• Act as the tip of the spear for the European expansion, specifically targeting the Portuguese and Spanish markets. • Focus on high-volume, strategic outreach to break into enterprise and mid-market accounts. • Conduct high-volume outbound cold calls and personalized emails to identify and engage potential clients. • Secure high-quality introductory meetings for the client's leadership and commercial teams. • Use strategic questioning to qualify prospects. • Maintain impeccable records in the CRM. • Identify key stakeholders within target organizations.

• You will be the engine of the regional sales pipeline, focusing on the GCC and Levant markets from day one. • This is a high-velocity, outbound-heavy role where you are responsible for the "front end" of the sales cycle. • Identify target accounts, navigate complex organizational structures to find decision-makers, and use a mix of cold calling, emailing, and social selling to open doors. • Your success is measured by the quality and quantity of introductory meetings you secure for the commercial leadership.

Als Business Development Representative (m/w/d) bist du der erste Kontakt für potenzielle Kunden und entscheidest maßgeblich darüber, welche Unternehmen künftig auf Shopware setzen. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust aktiv deine eigene Pipeline auf und entwickelst daraus qualifizierte Sales Opportunities für unser New Business Team. Damit leistest du einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im europäischen E-Commerce-Markt. - Du verantwortest und bearbeitest aktiv unsere Lead-Pipeline durch Outbound Aktivitäten und baust in kurzer Zeit ein qualifiziertes Netzwerk auf. - Du kontaktierst potenzielle Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld via Telefon, Video-Call oder vor Ort und kommunizierst dabei mit Top-Entscheider*innen aller Branchen. - Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien und entwickelst daraus Sales Opportunities und arbeitest eng und auf Augenhöhe mit den Account Executives zusammen. - Du strukturierst und bereitest die Daten unserer Leads im CRM-System auf (wir nutzen HubSpot). - Du bist wertvoller Input-Geber für unser Marketing-Team zu den Themen Kundenbedürfnisse, Industrietrends und Marktwahrnehmung. - Du nimmst an Messen und Events teil und repräsentierst Shopware nach außen sowie innerhalb unserer Community. Das bringst du mit: - Du überzeugst mit verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen. - Du hast erste Erfahrung im Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle (idealerweise im SaaS-Umfeld) - Du hast keine Scheu vor Kaltakquise und bleibst auch nach Rückschlägen dran - Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe – auch mit Entscheidern - Du denkst in Lösungen und erkennst schnell geschäftliche Potenziale - Dich zeichnet eine agile Arbeitsweise aus und du weißt, wie du deine Prioritäten setzen musst, um deine KPIs zu erreichen. Warum Shopware? - Führende Open-Commerce-Plattform in Europa mit stark wachsendem Markt - Spannendes Produkt mit echtem Mehrwert für Händler und Marken - Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Profis und regelmäßiges Coaching - Hoher Gestaltungsspielraum und schnelle Übernahme von Verantwortung Das bieten wir dir: - Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert. - Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit. - Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge. - Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware. - Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy". - Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft. - Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung. - Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents. ... und vieles mehr! Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite! Deine Ansprechperson für diese Stelle ist Yanina Rudenko und steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung! Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du hier.

• Identify and research prospective customers through outbound and inbound channels • Conduct outreach via email, phone, LinkedIn, and other platforms to generate interest • Qualify leads based on ideal customer profiles and business needs • Schedule discovery meetings and product demos for Account Executives • Maintain accurate and up-to-date records in the CRM (HubSpot) • Collaborate closely with Marketing and Sales teams to optimize messaging and campaigns • Consistently meet or exceed activity, pipeline, and meeting-setting targets • Learn and effectively communicate our product value proposition and use cases