Role Description Wir besetzen aktuell eine Rolle als Technical Account Manager Hybrid Cloud bei einem stark wachsenden IT-Dienstleister mit Fokus auf Microsoft Lösungen. In dieser Position bist du, zusammen mit dem jeweiligen Key Account Manager, für den strategischen Aufbau und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen verantwortlich, übernimmst die Projektplanung und -steuerung, um neue Lösungen für deine Kunden zu konzipieren, und bringst deine langjährige technische Expertise in Microsoft Infrastruktur Technologien sowie weiteren Lösungen wie Barracuda, Cisco oder ServiceNow ein. Qualifications - Exzellentes Fachwissen im Bereich IT-Infrastruktur. - Profundes Verständnis von Microsoft-Technologien (Cloud & On-Premise). - Mehrjährige Berufserfahrung im Projekt- oder IT-Management. - Eine ausgeprägt kundenorientierte und kommunikationsstarke Persönlichkeit. - Sehr gute Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch. Requirements - Proaktive Beratung und Begleitung der Kunden in technischen Anliegen und bei der Gestaltung ihrer IT-Strategien. - Strategische Entwicklung und Festigung langfristiger Kundenbeziehungen sowie das Aufdecken von Potenzialen für Umsatzsteigerungen. - Bedarfsanalyse bei Kunden und Gestaltung passgenauer IT-Lösungen, insbesondere im Bereich Microsoft-Infrastruktur. - Übernahme der Projektverantwortung von der Planung bis zur Steuerung, inklusive Koordination interner und externer Fachkräfte sowie Qualitätssicherung. - Anwendung tiefgreifender technischer Expertise in Microsoft Infrastruktur Technologien (Cloud & On-Premise) sowie in weiteren Systemen wie Barracuda, Cisco oder ServiceNow. - Erstellung technischer Offerten und aktive Unterstützung des Vertriebs bei Kundenvorstellungen und Workshops. - Permanente Marktbeobachtung, Weitergabe von Fachwissen und aktive Mitwirkung an der Implementierung komplexer IT-Infrastrukturlandschaften. Benefits - Gehalt bis 120k€, verhandelbar. - Firmenfahrzeug (auch zur Privatnutzung). - Bike-Leasing für ein topmodernes Firmenrad. - Möglichkeit einer 4-Tage-Woche (nach Absprache). - Sportzuschuss für Fitnessstudio, Alpenverein oder Sportvereine. - Flexibles Remote Setup mit hohem Gestaltungsspielraum und hoher Mitarbeiterzufriedenheit (Kununu). Remote Work Policy In dieser Rolle kannst du vollständig remote innerhalb Österreich oder München/ Bayern arbeiten. Solltest Du für diese Rolle umziehen oder reisen, dann werden Deine Relocation bzw. Reisekosten natürlich übernommen. Next Steps Wenn Du Dich hier bewirbst, dann schicken wir Dir zusätzliche Infos zum Unternehmen, zur Rolle und zum Gehalt, um Deinen Entscheidungsprozess zu unterstützen. Wenn Du weiterhin interessiert bist, laden wir Dich zu einem ersten Gespräch ein.

• Develop and implement comprehensive sales strategies to achieve revenue targets, develop and maximize Honeywell presence and market share in designated accounts. • Analyze market trends and competitor activities to identify new business opportunities. • Acquiring and developing relationships with existing clients as well as searching for new market opportunities. • Focus on solutions scope, like: mobility, scan, print, voice, SaaS – Software as a Service solutions, focus on strategic verticals, like: distribution centers, transportation & logistics, retail, manufacturing, healthcare. • Build and maintain strong, long-lasting customer relationships, act as the primary point of contact for key clients and manage the overall relationship. • Prepare and deliver effective sales presentations that clearly articulate the value of Honeywell’s solutions, negotiate complex commercial agreements and close sales to achieve targets. • Work closely with marketing, customer service, and product management teams to ensure alignment with customer needs and market expectations.

• Account development: Identify, approach and build sustainable relationships with key clients in the transport and logistics sector across the DACH region • Sales strategy: Develop and implement tailored sales strategies, including market research, new client identification and bespoke sales presentations • Pipeline management: Build and maintain a strong upsell pipeline through active lead follow-up and by uncovering new opportunities within existing accounts; target: 15% growth with existing customers in 2026 • Product knowledge: Develop a deep understanding of our SaaS solutions and communicate their value convincingly to prospects and existing customers • Presentations & demos: Deliver compelling product demonstrations and presentations, in person and online, that address customers' specific needs • Customer growth & expansion: Nurture long-term customer relationships, identify upsell and cross-sell opportunities and drive measurable account expansion • Negotiation & closing: Lead contract and pricing negotiations to win new business and expand existing partnerships, including implementing our new commercialization strategy • Revenue accountability: Consistently meet and exceed sales targets and quotas • New business development: Proactively drive new business through outbound activities, discovery calls, networking events and leveraging your own network • Market intelligence: Monitor industry trends, competitor activity and market changes to keep the sales strategy current and effective • CRM & reporting: Accurately and promptly document all sales activities, forecasts and customer interactions in the CRM and other reporting tools

• administración, gestión, desarrollo, análisis y planeación estratégica de cuentas claves, para asegurar satisfacción, fidelización y crecimiento del negocio.