Role Description ZWW Deutschland verbindet Berater, Coaches und Agenturen mit staatlichen Förderprogrammen – für KI, Weiterbildung, Wachstum und Transformation. Milliarden an Fördergeldern sind in Bewegung, und wir sorgen dafür, dass sie ankommen. Wir sind ein junges, wachsendes Team und suchen Verstärkung im telefonischen Vertrieb und für die Terminvereinbarung. Diese Rolle ist perfekt für alle, die gerne telefonieren und sich für Förderung, Beratung und die neue Arbeitswelt begeistern. - Du sprichst Berater, Coaches und Agenturen aktiv am Telefon an – auf Basis von Mail-Marketing-Leads und Interessentenlisten - Du qualifizierst Leads und vereinbarst Termine mit unseren Förderexperten - Du dokumentierst deine Gespräche und pflegst die Stammdaten im CRM - Du arbeitest eng mit dem Team zusammen und gibst Feedback aus dem Markt Qualifications - Freude am Telefonieren und eine freundliche, überzeugende Art - Erfahrung im Telefonmarketing oder Vertrieb ist hilfreich, aber kein Muss - Interesse an Förderung, Beratung und Unternehmensthemen – gerne mit passender Ausbildung oder Berufserfahrung - Eine strukturierte Arbeitsweise, Zuverlässigkeit und Spaß daran, Neues zu lernen - Sehr gute Deutschkenntnisse Benefits - Flexible Teilzeit oder auch Vollzeit – machbar als Nebenjob oder auf Freelance-Basis, auch aus dem Ausland (europäische Zeitzone, z. B. Spanien, Portugal, Italien, Kroatien, Polen, Griechenland) - Gerne Studierende relevanter Studiengänge - Professionelles Onboarding und Coaching - Leistungsgerechte Vergütung mit Provisionen sowie ein junges, internationales Umfeld - Perspektive auf Weiterentwicklung im Unternehmen Company Description Neue Arbeitswelt. KI. Wachstum. Transformation. Dahinter stecken Förderprogramme mit Milliarden-Volumen – und die meisten Unternehmen wissen nicht mal, was ihnen zusteht. Wir schon. ZWW Deutschland ist eine junge Plattform, die Unternehmen, Fördergelder und echte Beratung zusammenbringt. Wir wachsen mit diesem Markt. Wir lernen jeden Tag. Und wir bauen gerade etwas, das dieses Land wirklich braucht.

• Own and achieve the cloud solutions quota within aligned account territory, with targets for Google-related offerings including GCP, Chrome, Gemini, Google Security and Workspace. • Develop a rich pipeline of opportunities by partnering with the Public Sector Account Exec, Google account team and other program stakeholder, leveraging the various sales motions and available programs. • Master SHI’s value proposition to consistently exceed revenue and profit goals, and develop penetrating sales strategies and pricing proposals. • Identify and create opportunities in the sales pipeline to achieve sales targets, develop business with existing customers, and establish new customers using targeted sales techniques. • Collaborate with sales management to identify and manage sales opportunities, aiming to meet or exceed quarterly and annual targets. • Understand and align with customer’s business objectives, IT priorities, and initiatives to provide tailored solutions. • Creation of a territory account plan inclusive of expansion opportunities within existing accounts and new pursuits across Top and Mid-tier markets, focusing on R1/R2 Universities, Priority States, Priority Counties/Cities and Key Accounts in K-12 Markets. • Be aware of SHI’s industry competition and how to properly showcase our offerings and defend SHI’s value to win new business. • Build proactive partnerships with internal SHI support teams and external industry partners to drive business and maintain joint selling initiatives. • Represent SHI at Google and public sector events, driving thought leadership and customer impact. • Continuously educate oneself to remain current on industry trends, products, and market conditions.

• Own and deliver against an annual sales target of $1.1M, with an average deal size of $90,000–100,000. • Drive net new logo acquisition, identifying, engaging, and closing enterprise-level opportunities. • Manage complex, multi-stakeholder sales cycles from prospecting through contract negotiation. • Build and maintain a strong pipeline through outbound prospecting, partnerships, and inbound leads. • Deliver compelling presentations and demonstrations that clearly communicate the value of GAN Integrity’s solutions. • Collaborate with internal teams - including Marketing, Solutions Consulting, and Customer Success - to ensure a seamless client experience. • Stay informed on market trends to position GAN Integrity effectively. • Represent GAN Integrity as a trusted advisor in the GRC and compliance community.

• Conduct active prospecting of companies (outbound) • Qualify leads and understand client needs • Hold closing meetings • Log interactions in the CRM • Support opportunity generation • Maintain follow-ups with potential clients • Conduct performance review meetings with the Manager