Role Description We’re seeking an Enterprise Account Executive to drive new business growth by selling AbsenceSoft’s solutions to enterprise-level organizations. This role manages the full sales cycle, from prospecting and discovery through solution presentations, negotiations, and contract execution. The ideal candidate is a consultative seller with a proven track record of exceeding quotas in complex SaaS sales environments and excels at building trusted relationships with senior decision-makers. - Drive new business revenue by managing the full sales cycle for enterprise prospects - Develop and maintain a robust pipeline through outbound prospecting, networking, and strategic partnerships - Conduct discovery sessions to understand customer needs, challenges, and business objectives - Deliver compelling presentations and tailored product demonstrations aligned to customer requirements - Partner with Sales Engineering, Marketing, and Customer Success to ensure a seamless customer experience - Negotiate pricing and contracts in alignment with company guidelines - Accurately forecast pipeline activity and sales results to sales leadership - Build and nurture long-term relationships with enterprise stakeholders and executive decision-makers - Stay current on industry trends, competitor offerings, and HR technology market dynamics - Participate in a highly compliant environment while assisting in maintaining company security and compliance controls - Other duties as assigned Qualifications - 5–7 years of experience in enterprise SaaS sales with a consistent record of quota achievement - Proven ability to manage and close complex sales cycles involving C-level and executive stakeholders - Strong consultative selling skills with the ability to articulate value-based solutions - Excellent communication, presentation, and negotiation skills - Experience using CRM systems (e.g., Salesforce) to manage pipeline and forecast accurately - Strong business acumen with the ability to understand HR, compliance, or workforce management challenges Benefits - Impact that matters: You’ll do work that shapes the future of the modern workplace - Flexibility and trust: We’re remote-first and results driven. You’ll have the freedom and flexibility to do your best work, wherever you do it best. - Growth and development: You’ll have access to learning resources, leadership programs, and real opportunities to take on new challenges and expand your impact. - Competitive rewards: We offer comprehensive benefits, a performance-based bonus program, and equity opportunities – because when we grow, you should too. - Time for life: Recharge and reconnect with flexible time off, paid holidays, and flexible leave programs designed to support every season of life. - Belonging and balance: We’re building an inclusive culture where every voice is valued, collaboration is celebrated, and success is shared. Compensation Base salary range for this full-time position is $110,000 - $130,000 annually + bonus/commission + benefits. The expected On-Target Earnings (OTE) for this role is $240k - $260k.

• Develop and execute sales strategies for new account territory • Responsible for achieving monthly, quarterly, and annual sales quotas • Required to conduct in-person client meetings as necessary • Collaborate closely with senior sales professionals and team members • Lead all aspects of the sales initiatives

• Develop and execute sales strategies for new account territory • Responsible for developing and executing sales strategies to meet quotas • Interact and influence multiple directors and senior executives within the customer organization • Lead all aspects of sales initiatives and customer interactions • Work under the guidance of senior sales professionals

Role Description On cherche la personne qui va nous aider à former 1000 psychologues d'ici 3 ans. Et si ton prochain job consistait à aider des professionnels de santé à mieux soigner leurs patients ? Une vraie mission. Une vraie équipe. Un vrai impact. Concrètement, tu vas : - Accompagner des psychologues et psychopraticiens en libéral et/ou en institution qui ont candidaté eux-mêmes à la formation. - Avoir 30 minutes au téléphone avec chacun pour comprendre leur situation, valider l'adéquation avec la formation et les guider vers la décision d’inscription. - Conduire 10 à 15 appels par semaine en démarrage (évolutif vers plus si tu performes). - Comprendre des situations professionnels avant de présenter quoi que ce soit. - Détecter quand un profil ne correspond pas et le dire honnêtement. - Gérer les objections avec bienveillance sans pression et sans script rigide. - Accompagner les décisions sans jamais forcer une seule personne. - Transmettre un compte-rendu structuré et synthétisé après chaque appel. - Faire grandir la communauté IDR. Qualifications - Minimum 2 ans d'expérience en closing consultatif sur offres B2B 1000€+. - Expérience réelle dans le secteur de la formation, du coaching ou du conseil. - Tu as déjà closé des profils professionnels exigeants, pas uniquement des particuliers. - Références vérifiables auprès de formateurs ou coachs pour lesquels tu as travaillé. - Qualité de communication écrite irréprochable, tu rédiges des comptes-rendus clairs. - Bonne gestion des agendas et des suivis en totale autonomie. Requirements - Curieux(se) : tu t'intéresses aux gens avant de t'intéresser à la vente. - Humble : tu n'es pas là pour impressionner, tu es là pour comprendre et aider au mieux les prospects. - Intègre : tu ne forcerais jamais quelqu'un qui n'est pas aligné avec ce qu’on propose. - Adaptatif(ve) : chaque prospect est différent, tu ne récites pas. - Rigoureux(se) : tu honores tes engagements et tu suis ton pipeline. - Tu sais que la confiance se construit en minutes mais se perd en secondes. Benefits - Une vraie rémunération : 10% du CA closé versé à chaque inscription. - Volume qui grandit avec nous, en 2027 on vise 6 sessions par an. - Une vraie montée en compétence : le closing éthique sur des offres premium est une des compétences commerciales les plus rares et les plus recherchées du marché. - Formation au closing appliqué à un univers exigeant : les professionnels de santé. - Contribution à l'amélioration de la santé mentale des gens. - Possibilité d'évolution vers un poste de Responsable commercial(e) sur l'ensemble des offres MT PSY.