Resumen En Prodware nos encontramos en un periodo de fuerte crecimiento 🚀 y estamos buscando personas como tú para que te unas a nuestro equipo. Prodware España es el partner tecnológico de referencia para la implantación de soluciones basadas en Microsoft Dynamics 365, F&SCM, Power Platform, Customer Engagement, Business Central, M365, Data, Azure y en el desarrollo de soluciones basadas en IA. Con más de 30 años de experiencia ofreciendo a nuestros clientes servicios de consultoría tecnológica y transformación digital, contamos con el equipo más consolidado de España. Como parte de nuestro crecimiento a nivel global y en España, estamos llevando nuestra línea de Data & AI a otro nivel, y para ello buscamos un/a Business Development Data & AI ubicado/a en Madrid para liderar el desarrollo de negocio de esta línea. Responsabilidades - Liderar y cualificar oportunidades de Data & AI (gobernanza del dato, arquitectura, cloud, IA, agentes…). - Entender a fondo las necesidades de negocio del cliente y traducirlas en soluciones de valor. - Trabajar mano a mano con Preventa y equipos técnicos. - Participar en eventos, reuniones estratégicas y presentaciones de alto impacto. Requisitos - Al menos 5-7 años de experiencia en venta consultiva de proyectos de Data. - Experiencia previa en preventa, consultoría o delivery de proyectos de Data / IA. - Experiencia en proyectos de datos (Data Governance, Cloud, Arquitectura, Analytics, IA). - Disfrutar conceptualizando y explicando soluciones complejas de forma clara a los clientes. - Mente consultiva y visión de negocio. Idiomas: Inglés nivel profesional. ¿Qué te ofrecemos? 📚 Programa de formación y aprendizaje continuas. 💻 Posibilidad de trabajar de forma remota. 🕓 Flexibilidad horaria. 📅 ¡Todos los viernes en jornada intensiva! 🏝️ ¡Julio y agosto disfrutaras de todas las tardes libres! 💳​ Retribución flexible. 🔃 Portal de Descuentos para empleados. 🎊 Eventos de empresa. ¡Nos gusta divertirnos! 🎟️ Podrás asistir a eventos organizados por Microsoft. 🚀 Te ofrecemos un entorno dinámico, en el que tu plan de carrera y crecimiento será nuestro objetivo. 💝 Buen ambiente de trabajo, abiertos e inclusivos. ¿Por qué deberías unirte a nosotros?Enfoque innovador: Nos dedicamos a evolucionar empresas utilizando las últimas tecnologías.Plan de Carreras: Creemos en potenciar a las personas con talento para ofrecerles oportunidades para crecer en Prodware.Cultura de colaboración: En Prodware no somos sólo compañeros, construimos juntos nuestro presente y futuro, movidos por nuestros valores: pasión, audacia y confianza.¡Y esto es solo el principio! Si quieres saber más, búscanos en redes sociales y visita nuestro sitio web.

• Owning and driving strategic growth in your Top-Accounts and region, identifying and securing new business opportunities with pharmaceutical, biotech, and CRO partners. • Building trusted client relationships with senior decision-makers in Clinical Operations, Medical Affairs, and R&D. • Leading the full commercial cycle - from prospecting to pitching, proposal design, and deal closure. • Translating client needs into tailored, impactful solutions that integrate Clariness’ suite of recruitment, retention, and real-world evidence offerings. • Delivering a consistent flow of high-quality proposals, leveraging internal resources and collaboration with delivery teams. • Acting as a thought leader in the industry, representing Clariness at key conferences and shaping our market positioning.

• Prospect, identify, and qualify potential customers through inbound and outbound prospecting - calls, emails, and LinkedIn outreach. • Engage with decision-makers in target companies to understand their cybersecurity needs, challenges, and pain points, particularly related to ransomware threats. • Work closely with the sales and marketing teams to support and execute strategies for lead generation, campaigns, and outreach. • Maintain a strong pipeline of prospects and manage lead data within our CRM system. • Provide relevant information on our ransomware protection solutions and qualify leads to determine their potential fit for our services. • Follow up with leads and ensure consistent engagement until they are ready for a deeper conversation with an Account Executive or sales team. • Stay up-to-date with industry trends, competitive landscape, and ransomware threats to communicate value effectively.

• Execute high-volume outbound outreach (30+ calls daily) to generate qualified opportunities • Identify and target healthcare providers, clinics, and distribution partners • Build and maintain a consistent pipeline to support revenue targets • Qualify leads and schedule meetings with key decision-makers • Conduct discovery to understand customer needs and align solutions • Present product value propositions tailored to clinical and operational outcomes • Advance opportunities through the sales funnel and close transactional deals • Deliver a differentiated customer experience that drives retention and loyalty • Proactively follow up on inbound and outbound opportunities • Identify expansion opportunities within existing accounts • Maintain strong relationships to drive repeat business and referrals • Track all activities, pipeline, and customer interactions in CRM systems • Analyze sales performance and activity metrics to improve outcomes • Stay informed on industry trends, competitors, and product positioning • Partner cross-functionally with marketing and sales leadership to refine strategies