• Execute high-volume outbound outreach (30+ calls daily) to generate qualified opportunities • Identify and target healthcare providers, clinics, and distribution partners • Build and maintain a consistent pipeline to support revenue targets • Qualify leads and schedule meetings with key decision-makers • Conduct discovery to understand customer needs and align solutions • Present product value propositions tailored to clinical and operational outcomes • Advance opportunities through the sales funnel and close transactional deals • Deliver a differentiated customer experience that drives retention and loyalty • Proactively follow up on inbound and outbound opportunities • Identify expansion opportunities within existing accounts • Maintain strong relationships to drive repeat business and referrals • Track all activities, pipeline, and customer interactions in CRM systems • Analyze sales performance and activity metrics to improve outcomes • Stay informed on industry trends, competitors, and product positioning • Partner cross-functionally with marketing and sales leadership to refine strategies

Role Description Du unterstützt bei der Vorbereitung von E-Mails und Follow-ups, pflegst unsere internen Systeme, bereitest Vertragsentwürfe vor und sorgst dafür, dass aus Gesprächen konkrete nächste Schritte werden. Du arbeitest eng mit dem Gründerteam zusammen und bekommst tiefe Einblicke in den Aufbau eines schnell wachsenden, internationalen Hospitality-Konzepts. Wichtig ist uns vor allem eine strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mitzudenken und Verantwortung zu übernehmen. Die Arbeitszeit (ca. 20 Stunden pro Woche) sollte sinnvoll über die Woche verteilt sein, um eine konstante Unterstützung im Tagesgeschäft sicherzustellen. - Backoffice-Unterstützung im Bereich Sales und Expansion - Bearbeitung und Strukturierung von B2B-Anfragen per E-Mail - Pflege und Aktualisierung von Kontakt-, Partner- und Standortlisten - Vorbereitung von Unterlagen, Übersichten, Präsentationen und internen Dokumenten - Koordination von Partnern, Hotels und Interessenten - Nachverfolgung und Dokumentation offener Themen und Vorgänge - Allgemeine administrative Unterstützung im Tagesgeschäft Qualifications - Eingeschriebene:r Student:in - Strukturierte, sorgfältige und zuverlässige Arbeitsweise - Interesse an Business Development, Vertrieb und Expansion im B2B-Bereich - Erste Erfahrung im Kundenkontakt, z. B. in Vertrieb, Service oder Event - Sehr gutes Deutsch (mind. C1) und sicheres Englisch - Sicherer Umgang mit Google Sheets oder Excel ist Voraussetzung, CRM-Erfahrung ist ein Plus. Benefits - 16–19 €/h bei 20 Std./Woche – gut planbar neben dem Studium - 100 % remote / Homeoffice - Direkter Einblick in ein wachsendes Unternehmen mit internationalen Standorten - Klare Aufgaben sowie kurze Abstimmungswege - Eigenverantwortliches Arbeiten in einem dynamischen Umfeld - Pragmatisches Team ohne starre Konzernstrukturen - Perspektive auf Übernahme nach dem Studium

• Business development: identify, prospect, and secure new business opportunities. • Key account management: maintain and grow relationships with the existing portfolio. • Partner management: develop and manage the partner network across the ASEAN region. • Sales strategy: develop and execute a sales strategy to achieve targets.

• Prospect new business through a mix of reactive and proactive activity • Identify customers’ needs to promote Grainger value on every call • Conduct customer conversations that include: Needs analysis • Identify buyer roles / decision makers • Determine account complexity (buying behavior, employees, industry) • Active positioning of pricing offers • Prioritize and qualify leads from intake channels to determine viability and assist with customer journey • Work cross functionally with partners from our Customer Service Center, Branch, and eCommerce team • Coordinate new sold to creation with Financial Services • Ensure continuous and strategic management of a new prospect pipeline that drives progress across multiple accounts • Utilize tools to track the progress and outcomes • Segment customers based on size to determine next steps and ownership • Effectively transition qualified prospects to our Commercial or National Sales team based on an understanding of account complexity and buying criteria