• Conduct high-volume outbound prospecting with a target of 120+ calls per day • Identify, engage, and qualify prospective clients to generate Sales Qualified Leads (SQLs) • Execute multi-channel outbound outreach through cold calling, email, and follow-ups • Book qualified discovery meetings for Account Executives / Sales team members • Maintain accurate CRM records, activity logs, and pipeline updates • Work closely with internal stakeholders to ensure smooth handover of qualified opportunities • Consistently meet and exceed outreach and pipeline generation KPIs • Research target accounts and identify decision-makers within finance and operations teams

• Make a high volume of outbound calls each week (hundreds of dials) • Pitch our product to prospective customers through cold outreach • Qualify leads and book meetings for Account Executives • Handle objections confidently and adapt messaging on the fly • Track outreach and outcomes accurately in Salesforce • Work with leadership to refine our messaging to customers based on the signals that you hear from your conversations

With 75 years of experience, our focus is on helping the most vulnerable children overcome poverty and experience fullness of life. We help children of all backgrounds, even in the most dangerous places, inspired by our Christian faith. Come join our 33,000+ staff working in nearly 100 countries and share the joy of transforming vulnerable children’s life stories! Key Responsibilities: Requisitos, Conocimientos y Experiencia del Puesto Buscamos profesionales con vocación social y compromiso con el desarrollo integral de niñas, niños, adolescentes y jóvenes, capaces de implementar procesos transformadores en contextos comunitarios urbanos, en coordinación con iglesias y organizaciones basadas en la fe. ✅ Formación Académica - Título de tercer nivel en Ciencias de la Educación y/o Teología. - Mínimo 2 años de experiencia profesional relacionada. - Deseable formación de cuarto nivel en Gestión de Proyectos de Desarrollo Social, con énfasis en niñez y adolescencia. ✅ Experiencia Requerida - Experiencia en la implementación de proyectos sociales orientados a la nutrición espiritual de niñas, niños y adolescentes. - Trabajo comprobado en la formación y acompañamiento de clubes, redes de adolescentes y jóvenes. - Experiencia de articulación y trabajo colaborativo con iglesias, OBFs, líderes comunitarios y redes juveniles. - Intervención en barrios periurbanos o contextos urbanos marginales, promoviendo el desarrollo social y comunitario. - Deseable experiencia en gestión y seguimiento de casos de protección, salud emergente o situaciones de vulnerabilidad. ✅ Conocimientos Técnicos - Gestión y seguimiento de proyectos de desarrollo social. - Formación de formadores y facilitación de procesos grupales. - Uso de paquetes metodológicos y herramientas participativas con NNAJ. - Manejo de aplicaciones de Office y herramientas digitales (incluido uso de smartphone para registro y reporte de actividades). - Conocimientos en manejo de conflictos, metodologías dinámicas y procesos de trabajo comunitario. - Conocimiento y aplicación de políticas de salvaguardia, protección de la niñez y estándares organizacionales. ✅ Idiomas y Disponibilidad - Inglés: Nivel básico (deseable). - Disponibilidad para viajar dentro del Ecuador y realizar trabajo de campo de forma permanente. Applicant Types Accepted: Local Applicants Only

Role Description Wir suchen eine:n Sales Development Representative (DACH) (m/f/d), der/die uns dabei unterstützt, unser Wachstum in einem unserer wichtigsten Märkte weiter zu beschleunigen. Dabei handelt es sich nicht um eine klassische SDR-Rolle, die ausschließlich auf hohe Aktivitätszahlen ausgerichtet ist. - Pipeline Creation & Lead Qualification: - Verantwortung für den Aufbau einer qualifizierten Pipeline im DACH-Markt - Schnelle und strukturierte Qualifizierung von Inbound-Leads mit klarem kommerziellem Fokus - Proaktive Identifikation und Ansprache von Zielkunden durch Outbound-Prospecting - Outbound & Account Engagement: - Entwicklung von Multi-Threading-Outreach-Strategien über verschiedene Stakeholder und Buying Center hinweg - Aufbau erster Beziehungen und Generierung von relevanten Gesprächen auf Entscheiderebene - Sales Collaboration & Conversion: - Enge Zusammenarbeit mit Account Executives zur Sicherstellung hochwertiger Übergaben - Beitrag zu einer starken Conversion von Leads in qualifizierte Pipeline - Cross-Functional Collaboration & Market Feedback: - Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und weiteren Teams, um Messaging, Kampagnen und Targeting zu verbessern - Einbringen von Marktfeedback und Ideen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des SDR-Ansatzes - Events & Market Presence: - Repräsentation von IntegrityNext bei Events, Messen und persönlichen Kundenkontakten - Aktive Nutzung von Veranstaltungen zur Pipeline-Generierung und Lead-Qualifizierung - Process Excellence & Tooling: - Strukturierte Nutzung von CRM- und Sequencing-Tools zur Steuerung von Outreach und Reporting - Sicherstellung sauberer Prozesse und Datenqualität im gesamten SDR-Funnel Qualifications - Mindestens 1 Jahr Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in einer SDR-, BDR- oder vergleichbaren Rolle im Bereich Pipeline-Generierung - Erfahrung in der Ansprache und Qualifizierung von potenziellen Kund:innen über verschiedene Kanäle - Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sequencing-Tools Requirements - Erfahrung in der professionellen Ansprache von Prospects über Telefon, E-Mail und LinkedIn - Gute Fähigkeiten in der Lead-Qualifizierung sowie ein solides kommerzielles Verständnis - Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit Outreach, Pipeline und CRM-Daten - Proaktive, hands-on Mentalität mit der Fähigkeit, eigenständig im Remote-Setup zu arbeiten - Strategischer Blick auf Accounts, Outreach und Conversion – nicht nur Abarbeiten von Listen - Hohes Maß an Eigeninitiative, Lernbereitschaft und Umsetzungsstärke - Sichere Kommunikation auf Deutsch und Englisch, Französisch ist ein Plus - Selbstbewusstes und professionelles Auftreten im Austausch mit potenziellen Kund:innen - Bereitschaft, an Events teilzunehmen und auch außerhalb klassischer Desk-Arbeit aktiv zu prospecten Benefits - Eine Tätigkeit mit echter Bedeutung, die Spaß macht und Wirkung zeigt - Die Möglichkeit, mit deiner Arbeit einen nachhaltigen Beitrag zu leisten - Attraktive Verdienstmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen - Weiterentwicklungsmöglichkeiten zum AE - 30 Tage Urlaub - Überdurchschnittliche Vergütung mit ungecappter Kommission - EGYM Wellpass Mitgliedschaft für deine Work-Life-Balance - Flexible Arbeitsmodelle zur besseren Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben - Inspirierende Büroräume im Herzen Münchens - Flexibles Arbeiten im Home Office oder remote innerhalb Deutschlands - Ein professionelles, herzliches und engagiertes Team - Zusammenarbeit auf Augenhöhe und eine offene Feedbackkultur - Kurze Entscheidungswege und echte Mitgestaltungsmöglichkeiten - Raum, eigene Ideen einzubringen und umzusetzen - Hoher Grad an Eigenverantwortung