• Develop and execute a strategic sales plan for assigned target market to achieve quarterly and annual sales quota set forth by the company • Constantly establish and cultivate relationships with prospective and existing customers, supplement demand generation activities with personal rolodex and prospect contacts • Secure and attend meetings with prospective customers to gain information pertaining to their business needs and current environment, develop sales messaging and conduct client presentations to C-level executives, qualify opportunities • Shape the future project scope for prospective clients, establish optimal company solutions and corresponding cost estimates • Select the best of breed partners with the best-fit solutions to tailor how VIP responds to RFPs, secure new business, and most effectively deliver to clients business needs • Lead the capture and proposal process in conjunction with the proposal team to ensure compelling and compliant bids are submitted • Represent VIP at trade shows, conferences and events • Work to achieve and exceed annual quota goals • Actively manage prospects, opportunities, and territory pipeline leveraging SFDC CRM • Stay current with new product knowledge, technology, services, and industry developments • Expand defined service and product areas into newly defined geographies and business domains • Maintain and communicate plans and reports regarding sales activities on a regular basis

• Own inbound leads from first contact to closed deal • Follow up fast, follow up smart, and follow up consistently • Run Zoom calls, qualify customers, understand needs, recommend solutions, and close • Keep your pipeline clean • Move deals forward creatively • Proactively identify and reach out to potential business customers • Run outbound via email, LinkedIn, calls, and creative experiments • Qualify outbound leads and turn them into real sales opportunities • Book meetings and close smaller deals or hand off larger ones smoothly • Continuously improve messaging, targeting, and sequences • Help shape early sales processes, playbooks, and tools • Give feedback on what’s broken and what’s working

Bring your drive. Learn and grow. Make a difference. Komm als Account Executive in unser Sales-Team bei Shiftmove. Unsere GTM (Go-To-Market)-Präsenz in der DACH-Region wächst derzeit stark, und wir suchen eine/n motivierte/n Account Executive um unsere ambitionierten Ziele zu erreichen. Du arbeitest dabei eng mit unserem Sales Development Team zusammen. Dabei verfolgst du das Ziel, sowohl durch proaktive Neukundenakquise als auch vorqualifizierte Leads neue Kunden zu gewinnen, während du sie durch den gesamten Sales Cycle begleitest. Lerne dein zukünftiges Team hier kennen! Deine Rolle - Proaktive Neukundengewinnung: Du identifizierst und sprichst potenzielle Kunden gezielt an, um sie für unsere Softwarelösung im Fuhrparkmanagement zu begeistern - Bedarfsanalyse und Beratung: Du analysierst die individuellen Anforderungen der Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen seitens Vimcar & Avrios - Eigenständige Akquise: Du recherchierst Unternehmen mit Bedarf an Fuhrparkmanagement-Software, identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf, pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls und begleitest sie durch den gesamten Vertriebsprozess - Entwicklung von Business Cases: Du analysierst Kundenanforderungen und erstellst überzeugende Business Cases. In hochwertigen Präsentationen stellst du unsere Produkte vor und zeigst deren Mehrwert auf - Zusammenarbeit mit internen Teams: Du arbeitest eng mit den Abteilungen Marketing und Customer Success zusammen, um optimale Ergebnisse zu erzielen - Erreichung von Vertriebszielen: Du steuerst deine Aktivitäten zielgerichtet und arbeitest an der kontinuierlichen Verbesserung deiner Erfolgsquote Was du mitbringst - Du bringst mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer End-to-End-Rolle mit und sprichst Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2) sowie fließendes Englisch (mind. B2) - Du begeisterst dich für modernes Mobility Management - Du kannst problemlos gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen und arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen. - Du gehst mit Resilienz und Durchhaltevermögen an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen. - Du bist ein starker Teamplayer, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen. - Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – Coachability ist für dich selbstverständlich. - Mit deiner Neugier und Eigeninitiative hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden. - Ergebnisorientierung zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. - Mit deiner klaren und empathischen Kommunikation drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an. - Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben. Unser Angebot - Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil von etablierten und stabilen SaaS Unternehmen mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen - Eine ungedeckelte Provision, faire Ziele (96% average Quota Attainment) sowie Kicker bei Overperformance - Ein hervorragender Product-Market-Fit: 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. - Umfassendes Onboarding, Training und Support: Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir die Fähigkeiten, um echte, wertvolle Gespräche zu führen. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus! - Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst - Hybrides Arbeitsmodell? Kein Problem! Du kannst im Homeoffice innerhalb Deutschlands arbeiten, aber wir haben ein schönes Büro im Herzen von Berlin und treffen uns hier 1x pro Quartal. Falls du in Berlin wohnst ist unser Office an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit! - Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. - 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day - Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel Dr Smile) fördern. - Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.

Du suchst einen klar strukturierten Arbeitsplatz mit festen Abläufen und klaren Zuständigkeiten? Dann bist du bei uns richtig. Wir suchen gewissenhafte und organisierte Mitarbeiter (m/w/d) für unser Vertriebsteam in Hamburg, die Spaß daran haben, Menschen zu beraten, Termine zu strukturieren und Prozesse sauber umzusetzen. Dein Aufgabenbereich ist klar abgegrenzt: Du betreust warme Leads, führst strukturierte Erstgespräche und unterstützt unsere Finanzberater bei der Terminvorbereitung. Auch Quereinsteiger sind herzlich willkommen. Wir arbeiten dich systematisch ein – Schritt für Schritt. Du bekommst klare Abläufe, Checklisten und Tools an die Hand, um professionell und effizient zu arbeiten. Vertriebserfahrung ist hilfreich, aber nicht notwendig. Dein Aufgabenbereich - Telefonische Betreuung von Interessenten auf Basis eines Gesprächsleitfadens - Durchführung strukturierter Erstgespräche zur Bedarfsermittlung - Pflege und Dokumentation der Kontakte im CRM-System - Organisation und Vorarbeit für Beratungstermine im Finanzbereich - Unterstützung bei Veranstaltungen, Seminaren und Team-Events - Wir bieten - Stabilität & Struktur: Geregelte Arbeitszeiten, klare Prozesse, feste Rollen - Systematische Einarbeitung: 2–4 Wochen strukturierte Übergabe mit Checklisten und Leitfäden - Langfristige Zusammenarbeit: Wir denken in Jahren, nicht in Projekten - Angenehmes Arbeitsumfeld: Modernes Büro in Hamburg oder remote – mit klarer Struktur und Teamfokus - Teamorientiertes Arbeiten: Jeder kennt seine Aufgaben, alle ziehen an einem Strang - Du arbeitest zuverlässig, pünktlich und diszipliniert - Du fühlst dich in klar strukturierten Abläufen wohl - Du hast eine angenehme, verbindliche Kommunikation – telefonisch und schriftlich - Du setzt Anweisungen präzise um und dokumentierst deine Arbeit gewissenhaft - Erfahrung in Vertrieb, Beratung oder Kundenbetreuung ist ein Plus – kein Muss