• Owning and driving strategic growth in your Top-Accounts and region, identifying and securing new business opportunities with pharmaceutical, biotech, and CRO partners. • Building trusted client relationships with senior decision-makers in Clinical Operations, Medical Affairs, and R&D. • Leading the full commercial cycle - from prospecting to pitching, proposal design, and deal closure. • Translating client needs into tailored, impactful solutions that integrate Clariness’ suite of recruitment, retention, and real-world evidence offerings. • Delivering a consistent flow of high-quality proposals, leveraging internal resources and collaboration with delivery teams. • Acting as a thought leader in the industry, representing Clariness at key conferences and shaping our market positioning.

• Prospect, identify, and qualify potential customers through inbound and outbound prospecting - calls, emails, and LinkedIn outreach. • Engage with decision-makers in target companies to understand their cybersecurity needs, challenges, and pain points, particularly related to ransomware threats. • Work closely with the sales and marketing teams to support and execute strategies for lead generation, campaigns, and outreach. • Maintain a strong pipeline of prospects and manage lead data within our CRM system. • Provide relevant information on our ransomware protection solutions and qualify leads to determine their potential fit for our services. • Follow up with leads and ensure consistent engagement until they are ready for a deeper conversation with an Account Executive or sales team. • Stay up-to-date with industry trends, competitive landscape, and ransomware threats to communicate value effectively.

• Execute high-volume outbound outreach (30+ calls daily) to generate qualified opportunities • Identify and target healthcare providers, clinics, and distribution partners • Build and maintain a consistent pipeline to support revenue targets • Qualify leads and schedule meetings with key decision-makers • Conduct discovery to understand customer needs and align solutions • Present product value propositions tailored to clinical and operational outcomes • Advance opportunities through the sales funnel and close transactional deals • Deliver a differentiated customer experience that drives retention and loyalty • Proactively follow up on inbound and outbound opportunities • Identify expansion opportunities within existing accounts • Maintain strong relationships to drive repeat business and referrals • Track all activities, pipeline, and customer interactions in CRM systems • Analyze sales performance and activity metrics to improve outcomes • Stay informed on industry trends, competitors, and product positioning • Partner cross-functionally with marketing and sales leadership to refine strategies

Role Description Du unterstützt bei der Vorbereitung von E-Mails und Follow-ups, pflegst unsere internen Systeme, bereitest Vertragsentwürfe vor und sorgst dafür, dass aus Gesprächen konkrete nächste Schritte werden. Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen und bekommst tiefe Einblicke in den Aufbau eines schnell wachsenden, internationalen Hospitality-Konzepts. Wichtig ist uns vor allem eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mitzudenken und Verantwortung zu übernehmen. Die Arbeitszeit (ca. 20 Stunden pro Woche) sollte sinnvoll über die Woche verteilt sein, um eine konstante Unterstützung im Tagesgeschäft sicherzustellen. - Backoffice-Unterstützung im Bereich Sales und Expansion - Bearbeitung und Strukturierung von B2B-Anfragen per E-Mail - Pflege und Aktualisierung von Kontakt-, Partner- und Standortlisten - Vorbereitung von Unterlagen, Übersichten, Präsentationen und internen Dokumenten - Koordination von Partnern, Hotels und Interessenten - Nachverfolgung und Dokumentation offener Themen und Vorgänge - Allgemeine administrative Unterstützung im Tagesgeschäft Qualifications - Eingeschriebene:r Student:in - Strukturierte, sorgfältige und zuverlässige Arbeitsweise - Interesse an Business Development, Vertrieb und Expansion im B2B-Bereich - Erste Erfahrung im Kundenkontakt, z. B. in Vertrieb, Service oder Event - Sehr gutes Deutsch (mind. C1) und sicheres Englisch - Sicherer Umgang mit Google Sheets oder Excel ist Voraussetzung, CRM-Erfahrung ist ein Plus. Benefits - 16–19 €/h bei 20 Std./Woche – gut planbar neben dem Studium - 100 % remote / Homeoffice - Direkter Einblick in ein wachsendes Unternehmen mit internationalen Standorten - Klare Aufgaben sowie kurze Abstimmungswege - Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen Umfeld - Pragmatisches Team ohne starre Konzernstrukturen - Perspektive auf Übernahme nach dem Studium