Als Business Development Representative (m/w/d) bist du der erste Kontakt für potenzielle Kunden und entscheidest maßgeblich darüber, welche Unternehmen künftig auf Shopware setzen. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, baust aktiv deine eigene Pipeline auf und entwickelst daraus qualifizierte Sales Opportunities für unser New Business Team. Damit leistest du einen direkten Beitrag zu unserem Wachstum im europäischen E-Commerce-Markt. - Du verantwortest und bearbeitest aktiv unsere Lead-Pipeline durch Outbound Aktivitäten und baust in kurzer Zeit ein qualifiziertes Netzwerk auf. - Du kontaktierst potenzielle Kunden im Mid-Market- und Enterprise-Umfeld via Telefon, Video-Call oder vor Ort und kommunizierst dabei mit Top-Entscheider*innen aller Branchen. - Du qualifizierst Leads anhand klarer Kriterien und entwickelst daraus Sales Opportunities und arbeitest eng und auf Augenhöhe mit den Account Executives zusammen. - Du strukturierst und bereitest die Daten unserer Leads im CRM-System auf (wir nutzen HubSpot). - Du bist wertvoller Input-Geber für unser Marketing-Team zu den Themen Kundenbedürfnisse, Industrietrends und Marktwahrnehmung. - Du nimmst an Messen und Events teil und repräsentierst Shopware nach außen sowie innerhalb unserer Community. Das bringst du mit: - Du überzeugst mit verhandlungssicheren Deutsch- und Englischkenntnissen. - Du hast erste Erfahrung im Sales, Business Development oder in einer vergleichbaren Rolle (idealerweise im SaaS-Umfeld) - Du hast keine Scheu vor Kaltakquise und bleibst auch nach Rückschlägen dran - Du kommunizierst klar, überzeugend und auf Augenhöhe – auch mit Entscheidern - Du denkst in Lösungen und erkennst schnell geschäftliche Potenziale - Dich zeichnet eine agile Arbeitsweise aus und du weißt, wie du deine Prioritäten setzen musst, um deine KPIs zu erreichen. Warum Shopware? - Führende Open-Commerce-Plattform in Europa mit stark wachsendem Markt - Spannendes Produkt mit echtem Mehrwert für Händler und Marken - Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Sales-Profis und regelmäßiges Coaching - Hoher Gestaltungsspielraum und schnelle Übernahme von Verantwortung Das bieten wir dir: - Unternehmenskultur: Offene Kultur, flache Hierarchien, Eigeninitiative wird gefördert. - Arbeitsverträge: Unbefristete Anstellungen bieten langfristige Sicherheit. - Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten und Optionen für mobiles Arbeiten und Full-Remote-Verträge. - Ausstattung: Freie Wahl der Arbeits-Hardware. - Onboarding: Gut strukturiertes Onboarding mit Unterstützung durch einen persönlichen "Buddy". - Arbeitsumfeld: Inspirierendes Umfeld mit engagierten Kollegen und einer dynamischen Gemeinschaft. - Entwicklungsmöglichkeiten: Vielfältige Chancen für persönliches Wachstum und Entwicklung. - Zusatzleistungen: Attraktive Benefits wie betriebliche Altersvorsorge, Gesundheitsprogramme und regelmäßige Teamevents. ... und vieles mehr! Einen detaillierten Einblick bekommst du auf unserer Karriereseite! Deine Ansprechperson für diese Stelle ist Yanina Rudenko und steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung! Der Schutz deiner persönlichen Daten hat für uns oberste Priorität. Unsere Bewerberinformationen findest du hier.

• Identify and research prospective customers through outbound and inbound channels • Conduct outreach via email, phone, LinkedIn, and other platforms to generate interest • Qualify leads based on ideal customer profiles and business needs • Schedule discovery meetings and product demos for Account Executives • Maintain accurate and up-to-date records in the CRM (HubSpot) • Collaborate closely with Marketing and Sales teams to optimize messaging and campaigns • Consistently meet or exceed activity, pipeline, and meeting-setting targets • Learn and effectively communicate our product value proposition and use cases

• Own and execute **multi-channel outbound strategies** targeting mid-market and enterprise SaaS buyers. • Generate high-value pipeline through advanced prospecting techniques (cold calling, email sequencing, LinkedIn, intent data). • Engage and qualify senior stakeholders (C-level, VP, Directors) through consultative conversations. • Book and influence high-quality discovery calls and product demos with strong conversion potential. • Continuously refine ICP targeting, messaging, and outreach strategies based on performance data. • Maintain rigorous CRM hygiene and pipeline reporting (HubSpot, Salesforce). • Mentor junior SDRs and contribute to improving team performance and best practices. • Collaborate cross-functionally with marketing and AEs to align on campaigns, feedback, and revenue goals. • Consistently exceed aggressive KPIs tied to pipeline generation and revenue contribution.

Benefits: - Bonus based on performance - Competitive salary - Free uniforms - Opportunity for advancement - Training & development About Us: Heating + Air Paramedics is a dynamic and innovative provider of high-quality insulation. We take pride in our commitment to customer satisfaction and delivering solutions that meet our clients' needs. We are seeking a motivated and results-driven Salesperson to join our team and contribute to our mission of growth and success. Job Title: Comfort Advisor / Sales Representative Job Summary: As a Salesperson at Heating + Air Paramedics you will play a vital role in driving sales and revenue growth. You will be responsible for identifying and reaching out to potential clients, understanding their needs, and presenting them with tailored solutions. The ideal candidate will have a strong sales background, excellent communication skills, and a dedication to exceeding sales targets. Key Responsibilities: - Identify and engage potential clients through various channels, including cold calls, emails, and networking. - Conduct thorough research on potential clients and their needs. - Build and maintain a strong sales pipeline, managing and prioritizing leads. - Understand clients' requirements and present them with appropriate product or service solutions. - Deliver compelling sales presentations and proposals. - Negotiate terms and close sales deals, achieving and exceeding monthly and quarterly sales targets. - Maintain client relationships and provide excellent post-sale support. - Keep abreast of industry trends and market developments. - Provide regular reports and updates on sales progress. Qualifications: - High school diploma or equivalent; bachelor's degree in business or related field is a plus. - Proven experience as a Salesperson or in a similar sales role. - Strong understanding of sales techniques and strategies. - Excellent communication, negotiation, and persuasion skills. - Results-driven and motivated to exceed sales targets. - Strong problem-solving and analytical skills. - Proficiency in using sales and CRM software - Effective time management and organization. Flexible work from home options available.