HID powers the trusted identities of the world’s people, places, and things, allowing people to transact safely, work productively and travel freely. We are a high-tech software company headquartered in Austin, TX, with over 4,500 worldwide employees. HID Global IAM products protect more than 85 million user identities. At HID Global, we understand that no person, device, or workplace can go unprotected. This philosophy of Zero Trust drives us to create new advances in risk-based multi-factor authentication, leads us to secure user identities in converged access environments and drives the need to expand implementations with our industry-leading digital certificates and PKIaaS solution to manage them at scale. When you join our HID team, you’ll also be part of the ASSA ABLOY Group, the global leader in access solutions. You’ll have 63,000 colleagues in more than 70 different countries.
Sales Representative, End User
Location
United States
Posted
83 days ago
Salary
0
Seniority
Mid Level
Job Description
Sales Representative, End User
ASSA ABLOY
Sales Representative, End User Location: Kansas and Western Missouri (Wichita, KS preferred) ASSA ABLOY is a global leader in door opening solutions dedicated to providing a safe, secure, and accessible building environment. Every day, we help billions of people move through a safer, more open world with ease. If you’ve ever walked through an automatic door, stayed in a hotel, or gone through passport control, you’ve probably used one of our products or services. ASSA ABLOY’s offerings include products and services related to locks, doors, gates, and entrance automation such as controlling access and confirming identities with keys, cards, tags, mobile and biometric identity verification systems, mechanical and digital locks, cylinders, security doors and automated entrances. Are you as passionate as we are in servicing our customers in the healthcare, school, university, military, and commercial building setting? We provide unsurpassed security and life-safety solutions and the essential support services (LEED consultation, code compliance, access control system integration, product research and selection, specification writing services, technical support, etc.) to ensure well-functioning doorway systems in the commercial building industry. If so, we have an exciting opportunity on our ASSA ABLOY sales team that is meant for you. What you will be doing: In this role, you will serve as a strategic business development partner to End User accounts, responsible for growing market presence, identifying new opportunities, and expanding ASSA ABLOY’s influence across complex organizations. You will call on and build relationships with a broad range of stakeholders, including executive leadership, facilities, security, IT, procurement, finance, and operations, while collaborating closely with internal sales teams and external channel partners to drive specification, adoption, and revenue growth. Key areas you will contribute to the role include: - Communicate effectively with a variety of decision makers and influencers including locksmiths, facility managers, IT networking managers, and executives. - Develop short and long-term sales plans. - Identify and classify the sales potential of each client. - Establish a network of clients with a high level of trust, developing relationships quickly and easily. - Sell opening solutions using a communication approach that can be effective with a diverse audience. - Apply discovery abilities including prospecting, profiling, qualifying, identifying client needs, and presenting solutions. - Drive business development activities by identifying new construction, renovation, lifecycle replacement, and technology upgrade opportunities within assigned accounts. - Develop and execute strategic account plans focused on revenue growth, specification influence, and expansion across product categories. - Proactively prospect within existing and target End User organizations to uncover new projects, solutions and decision-makers. - Influence projects early in the planning, budgeting, and design phases to position ASSA ABLOY solutions. - Partners with internal sales teams, specification resources, and channel partners to develop opportunity strategies and pull-through plans. - Analyze market trends, funding sources, and customer initiatives to anticipate future needs and growth opportunities. What we are looking for: - You have an entrepreneurial spirit and are excited about selling a full range of door opening solutions. - You value and actively contribute to a team-oriented sales culture, sharing insights, collaborating on opportunities, and supporting collective success across regions and functions. - You partner effectively with internal teams (sales, specification, technical support, operations, and leadership) and external channel partners to deliver consistent, high-quality customer experience. - You bring a business development mindset, with a passion for identifying growth opportunities and expanding customer relationships within complex End User organizations. - You are comfortable engaging a wide range of stakeholders—from operational and technical teams to procurement, finance, and executive leadership. - You think strategically about territory and account development, balancing short-term opportunities with long-term growth potential. - You are naturally curious, asking insightful questions to uncover customer needs and connect them to integrated solutions. - You are highly organized, detail-oriented, and accountable, with strong follow-up habits and the ability to manage multiple opportunities at various stages. - You communicate clearly and confidently, tailoring your message to technical, operational, and non-technical audiences. - You take initiative, work independently, and proactively pursue new opportunities, while also valuing collaboration with internal teams and channel partners. - You can understand specifications, facility standards, and technical requirements, and translate them into practical, value-driven solutions. - You are comfortable working in a mobile role, including travel within the territory and operating effectively from a home office or while traveling. - Ability to travel and meet to the requirements of customers. - You can lift/carry up to 50 lbs. of sample and display material for sale presentations. Education and/or experience: - Your background includes a College/University degree (preference for specialization in related curricula such as: architectural design/engineering, construction science/management, or similar), or have work experience commensurate with, minimum high school/GED diploma. - Minimum of 2 – 3 years of sales experience, with building material or construction-related experience preferred. - Proficiency in Microsoft Office tools. - Utilization and maintenance of CRM tools for sales and activity reporting. - Working knowledge of industry-related softwares is a plus. ASSA ABLOY offers a competitive compensation and benefits package, including a 401(k) plan, education assistance, and an environment that reflects our commitment to our employees. The wage range for this role considers a broad scope of factors that are considered when making compensation decisions. Pay within each range is based on a variety of factors including, but not limited to, to primary work job-related knowledge, skills, experience, training, licensure and certifications, business requirements, geographic location and other business and organizational needs. This salary range is a reasonable estimate for this position at the time of posting. ASSA ABLOY conducts regular review of compensation ranges and therefore reserves the right to alter this range at any given time. Working for ASSA ABLOY means that you will be part of a dynamic environment, developing innovative solutions to improve our customers' lives. As the global leader in door opening solutions, we are using the latest technologies to open doors to events, hospitals, education, homes, hotels, airports and businesses. Joining ASSA ABLOY means being part of a fast-moving company with many opportunities. “Let’s open the doors to the future – together!” ASSA ABLOY is an Equal Opportunity Employer/Minorities/Females/Disabled/Veteran We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces – physical and virtual – safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results – not titles, or backgrounds. We empower our people to build their career around their aspirations and our ambitions – supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, or even internationally. As we welcome new people on board, it’s important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.
Related Guides
Related Job Pages
More Account Executive Jobs
Account Executive – Collections, Legal
BHG FinancialBHG is the original disruptor in business working capital and unsecured consumer loans.
• Responsibilities may include, but are not limited to • Initiate contact with consumers via phone calls, emails, or text messages to negotiate payment plans and collect outstanding debts. • Maintain accurate and up-to-date records of all communication and collection activities. • Review and analyze consumer accounts to determine appropriate collection strategies and prioritize collection efforts • Negotiate payment arrangements, settlements, or alternative options with debtors, considering their financial circumstances. • Handle and resolve consumer inquiries, disputes, and/or complaints in a professional and efficient manner. • Maintain confidentiality of sensitive consumer information and adhere to data protection guidelines. • Complete skip-tracing tactics to gather appropriate contact information for consumers. • Achieve CCMR3’s monthly targeted growth performance objectives. • Meet daily, weekly, and monthly goals set by management of CCMR3 Adherence to all CCMR3 policies/procedures
Role Description Werde Teil unseres Teams und baue mit uns die führende Plattform für KI-gestütztes Wissensmanagement in der europäischen Industrie! Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team als Founding AE (w/m/x) verstärkt. Deine Mission: MAIA vom Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren, wiederholbaren Go-to-Market-Bewegung zu führen. - Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen. - Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. - Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC. - Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling. - Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung. - Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. - Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt. Qualifications - Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum. - Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up. - Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie MEDDPICC. - Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge. - Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern. - Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level. - Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten. Requirements - Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen – du handelst proaktiv. - Menschen arbeiten gerne mit dir zusammen. - Strukturiert und datengetrieben: Du arbeitest mit klaren KPIs und pflegst ein sauberes CRM. - KI ist Teil deiner Arbeitsweise. - Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert. - Du arbeitest souverän in Ambiguität. Benefits - Echte Ownership: Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen. - Kurze Entscheidungswege: Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern. - Direkter Impact: Auf Revenue, Produktausrichtung und Unternehmenswachstum. - Attraktive Vergütung: Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt. - WellPass-Mitgliedschaft für Sport, Fitness und mentale Gesundheit. - Team-Events: Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr zusammen. - Flexibilität & Remote-first: Flexible Arbeitszeiten & Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise.
Werde Teil unseres Teams und baue mit uns die führende Plattform für KI-gestütztes Wissensmanagement in der europäischen Industrie! MAIA ist die KI-Plattform für Industrieunternehmen - dort, wo generische KI-Tools versagen, weil die Daten komplex sind, die Anforderungen hoch und Präzision wirklich zählt. Wir lösen die schwierigen Probleme: die Integration in reale Engineering-Workflows, das Verstehen komplexer technischer Dokumente und die Umwandlung von implizitem Organisationswissen in etwas, auf dem das gesamte Unternehmen aufbauen kann. Unser Team besteht aus strukturierten Organisationstalenten, kreativen Köpfen und technologiebegeisterten Ingenieuren, alle mit mehrjähriger Erfahrung in B2B-SaaS und KI. Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team als Founding AE (w/m/x) verstärkt. Deine Mission: MAIA vom Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren, wiederholbaren Go-to-Market-Bewegung zu führen. Das hier ist keine Stelle, bei der du eine fertige Pipeline, ein Playbook oder eine ausgearbeitete Sales-Deck übernimmst. Du baust die Maschine – und fährst sie gleichzeitig. Du akquirierst, schließt ab, experimentierst und spielst Erkenntnisse zurück ins Produkt – alles gleichzeitig. Jeder Deal, den du schließt, und jedes Muster, das du erkennst, prägt, wie MAIA künftig verkauft. Aufgaben - Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen. - Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. Inbound-Leads und SDR-Unterstützung sind ein Bonus – keine Voraussetzung. - Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC, navigierst komplexe Buying Center im industriellen Mittelstand und verschaffst dir Zugang zu Economic Buyers. - Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling – ROI, Zeitersparnis und Produktivitätsgewinne für deine Prospects klar und nachvollziehbar. - Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung als strukturierter Schritt auf dem Weg zum Abschluss. - Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. Prozesse, Playbooks, Messaging - du baust es auf Basis dessen, was im Markt wirklich funktioniert. - Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt: Einwände, Feature-Gaps, Wettbewerbssignale, Positionierungserkenntnisse – du bringst sie zurück und machst sie verwertbar. Qualifikation - Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum. - Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden. Sales-Erfahrung - Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up, wo du Prozesse selbst gestalten musstest und diese zum Erfolg geführt hast. - Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie zb. MEDDPICC - Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge. - Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungswegen. - Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level. - Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten. Arbeitsweise - Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen. Du erkennst, was zu tun ist – und handelst. - Menschen arbeiten gerne mit dir zusammen – nicht nur wegen deinem Wissen, sondern wegen deiner Art. - Strukturiert und datengetrieben: Du arbeitest mit klaren KPIs, pflegst ein sauberes CRM und lieferst realistische Forecasts. Von Grund auf aufbauen bedeutet nicht ohne Disziplin aufbauen. - KI ist Teil deiner Arbeitsweise – nicht nur als gelegentliches Tool, sondern als fester Bestandteil. Du experimentierst mit Modellen, Prompts und Workflows und hast eine klare Meinung dazu, was wirklich funktioniert. - Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert – nicht nach Aktivitätsvolumen. - Du arbeitest souverän in Ambiguität. Wechselnde Prioritäten, unvollständige Informationen und ein leeres Blatt bremsen dich nicht – sie motivieren dich. Nice to have - Erfahrung im Vertrieb an industrielle Mittelstandsunternehmen (z. B. Maschinenbau, Medizintechnik, Fertigung). - Erfahrung als erster oder Founding Sales Hire, bei dem du die Sales Motion von Grund auf mitaufgebaut hast. - Wohnort in oder in der Nähe von Leipzig oder Berlin für gelegentliche persönliche Zusammenarbeit. - Schweizerdeutsch als zusätzliches Plus für die Abdeckung des Schweizer Marktes. Benefits - Echte Ownership: Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen – bei einem gut finanzierten, schnell wachsenden Startup. - Kurze Entscheidungswege: Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern und ein Team, das dir vertraut, deinen Bereich zu führen. - Direkter Impact: Auf Revenue, Produktausrichtung und Unternehmenswachstum. - Attraktive Vergütung: Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt, VSOP-Beteiligung (Virtual Stock Option Plan) möglich. - WellPass-Mitgliedschaft für Sport, Fitness und mentale Gesundheit. - Team-Events: Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr in Leipzig oder anderswo zusammen – Reise- und Unterkunftskosten übernehmen wir. - Flexibilität & Remote-first: Flexible Arbeitszeiten & der Großteil unseres Teams ist in Leipzig ansässig, aber Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise seit Anfang an. Wir möchten diese Stelle so schnell wie möglich besetzen. Der Prozess besteht aus vier Schritten: - Kennenlern Call (30 Min.) - Sales Deep-Dive Interview (60-90 Min.) - Team-Fit, wenn möglich als Kennenlernen vor Ort (30-60 Min.) - Reference Check + Offer (30 Min.) Wir bewegen uns schnell und halten dich bei jedem Schritt informiert. Wenn diese Rolle wie der richtige nächste Schritt für dich klingt – wir freuen uns auf deine Bewerbung.
Strategic Account Executive
AndelaWe connect brilliant global talent to meaningful opportunities to create sustainable, high-performing technology teams.
• Hunt and win new business • Own the full sales cycle from identifying and engaging senior decision-makers to closing and onboarding. • Own your territory • Your primary market(s) will be in Africa and the Middle East, with an emphasis on Nigeria, Kenya, Morocco, Egypt, South Africa, UAE, and Saudi Arabia. • Navigate complex market dynamics • Enterprise sales in these markets requires more than a standard playbook. You'll need to structure deals that account for budget cycles, FX considerations, and procurement realities. • Build and grow accounts • Winning the deal is the beginning. You'll work closely with delivery and customer success teams to ensure clients see value fast, and you'll stay close enough to spot expansion opportunities. • Be a cross-functional partner • You'll collaborate with marketing, product, and delivery to ensure your clients get a coherent, high-quality experience from first conversation through long-term partnership. • Run a disciplined pipeline • Manage and forecast your pipeline rigorously in Salesforce or HubSpot.
