• Responsible for driving sales and developing relationships within the SMB and Mid-Market segments in California • Manages an assigned account base and expands ASUS product presence across key commercial verticals such as Retail, Hospitality, Healthcare, Manufacturing, Finance, and Non-Profit • Works closely with internal teams and external partners to identify opportunities, build strategic relationships, and execute go-to-market strategies that grow revenue and strengthen ASUS’s position in the market • Proactively identifies sales opportunities with assigned Reseller accounts • Focuses to develop ASUS relationships and engagement within all levels of the assigned account base • Executes a business plan focused on driving unit/revenue growth and measurement against defined targets for the assigned account base • Maintains multiple contacts within a large customer base, providing routine communication about ASUS products, programs, offers, and promotions • Travels to various customer locations to conduct face-to-face trainings and meetings to further develop ASUS business • Weekly, routine onsite engagement to drive awareness and visibility for both short-term & long-term sales opportunities/pipeline

Role Description Business Development Manager (d/w/m) Amazon Web Services Deine Mission - was du bei uns bewegst: - Du steigst dort ein, wo andere aufhören: nach dem Onboarding beginnt für dich die eigentliche Arbeit. - Du erkennst, was in unseren AWS-Partnern steckt, und entwickelst gemeinsam mit ihnen ihr Geschäftsmodell gezielt weiter. - Du verantwortest die Weiterentwicklung ausgewählter strategischer AWS-Partner im Rahmen eines strukturierten Partner-Development-Programms. - Du identifizierst Partner mit Potenzial und entwickelst ein Gespür dafür, wie gut deren Geschäftsmodell zu unserem Setup passt. - Du tauchst in bestehende Partnerstrukturen ein und entwickelst gemeinsam mit deinen Partnern tragfähige und skalierbare Ansätze innerhalb des AWS-Ökosystems. - Du arbeitest eng mit einem definierten Kreis von ca. 10–15 Fokuspartnern und begleitest sie strukturiert in ihrer Weiterentwicklung. - Du agierst als strategischer Sparringspartner auf Augenhöhe und unterstützt deine Partner beim Ausbau ihres AWS-Business. - Du entwickelst gemeinsam mit internen Stakeholdern Wachstumsstrategien und setzt diese strukturiert mit deinen Partnern um. Qualifications - Du denkst strategisch und unternehmerisch und hast Freude daran, Geschäftsmodelle zu analysieren und weiterzuentwickeln. - Du hast ein gutes Gespür für Potenziale und entwickelst Ideen, wie daraus nachhaltiges Business entstehen kann. - Du bringst Erfahrung im Partnergeschäft, Business Development oder in der IT-/Cloud-Distribution mit. - Du verstehst, wie Partnerorganisationen funktionieren und kannst dich souverän in deren Geschäftsmodelle hineindenken. - Erfahrung im AWS-Umfeld ist hilfreich, aber kein Muss. - Du bewegst dich souverän im Austausch mit Partnern und unterschiedlichen Stakeholdern. - Fließende Deutschkenntnisse und sehr gutes Englisch sind erforderlich. Requirements - Gelegentliche Reisen zu Herstellern oder Partnern gehören für dich dazu. - Falls du nicht im Münchner Umkreis wohnhaft bist, kannst du diese Rolle auch 100% remote aus ganz Deutschland ausüben. Benefits - Fundierte Einarbeitung, individuelle Entwicklungspläne, Mentorship Programm, fachliche und persönliche Weiterbildung. - 100% Home Office Setup, 30 Urlaubstage + ein Mental Health Day, mobiles Arbeiten in Europa, 38,5 h Vertrauensarbeitszeit. - Ergonomische Arbeitsplätze, Betriebsarzt, betriebliche Krankenversicherung, Firmenfitness (EGYM Wellpass), Familien-Service LifeWorks. - Bezuschusste Kantine, kostenlose Getränke, Mitarbeiterrabatte, Altersvorsorge, Bike- & Technikleasing, e-Ladestationen, Wäscheservice, Postservice.

• Drive high ‑ quality pipeline by executing targeted, personalized outreach to multi ‑ level stakeholders within priority prospect and customer accounts. • Consistently exceed monthly qualified appointment goals, forecasted deal targets, and annual revenue contributions. • Leverage data ‑ driven insights to prioritize accounts, refine messaging, and optimize outbound performance. • Partner directly with Major Account Executives and Pre ‑ Sales Engineers to qualify, nurture, and advance opportunities—improving conversion rates and accelerating sales cycles. • Participate in weekly account planning to align on strategy, messaging, and outbound sequencing. • Become a subject ‑ matter expert on HireRight’s solutions, value propositions, and competitive differentiators to deliver compelling, consultative conversations. • Maintain high ‑ quality, accurate CRM documentation in Salesforce to support forecasting, reporting, and territory planning. • Utilize sales ‑ enablement tools to execute multi ‑ channel outreach (phone, email, social) with consistency and precision. • Identify process gaps, propose improvements, and contribute to scalable demand ‑ generation initiatives. • Engage in quarterly regional sales meetings to share insights, review performance, and align on business priorities.

• Developing new business and maintaining sales with key NSP customers • Establish and maintain strong relationships with existing and new accounts • Assist in optimizing existing accounts and prospects • Meet or exceed sales and profit goals established by senior management • Provide direction, advise, and support to team members as required • Analyze and understand industry market trends, competition, products, and pricing impacting sales