Role Description At Nebius Academy we're building an online course for experienced software developers on the practical use of Cursor and other AI coding tools in professional programming workflows. As the Instructor, you will lead interactive live sessions that go beyond passive learning — empowering engineers to apply AI tools critically and effectively in real-world development contexts. Your audience will be B2B clients: skilled software developers, with a strong focus on Golang developers, working in fast-paced engineering environments and looking to improve productivity, code quality, and development speed through AI-assisted workflows. You’ll collaborate with the course team to design, facilitate, and iterate on expert-led live sessions delivered over several weeks. - Prepare practical workshop scenarios and training materials for Golang developers using Cursor and other AI coding tools, in collaboration with our Instructional Designer. - Conduct interactive live training sessions on AI-assisted coding, including prompting, code generation, refactoring, testing, debugging with AI, code review, and productivity workflows. - Demonstrate how AI tools can be applied in real professional programming contexts, with a focus on improving productivity, code quality, and development speed. - Contribute reusable materials, such as code snippets, prompt libraries, challenge tasks, live coding examples, and best practice guides. - Communicate with students during Q&A sessions and provide practical guidance. - Review and incorporate learner feedback to continuously improve session design. - Work with the curriculum team to ensure strong alignment between asynchronous and live content. Qualifications - 5+ years of professional software engineering experience, with strong hands-on experience in Golang. - Practical experience with AI-assisted development tools such as Cursor, Claude Code, GitHub Copilot, or similar platforms in real development workflows. - Understanding of how AI coding tools work, including their strengths, limitations, and AI-related risks. - Solid knowledge of system design, testing strategies, secure coding practices, developer tooling, and modern development workflows. - Ability to explain complex technical concepts clearly and turn them into practical, engaging learning experiences. - Excellent spoken English and clear technical communication. - Russian language skills, as some of our students speak Russian. - Confidence in leading interactive workshops, handling Q&A, and adapting in real time. - Collaborative, audience-oriented mindset with strong preparation habits and time management. Requirements - Background in developer advocacy, tech leadership, conference speaking, or technical mentoring. - Experience teaching, coaching, or training senior developers or engineering teams. - Knowledge of emerging AI development practices, such as MCP / Model Context Protocol or agentic coding workflows. - Familiarity with remote collaboration tools such as Zoom, Miro, Slack, VSCode Live Share, or similar. - Active participation in developer communities or open-source projects. Benefits - Pay Rate: $40/hr. - $85/hr. (Gross Pay) - Remote, hourly collaboration - Free in-house training on how to be a great tutor and role model for students, choose the appropriate tone of voice when communicating with students, improve soft skills - Opportunities to develop as a public expert - Cross-cultural work experience and lots of opportunities for networking with teammates who love what they do

• Overall responsibility for the sales performance of 3Shape Lab Solutions in the DACH region • Achieve revenue growth, pipeline development and market share gains • Identify and close new business opportunities and expand existing key accounts • Drive upselling and cross-selling activities across the entire 3Shape portfolio • Actively manage and regularly visit dental laboratories across Germany to analyze their needs and workflows • Position the complete digital 3Shape ecosystem (scanners, CAD software, LMS, services) • Drive digital transformation in the lab and prosthetics segment • Represent 3Shape Lab Solutions at events, trainings and webinars in the DACH region • Work closely with distributors to successfully execute sales activities • Train, coach and support reseller sales teams through joint customer meetings • Participate in regular business reviews and strategic sales planning • Coordinate closely with local and global teams (Marketing, Clinical, Product)

Role Description Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen motivierten und zielorientierten Vertriebsprofi, der als leistungsstarker Freelancer eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung unseres Kundenstamms spielt und maßgeblich zum Wachstum unserer Partner beiträgt. - Ansprache potenzieller Kunden zur Erweiterung des Kundenstamms - Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen durch regelmäßige Kommunikation und Betreuung - Zusammenarbeit mit dem Marketing-Team zur Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsförderungsmaßnahmen Qualifications - Erfolgsbasierte Vertriebserfahrung - Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten - Selbständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise - Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen Benefits - Arbeiten von wo Du willst, wann Du willst und so viel Du willst. Flexibilität ist bei uns keine Phrase, sondern Programm - Die Provisionen, bewegen sich jeweils im fünf- bis sechstelligen Bereich! - Power, Rückhalt und Unterstützung von uns um Deine Ziele zu erreichen - Regelmäßige Sales- und Mindsettrainings - Eine bestehende Infrastruktur, bei welcher Du nur gewinnen kannst - Im Homeoffice, von zu Hause aus arbeiten

Role Description Für die Erweiterung unseres Teams suchen wir dich in Vollzeit, ab sofort, deutschlandweit remote als: - Senior Account & Onboarding-Manager (m/w/d) – B2B SaaS | Deutschlandweiter Außendienst Wichtig zu wissen: - Unser Onboarding und die technische Anbindung findet in der Regel vor Ort deutschlandweit bei Kunden statt. - Da wir uns aktuell im Aufbau befinden und viele neue Kunden erwarten, wird die Reisetätigkeit voraussichtlich hoch und sehr flexibel sein. - Du selbst koordinierst und terminierst deine Reisen eigenverantwortlich, in enger Abstimmung mit dem Kunden. Konkret bedeutet das: - Du sorgst dafür, dass neue B2B-Kunden (Schädlingsbekämpfer) unsere SaaS-Lösung reibungslos und nachhaltig verstehen. - Du planst, leitest und überwachst technische Kundenimplementierungen. - Du führst regelmäßig deutschlandweite Onboarding-Termine direkt beim Kunden vor Ort durch. - Du bist zentrale Ansprechperson während der gesamten Onboarding-Phase: wöchentliche Syncs, Status-Updates, Journey-Mapping. - Du erkennst Blockaden frühzeitig und gehst Eskalationen proaktiv, lösungsorientiert und souverän an. - Du entwickelst langfristige Kundenbeziehungen, begleitest sie und wächst gemeinsam mit ihnen. Qualifications - Du arbeitest höchst eigenverantwortlich und brauchst kein Mikromanagement. - Exzellente Kommunikation auf allen Stakeholder-Ebenen, einschließlich Kollegen/innen, Senior Management, Vorstandsmitglieder/innen, externe Partner/innen und Techniker/innen. - Du bist reisebereit, flexibel und eigenständig in der Reiseplanung. - Du kannst Vertrauen aufbauen – und im Bedarfsfall auch wiederherstellen. - Aufbauarbeit und zwischenmenschliche Beziehungen sind deine Leidenschaft. - Du hast Erfahrung in Projektmanagement, Customer Excellence, Onboarding und technischen Implementierungen – idealerweise im B2B SaaS- oder IoT-Kontext. - Du kannst komplexe, technische Inhalte verständlich strukturieren und für andere umsetzbar machen. - Pragmatische Einstellung, um Dinge selbständig zu erledigen. - Du sprichst fließend Deutsch und kommunikativ Englisch. - Du wohnst in Deutschland. Benefits - Flexibilität und Vertrauen: Remote-Arbeit möglich innerhalb Deutschlands + bis zu 70 Tage im EU-Ausland. - Die Chance, einen analogen Markt mit uns gemeinsam durch unsere innovativen digitalen Technologien zu revolutionieren. - Sinnstiftende Tätigkeit: die Möglichkeit, einen echten wirtschaftlichen und ökologischen Einfluss zu erzielen. - Gestalte unser Start-Up aktiv mit: Als einer der ersten Hires spielst du eine zentrale Rolle beim Aufbau unserer Kultur, Prozesse, Technologie und Kundschaft. - Spannendes und perfektes Timing, in unserer Hyper-growth-Phase, Verantwortung zu übernehmen und Erfolge zu erzielen. - Direkte Zusammenarbeit mit den Foundern, dem Tech und Customer Success-Team. - Arbeite mit der Hardware & Tech-Ausstattung deiner Wahl – du entscheidest, was am besten für dich funktioniert. - Vergütung zwischen 55.000 und 70.000 €. - Cooles Startup-Office im Herzen von Dresden – perfekt für gutes Essen, Kaffee und inspirierende Walking-Meetings. - 50 % Zuschuss zum Jobticket – nachhaltig & entspannt zur Arbeit kommen. - Gesundheit & Fitness: Zugriff auf Wellpass für Sport & Wellness. - 30 Tage Urlaub.