Directeur Territorial, contribuer à l’animation du réseau des partenaires, clients, correspondants par le biais de réunions collectives de clients/partenaires ou d’événements ciblés. Specificity Prêteur - Accompagner les projets territoriaux et déployer les dispositifs en partenariat avec l’Etat dans le cadre des programmes nationaux en cours ou futurs (NPNRU, ACV, PVD, TI…) par la mobilisation de prêts et de cofinancements en ingénierie : négocier avec les porteurs de projets, formaliser les engagements et conventions, participer au suivi des projets et des programmes. - Proposer des stratégies financières aux clients avec l’appui des équipes de l’analyse financière et contribuer aux analyses financières prospectives. - Conseiller et accompagner les clients (SA d'HLM, offices HLM, SEM, EHPAD, instituts de retraites et d’insertion, associations reconnues d’utilité publique et collectivités territoriales) en matière d’ingénierie technique et financière. - Mettre en oeuvre les montages d'opérations de financement de logement locatif, d’hébergement et de renouvellement urbain. - Contribuer au règlement des incidents et au traitement des demandes complexes. - Appuyer les Chargés de relation clientèle dans leurs échanges avec les clients (OLS et petites collectivités notamment). - Représenter la Caisse des Dépôts dans l’exercice de ses mandats. Qualifications - Très bonne connaissance de l'offre globale de la Banque des Territoires (prêteur, ingénierie territoriale), des missions exercées en Direction Régionale et des politiques publiques locales. Requirements - Assurer le développement commercial en veillant à la satisfaction du client / prospect, mettre en oeuvre les actions nécessaires. - Assurer des négociations complexes. - Analyser les besoins et proposer des solutions adaptées. - Echanger / Négocier / Convaincre / Anticiper les attentes des clients. - Développer et animer un réseau opérationnel de clients et partenaires. - Avoir des connaissances économiques, juridiques et maîtriser l’analyse financière. - Avoir un intérêt pour la compréhension du contexte local, socio-économique des territoires et des interactions public / privé. - Travailler en mode projet. - Assurer la coordination et la coopération entre les différentes parties prenantes : clients internes et externes, partenaires… - Savoir rédiger et exprimer son argumentation. Savoirs-être - Sens de l’écoute et de la reformulation. - Orientation client. - Grande aisance relationnelle. - Capacité à créer une relation de long terme, de confiance. - Vision globale et stratégique, sens politique, diplomatie. - Capacité à prendre en charge une relation commerciale globale, analyser les besoins des clients et proposer les offres adaptées aux situations. - Capacité à travailler en équipe, en collectif et en réseau pluridisciplinaire. - Sens de l’organisation personnelle et collective, rigueur, méthode et souci du reporting. - Autonomie, esprit d'initiative, d'anticipation et réactivité. - Disponibilité, engagement. Education Level - Niveau 7 Master/diplômes équivalents.

• Drive Brand Growth: Develop and execute effective marketing strategies to promote our award-winning Personal Empowerment and Self Growth Training courses. • Build Community & Engagement: Cultivate and maintain strong connections with prospective clients through authentic brand storytelling. • Lead and Mentor a Driven Team: Recruit, train, and mentor a team of motivated professionals to achieve and exceed strategic goals. • Achieve and Exceed Growth Targets: Take ownership of expansion goals and consistently strive to surpass expectations. • Develop and Implement Marketing Plans: Create and execute strategic campaigns to penetrate new markets and expand reach. • Strategic Market Forecasting: Manage marketing activities, take ownership of market trends, and stay on top of growth metrics. • Maintain Product Knowledge: Develop a comprehensive understanding of our training courses to effectively communicate their value proposition and brand promise. • Embrace Continuous Improvement: Learn from challenges, adapt to business and market dynamics, and contribute to a progressive team culture.

• Acts as the primary Marketing point of contact for field intelligence through gathering valuable insights from Key Opinion Leaders (KOLs) and important customers to help shape and inform marketing strategies. • Partners actively in brand planning and strategic development across HCP, Patient, and Medical Marketing initiatives as applicable. • Manages Advisory Board execution end-to-end, including leading participant recruitment to match Needs Assessments, facilitating sessions, and compiling and reporting key insights. • Conducts field-based market research to generate insights that inform and/or validate brand strategy.

• Market insights : synthesize and socialize actionable insights from customers, prospects, competitors and the broader market, to influence positioning, messaging, sales strategy, and product roadmap. • Drive go-to-market (GTM) positioning : including thought leadership, market analysis, competitive landscape, value proposition, differentiated messaging, high-value offers, pricing, and packaging. • Messaging : lead development of customer-centric messaging and competitive positioning that crisply conveys customer value, business outcomes, and our differentiation. • Compelling content: create/orchestrate audience-centric content across the entire buyer journey including videos, ebooks, assessment tools, brochures, blogs, white papers, presentations, demos etc., for customer facing and sales enablement needs. • Win rate improvement : enable sales productivity, efficiency, and win rates through a holistic program of onboarding and ongoing training courses, enablement tools, and certification programs for sales, customer success, and partners. • Thought leadership : Act as a spokesperson for the product, to support speaking engagements in events, webinars, analyst briefings, etc. • Analysts : Influence and create positioning for analyst relations around the product, to ensure coverage and a leading position in analyst reports. • Product launches : Oversee launch planning for new offerings – including deep understanding of product roadmap, features, differentiators, and customer value to communicate clear and concise use cases. • Champion of consistency : Drive consistency and clarity of our messaging and positioning across all internal and external stakeholders. • Leadership & collaboration : build and mentor a high performing team that works closely with sales, product management, demand generation, corporate marketing, customer success, and external partners.