• Call customers who sign up, book meetings, and help them get started. • Reach out to trial users and schedule onboarding sessions. • Contact customers with failed payments and help them reconnect with our team. • Make high-volume outbound calls to new prospects to build fresh business. • Use phone, email, LinkedIn, and SMS to reach potential clients. • Keep accurate notes and updates in the CRM. • Work closely with the Sales team to improve our approach and messaging. • Always look for creative ways to find and connect with new leads.

• Take ownership of targeted outreach to potential clients through cold calls and personalized messages. • Take ownership of discovery meetings and process analysis with key stakeholders to ensure a strong handover of qualified demo opportunities. • Craft tailored value propositions by understanding the unique pain points of industrial stakeholders across Finance, Procurement, and Sales. • Independent and continuous improvement in outbound sales tactics. • Stay ahead of the market by continuously updating your commercial knowledge, analysing P2P and O2C processes, and tracking industry trends. • Prioritise complex tasks with clients and identify potential bottlenecks to push deals moving forward.

• Generate new pipeline within your assigned geographic territory • Engage inbound leads and execute outbound outreach across organizations in your region, prioritizing opportunities based on strategic fit and potential impact • Lead discovery conversations with technical leaders (Infrastructure, Network, Security) and senior decision-makers (Director, VP, and C-level where appropriate) • Uncover business priorities, operational challenges, and buying dynamics • Create well-qualified Stage 0 opportunities supported by defined business or technical drivers, identified decision-makers, timeline signals, and a clear next step • Transition opportunities to the aligned Account Executive with strong context and documentation • Maintain thorough and actionable notes in Salesforce, including discovery insights and agreed next steps • Partner closely with Account Executives to maintain alignment and visibility into early-stage activity • Monitor opportunity momentum and assist with re-engagement if progress stalls • Contribute to improving conversion rates and overall pipeline health within your region

Deine Aufgaben - Du identifizierst eigenständig relevante Zielunternehmen und Entscheider (z. B. Vorstandssekretariat, Chief Legal Officer, IT-Leitung) und gehst proaktiv auf sie zu - Du führst strukturierte Outbound-Kampagnen über Telefon, Video, E-Mail und LinkedIn durch – mit klarem Fokus auf Cold Calling und messbaren Aktivitätszielen - Du generierst qualifizierte Leads und vereinbarst Termine für unsere Account Executives - Du unterstützt aktiv bei der Vor- und Nachbereitung von Kundenterminen - Du pflegst unsere CRM-Daten in HubSpot und stellst sicher, dass alle Interaktionen sauber dokumentiert sind - Du bringst eigene Ideen ein, um unsere Lead-Generierung und Outreach-Strategien kontinuierlich zu verbessern Dein Profil - Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) sowie solide Englischkenntnisse - Du bist ehrgeizig, leistungsorientiert und willst dich mit anderen messen - Du hast eine hohe Schlagzahl und bleibst auch bei Ablehnung dran - Du willst im Vertrieb schnell besser werden und Verantwortung übernehmen - Du hast keine Angst vor Cold Calling – du suchst es sogar - Du willst nicht „irgendeinen Job“, sondern Performance und Entwicklung - Du denkst in Ergebnissen, nicht in Aufgaben Warum wir? Wir bieten: - Ein moderner Tech-Stack für maximale Effizienz und Impact - Ein internationales, ambitioniertes und herzliches Team mit offener Feedback-Kultur - 100 % remote mit viel Vertrauen, Eigenverantwortung und Flexibilität - Regelmäßige Team-Offsites und Workations - Persönliche Weiterentwicklung mit klaren Karrierepfaden und Lernmöglichkeiten - Transparente Vergütung - fair, marktgerecht und leistungsorientiert