Role Description Implement account plans and strategies for current and potential clients in the renewable energy industry in the assigned territory to deliver the orders budget. Role Accountabilities - Identify, establish contact and develop relationships with a network of purchase influencers within current and potential client organizations to position the Company to bid for their new opportunities. - Identify technical client needs and engage internal resources to ensure integration of commercial offering with client expectations. - Develop and implement sales and business plans and strategies at strategic accounts, as requested. - Lead the tactical plan for pursuing projects at approved accounts. - Build industry and client awareness of the Company's products and services via presentations at conferences, trade shows and at client meetings. - Develop and communicate opportunity forecasts and sales plans to Business Unit and Company management. - Provide guidance in the preparation, review, and final commercial proposal generation to client. - Prepare and deliver presentations at technical conferences and meetings with clients, at client sites, as assigned. - Utilize successful order closing strategies to secure orders. - Effectively position the Company's products and services as the solution to client needs. - Assess and report opportunity risks, as appropriate to the opportunity. - Identify and solicit leads and referrals from current and potential client needs to maintain an active opportunity pipeline. - Provide pre-sales technical assistance to clients and partners, such as reviewing written proposals and specifications, and conduct product and service presentations. - Collaborate with sales and service partners, end users, and Company personnel to develop and enhance productive relationships. - Identify, resolve, and communicate resolution on client issues, escalating unresolved issues to immediate manager. - Produce and maintain accurate records of opportunities, proposals, contracts and business activities, fully utilizing the Company's CRM tool, and per corporate guidelines. - Provide timely updates on sales activity, performance, integration of corporate business project processes, market trends, project status, and client relationship issues to business unit and Company management. - Identify opportunities and provide recommendations to business unit for improvements on sales management processes. - Identify and recommend new and/or enhanced products or service feature needs by soliciting feedback from clients, monitoring industry trends, and tracking the competitive environment to drive business growth. - Feedback product and service concerns to appropriate management for continuous improvement. - Review sales literature for technical accuracy. - Track competitor's offerings, assess client situations, and propose competitive options applicable to the client's individual needs. - Provide input for contract negotiations, as assigned. - Travel to client locations, both locally and regionally, in support of sales opportunities. Qualifications - Bachelor's degree or equivalent via education and/or work experience. - 1 years' experience in technical sales, technical client service, project support, or application engineering experience in a commercial environment. - Demonstrated presentation skills. - Demonstrated successful working relationships with clients, suppliers, and other internal and external contacts. - Demonstrated successful and positive personal leadership, interpersonal, organizational, administrative, and communication skills. - Demonstrated continuous improvement in areas of responsibility. - Proficiency in Word, Excel, and Outlook. - Availability to travel domestically, approximately 50%, and occasionally internationally, often with limited notice. Preferred Qualifications - Bachelor's degree in electrical or mechanical engineering. - Demonstrated sales or application engineering experience selling photovoltaic inverters in the solar industry. - Demonstrated experience in sales activities related to multi-million-dollar projects or systems. - Demonstrated negotiation skills. - Successful existing relationships with purchase influencers at Company's current and potential client organizations. - Demonstrated experience with contract development and negotiations. - Proficiency with a CRM tool. - Fluency in language(s) spoken in assigned geographic area. - Demonstrated experience with industry procurement processes. - Demonstrated experience with client specifications review and proposal development. Company Description Link to TMEIC Corporation Americas website: https://www.tmeic.com/ . To be considered an applicant for any available positions, individuals must complete an online job application for each posting. A resume may be attached to the online application but is not considered a substitute for the information in the application. Applications will be considered only for the specific position for which the application is submitted. EEO/AA/M/F/Vet/Disability Employer

At Axur, innovation is in our DNA. We're on a mission to make the internet safer by delivering external cybersecurity solutions to clients around the world. Our culture values autonomy, customer focus, and smart results within a flexible, collaborative environment. We’re hiring a Solutions Engineer to drive technical excellence throughout the sales process and help customers understand the full value of Axur’s external cybersecurity platform. This role is ideal for someone with strong cybersecurity knowledge who enjoys combining technical expertise with customer interaction and strategic thinking. You’ll be part of a global revenue team, working closely with sales representatives, partners, and customers to design solutions, lead technical evaluations, and support the expansion of Axur’s presence in key markets. This is a remote position for candidates based in Bogotá, Colombia, with occasional travel for events and customer engagements. Our selection process is 100% online and inclusive. If you need any accommodations, just let us know in the application form. A typical workday might include: - Evangelizing Axur’s product offerings during national and international trade shows and key customer meetings to promote new and expanded business; - Partnering with sales representatives to identify new opportunities and expand existing accounts; - Leading the technical evaluation stage of sales opportunities through proof of concepts (PoCs), either directly with customers or via channel partners; - Presenting Axur’s vision and technical capabilities to C-suite executives and senior stakeholders; - Providing technical guidance throughout the Discovery, Solution Evaluation, and Solution Proposal stages of the sales cycle; - Delivering live product demonstrations and presentations during marketing and industry events; - Supporting demonstration booths at Axur-sponsored or partner events and ensuring high-quality technical presentations; - Gathering feedback from customers and partners and sharing insights with Product Management to improve product adoption and market fit; - Building best practices and sharing technical knowledge to strengthen the Solutions Engineering team; - Working with Sales leadership to identify learning and development opportunities for the local team and channel partners; - Customizing and updating Axur presentations to address specific customer needs; - Supporting partners during customer engagements as a trusted technical advisor; - Ensuring channel partners maintain strong product knowledge across Axur’s solutions; - Leading onboarding for new partners and monitoring knowledge KPIs for existing channels.

Do naszego zespołu poszukujemy kandydatów na stanowisko Inżyniera Serwisu Technicznego w następującym regionie - woj. pomorskie i zachodniopomorskie. Czy jesteś osobą, która w naturalny sposób nawiązuje relacje i dobrze czuje się w dynamicznym środowisku? W Dormer Pramet wierzymy w to, że warto wykraczać poza standardowe działania dla naszych klientów. Jako inżynier sprzedaży będziesz odgrywać kluczową rolę w osiąganiu sukcesów biznesowych, nawiązywaniu silnych relacji i dostarczaniu rozwiązań, które mają znaczenie. Jeśli pasjonuje Cię rozwój i masz nastawienie zorientowane na wyniki, to jest to stanowisko dla Ciebie. O STANOWISKU Jako inżynier sprzedaży w firmie Dormer Pramet będziesz odgrywać kluczową rolę w promowaniu i sprzedaży naszej innowacyjnej gamy narzędzi skrawających. Będziesz rozwijać działalność z obecnymi użytkownikami końcowymi i partnerami dystrybucyjnymi, a także identyfikować i rozwijać nowe możliwości. Stanowisko to jest stanowiskiem domowym, co oznacza, że będziesz pracować z domowego biura i samodzielnie planować wizyty u klientów. GŁÓWNE OBOWIĄZKI Osoba zatrudniona na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za udzielanie porad technicznych i wsparcia, skuteczne rozwiązywanie problemów klientów oraz ścisłą współpracę z naszą siecią dystrybucji w celu osiągnięcia wspólnego sukcesu. Będzie również przeprowadzać testy narzędzi skrawających, interpretować rysunki techniczne i wykazywać wartość poprzez inicjatywy oszczędnościowe. • Zarządzanie sprzedażą produktów i usług niewielkiej liczbie dużych klientów na przydzielonym obszarze geograficznym. • Utrzymanie i rozwój współpracy z obecnymi klientami oraz generowanie sprzedaży wśród nowych klientów. • Przewidywanie i zrozumienie potrzeb klientów oraz dopasowanie ich do naszej oferty produktów w celu maksymalizacji wartości dla klienta i rentowności. • Pozyskiwanie potencjalnych klientów; odwiedzanie obecnych i nowych klientów o znaczeniu strategicznym; ocena potrzeb klientów; proponowanie odpowiednich rozwiązań; negocjowanie w ramach ustalonych limitów uprawnień; oraz finalizowanie zamówień w celu • Gromadzenie i przekazywanie odpowiednich informacji biznesowych i rynkowych kierownictwu ds. produktów i sprzedaży. • Konsekwentne korzystanie z systemu CRM firmy w celu dokumentowania interakcji z klientami, zarządzania działaniami sprzedażowymi, aktualizowania potencjalnych możliwości sprzedaży oraz zapewnienia dokładnego i terminowego raportowania. • Ustalenie rocznych, kwartalnych, miesięcznych i tygodniowych planów sprzedaży oraz ustalenie priorytetów działań w celu osiągnięcia celów. • W razie potrzeby szkolenie i mentoring mniej doświadczonych przedstawicieli handlowych. • Prowadzenie szkoleń dla klientów dotyczących nowych produktów, aplikacji i najlepszych praktyk w celu wzmocnienia kompetencji klientów i zwiększenia popularności produktów. O TOBIE Wniesiesz solidne doświadczenie inżynierskie, wiedzę o produktach i doświadczenie w sprzedaży. Przydadzą Ci się silne umiejętności interpersonalne i nastawienie na klienta, a także orientacja na wyniki i odporność. Niezbędne są doskonałe umiejętności organizacyjne i negocjacyjne, a doświadczenie w odpowiednich segmentach branży jest bardzo pożądane. Ta rola może wymagać współpracy z kolegami z innych krajów. Dobra znajomość języka angielskiego pomoże Ci osiągnąć sukces, a my chętnie wesprzemy Cię w ciągłym doskonaleniu umiejętności językowych. Wymagamy solidnego wykształcenia inżynierskiego oraz wiedzy o produktach i doświadczenia w sprzedaży. Przydadzą się również silne umiejętności interpersonalne i nastawienie na klienta. CO ROBIMY Naszym celem jest zapewnienie wszystkim większego bezpieczeństwa. Nasz zespół liczący prawie 2000 pracowników angażuje się w doskonalenie przemysłu wytwórczego. Współpracujemy na całym świecie, mając jeden cel: zapewnić naszym partnerom niezawodność i zagwarantować, że nasze narzędzia mają pozytywny wpływ zarówno na ludzi, jak i na społeczności. CO OFERUJEMY Dołączając do naszego zespołu, staniesz się częścią zróżnicowanej i integracyjnej kadry pracowniczej rozsianej po ponad 20 krajach na całym świecie. Na każdym etapie swojej kariery będziesz wspierany przez ponad stuletnią wiedzę i doświadczenie, z możliwością rozwoju i doskonalenia się na wybranej przez siebie ścieżce. Wspierając Cię, pomagamy budować prosperujący i zrównoważony przemysł dla wszystkich. W zamian oferujemy konkurencyjny pakiet świadczeń, w tym konkurencyjne wynagrodzenie i świadczenia, elastyczne godziny pracy. Zapewniamy samochód służbowy. JAK ZŁOŻYĆ PODANIE Więcej informacji o nas oraz formularz podania można znaleźć na stronie dormerpramet.com (numer referencyjny: R0088367). DANE KONTAKTOWE W celu uzyskania dalszych informacji na temat tego stanowiska prosimy o kontakt z Piotrem Szlosarczykiem, kierownikiem ds. sprzedaży w Polsce, piotr.szlosarczyk@dormerpramet.com, +48 605 88 5935. O FIRMIE Dormer Pramet jest wiodącym światowym dostawcą narzędzi do obróbki skrawaniem metali i powiązanych usług, należącym do grupy Sandvik. Przemysł wytwórczy zawsze opierał się na współpracy. Istniejemy po to, aby chronić tę tradycję, wyznaczając kierunek rozwoju dzięki globalnej sieci producentów, partnerów i dostawców, aby zapewnić pewność na każdym kroku. Obsługujemy ponad 100 rynków na całym świecie poprzez naszą rozbudowaną sieć dystrybucji, zapewniając większy zasięg i niezawodność. Kiedy tylko i gdziekolwiek pojawia się zapotrzebowanie na narzędzia skrawające, jesteśmy gotowi je dostarczyć. Dla klientów i dla całej społeczności producentów. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak wygląda praca w Dormer Pramet, odwiedź naszą stronę internetową tutaj.

• Work with Enterprise customers to understand their business, their use cases, and drive pre-sales discovery and solutioning engagements with all levels of enterprise audiences • Plan, manage, and effectively close out technical demonstrations and proof of concept (POC) projects, often serving as both the subject matter expert and project manager • Respond to technical enquiries including Requests for Informations (RFIs), Proposals (RFPs) and similar formal documents • Develop and maintain relationships with key Enterprise customers and partners • Enable Fivetran staff, partner teams, and the data engineering community at large on data concepts, product features, competitive positioning, and best practices; e.g. blog articles, group presentations, training sessions, recorded videos, one-to-one coaching etc. • Work closely with Fivetran’s Product and Engineering teams to ensure alignment of our solutions to Enterprise customer needs • Provide technical guidance and assistance to new customers to ensure successful adoption and scale • Be intimately familiar with and have a positive reputation within the Australia and New Zealand region.