• **Strategic Opportunity Development:** Identify, evaluate, and develop a pipeline of “zero-to-one” opportunities in the EV and battery storage markets. Lead all stages – from market analysis and initial concept through partnership development and execution. • **Go-To-Market Evaluation:** Develop and utilize financial, market, and energy models to assess new business opportunities, evaluate market strategies, and structure complex partnerships, particularly those involving battery storage and EV integration. • **Executive Engagement & Thought Leadership:** Build and maintain strong relationships with key decision-makers at EV manufacturers, managed charging providers, residential storage suppliers, and other strategic partners.

• Designs and executes go-to-market strategy to drive revenue and gross profit growth across banking, insurance, and fintech • Architects technology solutions addressing regulatory compliance, risk management, operational efficiency challenges, etc. • Monitors industry trends and competitive dynamics to identify high-value business opportunities • Defines differentiated product offerings to accelerate financial services market penetration • Partners with Sales to qualify opportunities, develop proposals, and deepen customer engagement. • Leads customer discovery sessions and solution demonstrations with C-suite executives and other stakeholders. • Establishes thought leadership through content publication, conference speaking, and industry advisory participation

• Build, develop, and lead a high-performing Business Development team (SDR/ISR), setting the vision, structure, and strategy to support company growth • Own top-of-funnel pipeline generation strategy, ensuring consistent delivery of high-quality, sales-ready opportunities across segments and regions • Mentor and develop team members through structured coaching, career development planning, and performance management to elevate individual and team performance • Establish KPIs, dashboards, and reporting frameworks to measure team performance, pipeline health, and conversion effectiveness • Partner closely with Sales, Marketing, and RevOps to design and execute integrated campaigns, territory plans, and strategic initiatives • Continuously refine business development processes, qualification methodologies, and outreach strategies to improve efficiency and results • Guide the team in leveraging modern prospecting techniques and tools to engage multiple personas and articulate the ReversingLabs value proposition • Ensure pipeline coverage aligns with revenue targets, proactively identifying gaps and adjusting strategy to meet business needs • Lead hiring, onboarding, and enablement efforts to attract and retain top business development talent • Partner with internal stakeholders to ensure onboarding programs and ongoing training reflect evolving product offerings and market positioning • Participate in QBRs, Sales Kickoffs, and leadership forums, providing insights into pipeline performance and business development impact • Other duties as assigned

Role Description Realizar la gestión, seguimiento, atención y trato comercial a los clientes de su cartera de Banca Particulares, identificando oportunidades de venta, manteniendo un adecuado nivel de interlocución a través de los canales remotos que están a su disposición, y ofreciéndoles los productos más acordes a cada uno de ellos, con el objetivo de contribuir a la consecución de retos establecidos para su centro. Anticiparse a las necesidades actuales y futuras basadas en una nueva relación con el cliente mediante el uso de nuevas tecnologías existentes en la Entidad y en el mercado. Las responsabilidades que asumirás en la posición son: - Gestionar la cartera de clientes asignados. - Analizar el resultado de la actividad comercial dentro de la cartera. - Impulsar la transformación digital, fomentando el uso de las herramientas digitales y de la app del Banco. - Organizar las actividades operativas y administrativas de la cartera. - Colaborar con el director en el análisis y vigilancia de la evolución del riesgo de los clientes de su cartera. - Controlar la evolución del balance y la cuenta de resultados de su cartera. Qualifications - Experiencia y habilidades en la gestión comercial de carteras de clientes. - Conocimiento del portfolio de productos y servicios digitales que ofrece la entidad. - Necesaria Certificación MIFID, LCCI e IDD. Requirements - Control y seguimiento de Gestión Operativa. - Conocimiento de Sistemática Comercial. - Conocimiento de productos comercializados del segmento de banca particulares. - Conocimiento y gestión de morosidad. - Innovación y apertura al cambio. Benefits - Figura de gestor especializado que se encarga de atender las necesidades de los clientes a través de canales remotos, apoyándose en las capacidades tecnológicas de la entidad. - Realizan asesoramiento especializado sobre productos y gestionan la contratación de forma digital. Competencias - SISTEMÁTICA COMERCIAL - MODELO DE RELACIÓN CON LOS CLIENTES - VENTA BASADA EN COMBINACIÓN DE PRODUCTOS - GESTIÓN COMERCIAL Y CARTERA DE CLIENTES - CIERRE DE VENTAS DIGITALES - ALIANZAS – COLABORACIÓN Y TRANSVERSALIDAD - ALIANZAS – COMUNICACIÓN - RIESGO DE CRÉDITO - ONBOARDING Y ENROLMENT DIGITAL DE CLIENTES - ALIANZAS – INFLUENCIA - PROCESO DE PRIORIZACIÓN Y PLANIFICACIÓN DE CONTACTOS COMERCIALES - ALIANZAS – ORIENTACIÓN A CLIENTE - HUMANISMO – COMUNICACIÓN Y EMPATÍA - HUMANISMO – LIDERAZGO Y DESARROLLO DE EQUIPOS / AUTOLIDERAZGO - ASESORAMIENTO - PRODUCTOS Y SERVICIOS "NEGOCIOS" - ATENCIÓN AL CLIENTE MULTICANAL Y DIGITAL - ANTICIPACIÓN – ANTICIPACIÓN Y GESTIÓN DEL CAMBIO - EMPODERAMIENTO – FOCO EN RESULTADOS - DIVERSIDAD – IMPULSO DE LA DIVERSIDAD - ANTICIPACIÓN E IDENTIFICACIÓN PROACTIVA DE OPORTUNIDADES COMERCIALES - HERRAMIENTAS COMERCIALES