• Learn and implement proven high-ticket digital marketing strategies • Leverage your Account Management and leadership skills to build relationships and drive growth • Work independently while being supported by a thriving success-driven team • Utilize online tools and automation to streamline the relationship management process • Engage with professionals exploring new career directions • Share digital resources and information • Execute simple, proven systems for outreach and engagement

• Develop and implement strategies to increase market share • Interact with established customers and develop new prospects • Contribute to minimal to moderate sales growth of existing accounts • Maintain a high level of customer and patient satisfaction • Resolve reimbursement issues for customers

• The Technical Sales Rep is responsible for growing an established territory and customer base by bringing in business, developing business relationships within existing accounts and driving new business opportunities. • Achieving sales and profit goals by developing and retaining existing customers and by opening new business opportunities • Responsible for driving profitability within the region • Build and maintain an opportunity pipeline to support revenue and territory growth goals within existing and new customers • Utilizing a consultative selling technique, regularly make sales calls with current customers to maintain and grow the partnership; offer add-ons and products that may benefit the customer, suggestive alternative product solutions, introduce new items, demonstrates product features and uses and answers questions regarding product applications • Aggressively pursues new business opportunities by researching and generating new leads with targeted businesses through various prospecting activities, including cold calling, canvassing, customer referrals and partner relationships • Present vending solutions or integration opportunities • Generate and follow up on quoting activity and proposals, following up, negotiating terms and closing deals • Identify, present and document productivity gains and cost savings opportunities for customer base • Cultivate and maintain solid, long-term relationships with customers and suppliers • Organizing and conducting training sessions for customers as well as introduce and demonstrate new products • Report competitive conditions, observed customer financial weakness and customer feedback to management • Attend sales, product and other branch/company meetings

Role Description Als Junior Account Executive (Hybrid Role) arbeitest du eng mit unserem Head of Sales zusammen und unterstützt aktiv den gesamten Sales-Funnel, von der Markt- und Zielkundenanalyse über Outbound & Inbound bis hin zu Pitches und Angebotsvorbereitung. Die Rolle ist bewusst hybrid und entwicklungsorientiert angelegt: - Du startest mit klaren operativen Aufgaben, übernimmst schnell Verantwortung und wächst perspektivisch in eine eigenständige client-facing Rolle hinein. Deine Aufgaben: - Analyse neuer Branchen, Zielkunden und relevanter Stakeholder - Identifikation und Priorisierung von Zielaccounts (Outbound & Partner) - Eigenständiger Outreach in bestehenden und neuen Branchen - Betreuung und Qualifizierung von Inbound-Leads - Vorbereitung und (mit der Zeit) eigenständige Durchführung von Pitches - Pflege und Weiterentwicklung unseres CRMs (Pipedrive) - Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Wissenschafts- und Marketing-Team - Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Sales-Prozessen und Playbooks Wichtig: Prozesse sind bei uns klar definiert, werden aber datengetrieben iterativ weiterentwickelt. Veränderung gehört dazu. Qualifications - 2 Jahre Berufserfahrung, idealerweise im B2B Tech-/SaaS-Umfeld - Erste Erfahrung mit Outbound, Inbound oder Account-basiertem Sales - Sehr strukturiertes Arbeiten und gutes Zahlenverständnis - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive) - Zuverlässigkeit, Hands-on-Mentalität und Ownership - Neugier, Lernbereitschaft und Lust auf ein skalierendes Umfeld - Interesse an komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten Benefits - Direkte Zusammenarbeit mit dem Head of Sales (Coaching + Hands-on) - Klar definierte KPIs & OKRs, an denen Leistung transparent gemessen wird - Frühe Verantwortung und echte Entwicklungsperspektive - Tiefe Einblicke in verschiedene Branchen (Versicherung, Finance, Energie, Immobilien, Medien) - Ein purpose-driven Produkt mit gesellschaftlicher Relevanz - Eine wertschätzende, offene Kultur auf Augenhöhe - 100 % Remote-Arbeit im Homeoffice Company Description Sonares ist ein wissenschaftlicher Dienst und Tech-Startup im B2B-SaaS-Bereich. Wir entwickeln evidenzbasierte, interaktive Tools („ScienceFacts“) auf Basis validierter Studien und helfen Unternehmen dabei, komplexe Themen verständlich, glaubwürdig und persönlich relevant zu machen. In einer Zeit von Fake News, Unsicherheit und Vertrauensverlust setzen wir bewusst auf ScienceFacts statt Fake News – und bringen wissenschaftliche Inhalte in die Geschäftsmodelle von Versicherungen, Finanzdienstleistern, Energie- und Immobilienunternehmen sowie Medienhäusern. Wir befinden uns in der Pre-Series-A-Phase und bauen aktuell gezielt unser Sales-Team aus.