Description de l’offre 🏨 L’entreprise Resilience est une scale-up de santé qui développe des solutions digitales au service des professionnels de l’oncologie, la psychiatrie et la gastroenterologie. Notre mission est d’améliorer concrètement le parcours de soins grâce à des outils utiles, simples et déployés au plus près du terrain. 📝 Ton rôle En quelques mots : Tu rejoins une nouvelle activité commerciale et tu aides à structurer la prospection, le suivi des opportunités et les bases du CRM. Tu es rattaché·e au Head of Business Unit Psychiatry. Ton impact : Tu contribues directement à alimenter le pipe commercial sur les praticiens libéraux (psychiatres) et à mettre en place des routines de prospection plus solides. Ton quotidien - Prospecter des praticiens libéraux et identifier des opportunités pertinentes. - Mettre à jour et structurer le CRM avec rigueur. - Préparer et suivre les rendez-vous de démonstration. - Assurer les relances et le suivi des échanges. - Participer au closing et à la coordination des prochaines étapes. - Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux. ✨ Ton équipe - Tes futurs collègues : Baptiste Tosca et Julie Cavé, tes futurs collègues de l'équipe ops, sont des profils terrain très orientés exécution, de vraies ressources pour t'aider à prendre tes marques rapidement. - Ton Manager : Jules Ancillon, Head of Business Unit Psychiatry, sera à tes côtés pour t'accompagner avec proximité et bienveillance, tout en te challengeant pour te faire progresser rapidement. - Le petit ➕ de l'équipe : Tu participes à une construction de A à Z sur une activité encore nouvelle pour l’entreprise. 👤 Profil recherché ⚙️ Tu es la bonne personne si tu sais : - prospecter (mail, téléphone…) - suivre un pipeline - préparer un rendez-vous commercial - structurer tes relances - travailler avec des outils sales de base. 🙂 Tu es la bonne personne si tu es : - Compétiteur.trice et persévérant.e - Organisé·e, tu es aussi très autonome et pro-actif·ve - Doté·e d’un bon relationnel et d’un fort esprit d’équipe : tu sais et aimes travailler en équipe et transversalité - En harmonie avec nos valeurs : confiance, humilité et excellence 📃 Tu es la bonne personne si tu as : - un niveau bac+4 - une bonne capacité d’apprentissage, - une première expérience en vente, business development, prospection, relation client, ou support commercial C’est un plus si tu : connais déjà un environnement scale-up, es à l’aise avec des interlocuteurs du secteur santé, ou si tu as une première expérience dans une entreprise SaaS 💛 Pourquoi nous rejoindre ? - Tu contribues à un projet utile dans un secteur de santé à fort impact. - Tu participes à la création d’une nouvelle dynamique commerciale, avec un vrai terrain d’apprentissage. - Tu évolues dans un environnement exigeant, concret et orienté résultat. - Tu rejoins une équipe qui cherche à faire simple, efficace et bien exécuté. Process de recrutement - Screening - Elena CHAA (20 min) - Vérifier l’adéquation au poste, les motivations et la compréhension du rôle. - Interview métier - Jules Ancillon (45 min) - Évaluer la capacité à prospecter, structurer le CRM et suivre un pipeline. - Entretien technique & mise en situation - Baptiste Tosca (45 min) - Tester l’aisance dans un contexte commercial face à des médecins. - Culture fit - Talent Manager (40 min) - Valider ton adéquation avec notre culture et le travail en remote. GDPR : Your personal data will be processed for the purposes of recruitment related activities, which include setting up and conducting interviews and tests for applicants, evaluating and assessing the results thereto, and as is otherwise needed in the recruitment and hiring processes. They will be available only for people involved in the process and erased after 2 years of inactivity. Under GDPR and as Resilience attach great importance to privacy, please note that you have the right to request access to your personal data, to request that your personal data be rectified or erased. The Data Protection Officer can be contacted at privacy@resilience.care For more information, please check our privacy policy.

Requistion ID: 83134 Dentsply Sirona es el mayor fabricante mundial de productos y tecnologías dentales profesionales, con más de un siglo de innovación y servicio a la industria dental y a los pacientes de todo el mundo. Dentsply Sirona desarrolla, fabrica y comercializa una completa oferta de soluciones que incluye productos dentales y de salud bucodental, así como otros productos sanitarios consumibles, bajo una sólida cartera de marcas de primer nivel mundial. Los productos de Dentsply Sirona proporcionan soluciones innovadoras, de alta calidad y eficaces para mejorar la atención al paciente y ofrecer un cuidado dental mejor y más seguro. La sede central de Dentsply Sirona se encuentra en Charlotte, Carolina del Norte. Las acciones de la empresa cotizan en Estados Unidos en el NASDAQ con el símbolo XRAY. Visite www.dentsplysirona.com para obtener más información sobre Dentsply Sirona y sus productos. Inside Sales Specialist Consumibles Este rol dse encarga de asegurar el crecimiento rentable y sostenido del negocio de consumibles principalmente de las soluciones de restauradora, preventiva, endodoncia y laboratorio, generando demanda, captando nuevas oportunidades, reactivando clientes y apoyando la conversión de negocio mediante contacto remoto con clínicas, distribuidores y cuentas asignadas. Responsabilidades - Realizar llamadas de ventas consultivas por teléfono con clientes existentes; adquisición de nuevos clientes o prospectos; adquisición de clientes activos - Procesamiento de consultas y envíos de clientes - Uso del sistema CRM (Salesforce), incluida la documentación de las interacciones con los clientes y la entrada de pedidos - Extensión dirigida al cliente durante las campañas de ventas (dando soporte al equipo de ventas de campo, generación de clientes potenciales y generación de ingresos) - Soporte de iniciativas de ventas especiales y promociones de ventas virtuales - Comprometerse activamente con un grupo de clientes específico en función del producto o enfoque regional, impulsando relaciones de ventas continuas. El proceso de ventas implica: - Iniciar y cultivar contactos con los clientes para gestionar y cerrar acuerdos de manera efectiva. - Identificar de manera efectiva oportunidades para venta cruzada y venta ascendente por área de producto (comprender los accesorios de valor) - Crear cotizaciones convincentes que resalten tanto el valor comercial como los beneficios técnicos. - Negociar y finalizar contratos que se alineen con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales. - Brindar un servicio posventa excepcional para superar las expectativas del cliente y mantener los niveles de servicio acordados. (cuentas propias) - Mantener registros detallados de las actividades de ventas, interacciones con los clientes y comentarios del mercado usando el software CRM. - Entrada a la planificación de la cuenta y colaboración con el equipo de ventas de campo - Identificar oportunidades de venta cruzada en líneas de productos y unidades de negocio. - Contribución a la estrategia general de ventas según corresponda. - Mantente actualizado sobre las tendencias de la industria, las actividades de la competencia y los desarrollos de nuevos productos para proporcionar información y recomendaciones relevantes. - Colaborar de manera efectiva con los socios distribuidores según sea necesario en el proceso de venta. - Fomentar y mantener relaciones y asociaciones profundas tanto internamente con representantes de ventas externos como externamente con los clientes, garantizando la colaboración sostenida y el compromiso del cliente más allá de las interacciones de ventas iniciales. - La lista de clientes por representante de ventas puede definirse totalmente o puede variar de forma continua dependiendo del enfoque que adopte la unidad de negocio Requisitos - Formación médica comercial y/o (dental) completada con éxito, así como experiencia profesional en ventas, marketing o comunicaciones - 3-5+ años de experiencia en venta. - Experiencia en el uso de técnicas de ventas virtuales/digitales/remotas y con métodos de trabajo digitales. - Experiencia en manejar quejas y actuar como consultor de dispositivos médicos - Dominio de las herramientas de MS Office y un sistema ERP (idealmente Microsoft Dynamics AX) - La experiencia con un sistema CRM (preferiblemente Salesforce) es una ventaja - Interés en temas técnicos y médicos, con una fuerte atención al detalle y habilidades de seguimiento - Excelentes habilidades de comunicación organizativa, escrita y verbal - Español a nivel nativo o casi nativo; buen inglés escrito y hablado; italiano adicionales es una ventaja Empleador con igualdad de oportunidades: Dentsply Sirona ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos cualificados serán tenidos en cuenta sin discriminación o consideración ilegal por motivos de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad sexual o de género, origen nacional o étnico, edad, estado civil, discapacidad, factores genéticos, condición militar y de veterano, o cualquier otra característica protegida por la legislación local aplicable. Elegibilidad para trabajar: Todos los candidatos seleccionados deben tener derecho a trabajar en el país en el que se encuentre el puesto. Asistencia con la solicitud: Si necesita ayuda para completar la solicitud en línea debido a una discapacidad, envíe una solicitud de adaptación a accommodationrequest@dentsplysirona.com. Agencias: Tenga en cuenta que Dentsply Sirona no acepta ni responde a peticiones o solicitudes no solicitadas enviadas por agencias de contratación/empresas de búsqueda. Aviso sobre ofertas de empleo fraudulentas: Lamentablemente, tenemos conocimiento de terceros que fingen representar a nuestra empresa ofreciendo oportunidades de empleo no autorizadas. Si cree que una fuente fraudulenta le está ofreciendo un puesto de trabajo, consulte la siguiente información: careers.dentsplysirona.com.

Requistion ID: 83119 Dentsply Sirona is the world’s largest manufacturer of professional dental products and technologies, with over a century of innovation and service to the dental industry and patients worldwide. Dentsply Sirona develops, manufactures, and markets a comprehensive solutions offering including dental and oral health products as well as other consumable medical devices under a strong portfolio of world class brands. Dentsply Sirona’s products provide innovative, high-quality, and effective solutions to advance patient care and deliver better and safer dental care. Dentsply Sirona’s headquarter is located in Charlotte, North Carolina. The company’s shares are listed in the United States on NASDAQ under the symbol XRAY. Visit www.dentsplysirona.com for more information about Dentsply Sirona and its products. Inside Sales Supervisor Consumables This role, will be responsible to lead, coordinate, and develop the Inside Sales Sales team to ensure sustainable and profitable growth of the consumables business, primarily in restorative, preventive, endodontics, and laboratory solutions. Ensure the effective execution of the remote commercial strategy by driving new opportunity generation, customer reactivation, business conversion, and operational excellence of the virtual channel, in close collaboration with field sales, distributors, and key internal stakeholders. Responsibilities - Lead, coach, and supervise the Virtual Sales team, ensuring the achievement of individual and team commercial targets. - Organize, prioritize, and assign portfolios, campaigns, opportunities, and commercial focus areas within the team. - Continuously monitor team commercial activity: calls, leads, opportunities, quotations, closures, cross-selling, upselling, and customer reactivation. - Oversee the proper use of the CRM (Salesforce), ensuring high-quality documentation of interactions, pipeline management, opportunity follow-up, and order entry. - Analyze performance indicators, identify gaps, and define corrective action plans to maximize results. - Keep the team updated on market trends, competitor activities, product launches, and developments. - Train, motivate, and develop team members, acting as a role model in best practices for remote selling, commercial discipline, and results orientation. - Conduct consultative sales calls by phone with existing customers; acquire new customers or prospects; activate existing customers. - Handle customer inquiries and order submissions. - Use the CRM system (Salesforce), including documentation of customer interactions and order entry. - Perform customer outreach during sales campaigns (supporting field sales teams, lead generation, and revenue generation). - Support special sales initiatives and virtual sales promotions. - Actively engage with a specific customer group based on product or regional focus, driving ongoing sales relationships. The sales process includes: - Initiating and nurturing customer contacts to effectively manage and close deals. - Effectively identifying cross-selling and upselling opportunities by product area (understanding value-added accessories). - Creating compelling quotations that highlight both commercial value and technical benefits. - Negotiating and closing contracts aligned with customer needs and business objectives. - Providing outstanding after-sales service to exceed customer expectations and maintain agreed service levels (own accounts). - Maintaining detailed records of sales activities, customer interactions, and market feedback using CRM software. - Contributing to account planning and collaborating with the field sales team. - Identifying cross-selling opportunities across product lines and business units. - Contributing to the overall sales strategy as appropriate. - Staying up to date on industry trends, competitor activities, and new product developments to provide relevant insights and recommendations. - Collaborating effectively with distributor partners as needed throughout the sales process. - Building and maintaining strong relationships and partnerships both internally with field sales representatives and externally with customers, ensuring sustained collaboration and customer engagement beyond initial sales interactions. - The customer list per sales representative may be fully defined or may evolve continuously depending on the approach adopted by the business unit. Requirements - Completed commercial and/or (dental) medical education, as well as professional experience in sales, marketing, or communications. - 3–5+ years of sales experience. - Previous experience leading, coordinating, or supervising sales teams, ideally in virtual, digital, or remote sales environments. - Strong experience in consultative selling, business development, portfolio management, and demand generation. - Experience using virtual/digital/remote sales techniques and digital ways of working. - Experience handling complaints and acting as a medical devices consultant. - Proficiency in MS Office tools and an ERP system (ideally Microsoft Dynamics AX). - Experience with a CRM system (preferably Salesforce) is a plus. - Interest in technical and medical topics, with strong attention to detail and follow-up skills. - Excellent organizational, written, and verbal communication skills. - Native or near-native Spanish; good written and spoken English; additional Italian is a plus. Equal Opportunity Employer: Dentsply Sirona is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will be considered without unlawful discrimination or regard for race, color, religion, sex, sexual orientation, sexual or gender identity, national or ethnic origin, age, marital status, disability, genetic factors, military and veteran status, or any other characteristics protected by applicable local law. Eligibility: All successful applicants must be eligible to work in the country the position is based. Assistance: If you need assistance with completing the online application due to a disability, please send an accommodation request to accommodationrequest@dentsplysirona.com. Agencies: Please note that Dentsply Sirona does not accept or respond to unsolicited requests or applications submitted by Recruitment Agencies/ Search Firms. Notice on Fraudulent Job Offers: Unfortunately, we are aware of third parties that pretend to represent our company offering unauthorized employment opportunities. If you think a fraudulent source is offering you a job, please have a look at the following information: careers.dentsplysirona.com.

Role Description Buscamos uma vendedora resiliente e prática para gerenciar leads frios até o fechamento de vendas internacionais. Aceitamos experiência de qualquer área comercial. Remuneração fixa + variável. - Receber, qualificar e transformar leads frios/inbound em vendas - Prospecção ativa quando necessário (WhatsApp, telefone, email) - Apresentação de soluções, negociação e fechamento de contratos - Follow-up contínuo e elaboração de propostas/orçamentos - Fidelização básica e upsell com clientes - Atualização de CRM e controle do pipeline Qualifications - Mínimo 3 anos de experiência em vendas (qualquer nicho: varejo, serviços, b2b, b2c, etc.) - Inglês fluente (fala e escrita) – será testado na entrevista - Resiliência para lidar com rejeições frequentes - Excelente comunicação, persuasão e organização - Conforto com cold call e follow-up constante Requirements - Experiência com CRM (Pipedrive, RD Station, ou similares) - Vendas internacionais ou B2B Benefits - Ambiente meritocrático e dinâmico - Treinamento e autonomia total - 100% Remota - trabalhe de qualquer lugar do Brasil - Fixo + comissões agressivas sem teto - Alto potencial de ganhos por performance