• Identify, develop, and manage new business opportunities within the Middle East defense sector, with a focus on UAV technology and government procurement. • Lead the preparation and submission of bids, proposals, and tenders, ensuring compliance with industry and regulatory standards. • Develop and execute go-to-market strategies to position Destinus solutions effectively within the defense ecosystem. • Analyze market trends, competitive landscape, and procurement frameworks to identify potential business opportunities. • Collaborate with internal teams (engineering, legal, and finance) to ensure alignment with business objectives. • Negotiate and manage contracts, securing favorable terms and ensuring successful project execution.

• speak with founders, hiring managers, and operators • qualify client hiring needs • run intake calls • present our AI-powered recruiting model • follow up and close pilot clients • coordinate with sourcing and recruiting delivery team • help manage candidate/client communication • support placements when needed

• Achieve annual sales target objectives for a defined region and build the client base in new markets. • Develop and lead client presentations; manage the internal proposal development process including draft proposals, cost estimates, and quality control of proposal documents. • Support the VP and Contracts team throughout the contract negotiation cycle; lead negotiations for select clients. • Lead BD marketing activities by attending trade and scientific conferences and collaborating with the Marketing and Scientific team to develop brochures, web content, and presentations. • Assist with strategic sales planning and implementation and support geographic or new market expansion planning. • Regularly meet with existing and prospective sponsors to ensure a clear understanding of AcelaBio’s capabilities and gauge satisfaction levels. • Partner with the Project Operations team to keep abreast of project updates and milestones to strengthen client relationships with regular updates, address ongoing issues, and manage expectations throughout the project life cycle. • Maintain CRM system (HubSpot or Salesforce) is updated to ensure accurate, complete and current records for all leads, contacts, opportunities and customer interactions. • Analyze and report on market trends and competitor offerings; contribute sales and client perspectives when the organization is developing new products, services, or market growth strategies. • Support Operations teams in identifying and sourcing new vendors in compliance with AcelaBio and industry standard requirements. • Assist with creation, review, and selection of vendor and partner RFPs; lead or support vendor meetings and negotiations as required. • Support the Contracts team with contract finalization and the QA team with vendor qualification requirements; monitor vendor budgets on an ongoing basis

SHRNUTÍ POZICE Zodpovídá za kontaktování určených skupin klientů, vysvětlování vlastností a výhod nabízených produktů, udržování vztahů se stávajícími klienty a jejich informování o produktech společnosti. Zodpovídá za organizaci místních vzdělávacích aktivit pro zdravotnické pracovníky. ODPOVĚDNOST POZICE - Propagace produktového portfolia na svěřeném území v souladu s aktuální marketingovou strategií. - Neustálý rozvoj produktových a medicínských znalostí v souladu s SPC a jeho využití při kontaktu se zákazníky. - Analýza svěřeného teritoria z hlediska zdravotnických pracovníků, prostředí, příležitostí a segmentace - Sledování a poskytování informací o tržním prostředí nadřízeným a dalším manažerům společnosti - Účast na interních setkáních v rámci prodejního oddělení a s marketingem - Dosažení prodejního cíle - Působnost pro regiony: Praha 1, 2, 3, 7, 8, 10, Mělník, MB, LB, ČL, DC, ÚL,TP, LT, Praha východ - Včasné plánování a realizace propagačních aktivit v souladu s obchodním plánem příslušného teritoria - Adekvátní hospodaření se svěřeným rozpočtem odpovídající aktuální situaci a potřebám v teritoriu - Vykazování činností a výdajů v souladu s dohodnutým harmonogramem - Provádění dalších úkolů a projektů dohodnutých s liniovým nadřízeným - Dodržování firemních postupů a fungování v souladu s platnými předpisy a zákony - Budování "One Pfizer" prostřednictvím správné komunikace hodnot společnosti Pfizer a postojem k jednotnému cíli VZDĚLÁNÍ A PRAXE - Žádné předchozí zkušenosti na této pozici (farmaceutický sektor) výhodou - Vysokoškolské vzdělání v medicíně, biologii nebo farmacii výhodou POŽADAVKY NA DOVEDNOSTI A ZNALOSTI - Týmová práce a spolupráce - Plánování a stanovování priorit - Osobní integrita a čestnost - Flexibilita - Český jazyk plynně, dobrá angličtina slovem i písmem - Počítačová gramotnost - Řidičský průkaz skupiny "B" - Závazek k "One Pfizer" - Výborné komunikační, vyjednávací, organizační a prodejní schopnosti - Pozitivní myšlení a motivace, osobnost orientovaná na výsledky - Zájem o další profesní rozvoj a růst v rámci společnosti - Pozitivní vztah k digitálním technologiím a rozvíjení schopností - Strategické myšlení - Inovace - Otevřenost ke změnán a adaptabilita Purpose Breakthroughs that change patients' lives... At Pfizer we are a patient centric company, guided by our four values: courage, joy, equity and excellence. Our breakthrough culture lends itself to our dedication to transforming millions of lives. Digital Transformation Strategy One bold way we are achieving our purpose is through our company wide digital transformation strategy. We are leading the way in adopting new data, modelling and automated solutions to further digitize and accelerate drug discovery and development with the aim of enhancing health outcomes and the patient experience. Flexibility We aim to create a trusting, flexible workplace culture which encourages employees to achieve work life harmony, attracts talent and enables everyone to be their best working self. Let's start the conversation! Equal Employment Opportunity We believe that a diverse and inclusive workforce is crucial to building a successful business. As an employer, Pfizer is committed to celebrating this, in all its forms - allowing for us to be as diverse as the patients and communities we serve. Together, we continue to build a culture that encourages, supports and empowers our employees. Disability Inclusion Our mission is unleashing the power of all our people and we are proud to be a disability inclusive employer, ensuring equal employment opportunities for all candidates. We encourage you to put your best self forward with the knowledge and trust that we will make any reasonable adjustments to support your application and future career. Your journey with Pfizer starts here! Sales