• Own and deliver regional revenue, order intake, margin, and growth targets across all assigned territories. • Translate company strategy into actionable regional sales plans with clear priorities, targets, and success metrics. • Hold Regional Sales Managers accountable for territory execution, performance results, and forecast accuracy. • Act as the primary escalation point for key commercial, pricing, and customer issues. • Lead, coach, and develop Regional Sales Managers to strengthen selling capability, customer focus, and leadership effectiveness. • Ensure RSMs consistently execute Top Customer, Potential Top Customer, and Strategic Focus Account action plans. • Drive a strong performance culture focused on accountability, ownership mindset, and continuous improvement. • Support talent development, succession planning, onboarding, and performance management for the sales organization. • Oversee strategy and engagement plans for Top Customers and Strategic Focus Accounts, ensuring share-of-wallet growth. • Drive configured product standardization to improve customer value, simplify offerings, and support scalable growth. • Ensure disciplined use of CRM (C4C) across all regions for opportunity management, pipeline visibility, and forecasting. • Review and challenge sales funnels, ensuring opportunity quality, deal velocity, and risk transparency. • Collaborate with Marketing, Application Engineering, and Operations to ensure strong value propositions and execution.

Role Description Du möchtest mit deinem Job aktiv dazu beitragen, dass Patienten wieder unbeschwert lachen und essen können? Für unser Implants Outbound Team suchen wir tatkräftige und überzeugende Verstärkung. Virtual Sales EDS (m/w/d) - Remote 35h/Woche Du hast Spaß am Verkaufen und siehst deine Stärke im Aufbau von Kundenbeziehungen? Du schätzt eigenverantwortliches Arbeiten und willst als Teil eines starken Teams am gemeinsamen Erfolg mitwirken? - Steigerung der Umsätze für Standard- und Neuprodukte durch Direktmarketingmaßnahmen/Telefonverkauf für einen zugewiesenen Kundenstamm - Aktiver Outbound zur Neukundengewinnung zur Unterstützung des Außendienst Teams in einer zugewiesenen Region - Fachkompetente Bearbeitung von internen und externen Kundenanfragen z.B. Fragen zu Dienstleistungen, Produkten und Angeboten sowie Beschwerden (Zahnärzte und Dental Depots) - Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam sowie dem technischen Service und der Reklamationsbearbeitung - Nutzung der CRM-Datenbank, Salesforce und Erfassung entsprechender Kundenkontakt-Informationen sowie Auftragseingabe - Unterstützung von Sonderverkaufsaktionen und Virtual Sales Promotion - Kundenberatung im Rahmen von Endo Veranstaltungen - Generierung von Marktintelligenz z.B. Kundenbefragung, Knowledge Management Qualifications - Kaufmännische Ausbildung, Zahnmedizinische/Zahntechnische Ausbildung oder gleichwertiges Studium - Vertriebserfahrung - Erfahrung im Telefonverkauf - Erfahrung im Umgang mit Reklamationen sowie als Medizinprodukteberater - Sicherer Umgang mit dem MS-Office Paket und einem ERP System (im besten Fall Microsoft AX Dynamics) - Kenntnisse im Umgang mit einem CRM-System (im besten Fall Salesforce) wünschenswert - Fließende Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift - Ausgezeichnete organisatorische Fähigkeiten, schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten Benefits - Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen und international tätigen Unternehmen, das geprägt ist durch Innovationen sowie einer herausragenden Produktpipeline - Eine attraktive Vergütung - 30 Tage Jahresurlaub - Bezuschusste Mitgliedschaft bei Hansefit GmbH - Eine äußerst attraktive Betriebliche Altersvorsorge - Professionelle Unterstützung unserer Sales Excellence University bei der Einarbeitung - Für Deine berufliche Weiterentwicklung Coaching und Trainingsprogramme - Flexible Arbeitszeiten

• The Associate Account Manager is responsible for proactively maintaining and retaining relationships with existing customers for permanent commercial and industrial waste services in an assigned territory. • Making outbound calls and receiving inbound calls to retain business with Republic Services’ smaller, less complex commercial and industrial customers. • Increasing the level of penetration in his or her existing customer base by selling the full suite of Republic Services products. • Developing and maintaining a thorough knowledge of the Company’s available services, lines of business, pricing structures, and offers additional services as appropriate to assigned existing customers. • Performing contractual re-signs on existing customers to extend customer relationship and increase customer profitability where appropriate. • Responding to all cancellation requests in alignment with the established escalation policy. • Proactively communicating with or responding to customers in support of company pricing initiatives. • Utilizing Salesforce on a daily basis, scheduling and documenting all activities such as calls, meetings and proposals. • Responsible for capturing customer emails, minimizing rate restrictions and customer credits. • Regularly meeting with Sales Manager to review weekly customer retention and relationship activities, progress versus goals and status of key customer relationships.

• Own the sales experience while building and managing relationships with key decision-makers and executives • Run complex sales cycles from initial contact to close • Prospect for new clients, design product presentations and business cases, develop and deliver proposals, negotiate and close contracts • Develop a command of the Cresta product, the Contact Center market, our unique competitive differentiators, and our customers’ needs • Partner closely with Product, Marketing, Customer Success and Engineering to deliver an exceptional customer experience • Hit your number