Role Description Werde Teil unseres Teams und baue mit uns die führende Plattform für KI-gestütztes Wissensmanagement in der europäischen Industrie! Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team als Founding AE (w/m/x) verstärkt. Deine Mission: MAIA vom Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren, wiederholbaren Go-to-Market-Bewegung zu führen. - Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen. - Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. - Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC. - Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling. - Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung. - Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. - Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt. Qualifications - Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum. - Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden. - Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up. - Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie MEDDPICC. - Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge. - Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern. - Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level. - Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten. Requirements - Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen – du handelst proaktiv. - Menschen arbeiten gerne mit dir zusammen. - Strukturiert und datengetrieben: Du arbeitest mit klaren KPIs und pflegst ein sauberes CRM. - KI ist Teil deiner Arbeitsweise. - Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert. - Du arbeitest souverän in Ambiguität. Benefits - Echte Ownership: Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen. - Kurze Entscheidungswege: Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern. - Direkter Impact: Auf Revenue, Produktausrichtung und Unternehmenswachstum. - Attraktive Vergütung: Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt. - WellPass-Mitgliedschaft für Sport, Fitness und mentale Gesundheit. - Team-Events: Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr zusammen. - Flexibilität & Remote-first: Flexible Arbeitszeiten & Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise.

Werde Teil unseres Teams und baue mit uns die führende Plattform für KI-gestütztes Wissensmanagement in der europäischen Industrie! MAIA ist die KI-Plattform für Industrieunternehmen - dort, wo generische KI-Tools versagen, weil die Daten komplex sind, die Anforderungen hoch und Präzision wirklich zählt. Wir lösen die schwierigen Probleme: die Integration in reale Engineering-Workflows, das Verstehen komplexer technischer Dokumente und die Umwandlung von implizitem Organisationswissen in etwas, auf dem das gesamte Unternehmen aufbauen kann. Unser Team besteht aus strukturierten Organisationstalenten, kreativen Köpfen und technologiebegeisterten Ingenieuren, alle mit mehrjähriger Erfahrung in B2B-SaaS und KI. Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unser Team als Founding AE (w/m/x) verstärkt. Deine Mission: MAIA vom Founder-led Sales hin zu einer skalierbaren, wiederholbaren Go-to-Market-Bewegung zu führen. Das hier ist keine Stelle, bei der du eine fertige Pipeline, ein Playbook oder eine ausgearbeitete Sales-Deck übernimmst. Du baust die Maschine – und fährst sie gleichzeitig. Du akquirierst, schließt ab, experimentierst und spielst Erkenntnisse zurück ins Produkt – alles gleichzeitig. Jeder Deal, den du schließt, und jedes Muster, das du erkennst, prägt, wie MAIA künftig verkauft. Aufgaben - Du verantwortest den gesamten New Business Sales Cycle – von der Outbound-Akquise über Discovery, Demo und Proof of Concept bis zur Verhandlung und dem Abschluss von Jahresverträgen. - Du baust deine eigene Pipeline von Grund auf: proaktiver Outbound über LinkedIn, E-Mail, Telefon und Events. Inbound-Leads und SDR-Unterstützung sind ein Bonus – keine Voraussetzung. - Du führst strukturierte Discovery- und Qualifizierungsgespräche nach MEDDPIC, navigierst komplexe Buying Center im industriellen Mittelstand und verschaffst dir Zugang zu Economic Buyers. - Du entwickelst überzeugende Business Cases auf Basis von Value Selling – ROI, Zeitersparnis und Produktivitätsgewinne für deine Prospects klar und nachvollziehbar. - Du verantwortest den PoC-Prozess: eigenständige Organisation und Durchführung als strukturierter Schritt auf dem Weg zum Abschluss. - Du gestaltest MAIAs Sales Motion aktiv mit. Prozesse, Playbooks, Messaging - du baust es auf Basis dessen, was im Markt wirklich funktioniert. - Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt: Einwände, Feature-Gaps, Wettbewerbssignale, Positionierungserkenntnisse – du bringst sie zurück und machst sie verwertbar. Qualifikation - Muttersprachliche Deutsch (C2) – unverzichtbar für den Vertrieb an Mittelstands- und Industrieunternehmen im DACH-Raum. - Fließendes Englisch für die Teamkommunikation und internationale Kunden. Sales-Erfahrung - Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise in einem Startup oder Scale-up, wo du Prozesse selbst gestalten musstest und diese zum Erfolg geführt hast. - Mehrjährige Erfahrung mit B2B SaaS Frameworks wie zb. MEDDPICC - Nachgewiesene Erfolge beim Abschluss fünfstelliger Jahresverträge. - Erfahrung in der Steuerung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungswegen. - Starke Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten auf C-Level. - Erfahrung mit erklärungsbedürftigen, komplexen Produkten. Arbeitsweise - Du wartest nicht auf Leads oder Anweisungen. Du erkennst, was zu tun ist – und handelst. - Menschen arbeiten gerne mit dir zusammen – nicht nur wegen deinem Wissen, sondern wegen deiner Art. - Strukturiert und datengetrieben: Du arbeitest mit klaren KPIs, pflegst ein sauberes CRM und lieferst realistische Forecasts. Von Grund auf aufbauen bedeutet nicht ohne Disziplin aufbauen. - KI ist Teil deiner Arbeitsweise – nicht nur als gelegentliches Tool, sondern als fester Bestandteil. Du experimentierst mit Modellen, Prompts und Workflows und hast eine klare Meinung dazu, was wirklich funktioniert. - Du priorisierst nach Business Impact und Kundenwert – nicht nach Aktivitätsvolumen. - Du arbeitest souverän in Ambiguität. Wechselnde Prioritäten, unvollständige Informationen und ein leeres Blatt bremsen dich nicht – sie motivieren dich. Nice to have - Erfahrung im Vertrieb an industrielle Mittelstandsunternehmen (z. B. Maschinenbau, Medizintechnik, Fertigung). - Erfahrung als erster oder Founding Sales Hire, bei dem du die Sales Motion von Grund auf mitaufgebaut hast. - Wohnort in oder in der Nähe von Leipzig oder Berlin für gelegentliche persönliche Zusammenarbeit. - Schweizerdeutsch als zusätzliches Plus für die Abdeckung des Schweizer Marktes. Benefits - Echte Ownership: Die Möglichkeit, MAIAs gesamte Sales-Maschinerie von Grund auf aufzubauen – bei einem gut finanzierten, schnell wachsenden Startup. - Kurze Entscheidungswege: Direkter Zugang und Zusammenarbeit mit den Gründern und ein Team, das dir vertraut, deinen Bereich zu führen. - Direkter Impact: Auf Revenue, Produktausrichtung und Unternehmenswachstum. - Attraktive Vergütung: Attraktives OTE 70/30 Fix-Variable-Split, ungedeckelt, VSOP-Beteiligung (Virtual Stock Option Plan) möglich. - WellPass-Mitgliedschaft für Sport, Fitness und mentale Gesundheit. - Team-Events: Wir bringen das gesamte Team mehrmals im Jahr in Leipzig oder anderswo zusammen – Reise- und Unterkunftskosten übernehmen wir. - Flexibilität & Remote-first: Flexible Arbeitszeiten & der Großteil unseres Teams ist in Leipzig ansässig, aber Remote-Mitarbeitende sind ein selbstverständlicher Teil unserer Arbeitsweise seit Anfang an. Wir möchten diese Stelle so schnell wie möglich besetzen. Der Prozess besteht aus vier Schritten: - Kennenlern Call (30 Min.) - Sales Deep-Dive Interview (60-90 Min.) - Team-Fit, wenn möglich als Kennenlernen vor Ort (30-60 Min.) - Reference Check + Offer (30 Min.) Wir bewegen uns schnell und halten dich bei jedem Schritt informiert. Wenn diese Rolle wie der richtige nächste Schritt für dich klingt – wir freuen uns auf deine Bewerbung.

• Hunt and win new business • Own the full sales cycle from identifying and engaging senior decision-makers to closing and onboarding. • Own your territory • Your primary market(s) will be in Africa and the Middle East, with an emphasis on Nigeria, Kenya, Morocco, Egypt, South Africa, UAE, and Saudi Arabia. • Navigate complex market dynamics • Enterprise sales in these markets requires more than a standard playbook. You'll need to structure deals that account for budget cycles, FX considerations, and procurement realities. • Build and grow accounts • Winning the deal is the beginning. You'll work closely with delivery and customer success teams to ensure clients see value fast, and you'll stay close enough to spot expansion opportunities. • Be a cross-functional partner • You'll collaborate with marketing, product, and delivery to ensure your clients get a coherent, high-quality experience from first conversation through long-term partnership. • Run a disciplined pipeline • Manage and forecast your pipeline rigorously in Salesforce or HubSpot.

• Own the full sales cycle for SMB customers, from discovery through close • Manage a high-volume pipeline and consistent deal execution • Conduct consultative discovery conversations to understand customer security needs, risk tolerance, and priorities • Present and demo XBOW’s autonomous pentesting platform to security, engineering, and technical stakeholders • Clearly articulate value tied to risk reduction, efficiency, and security outcomes • Partner closely with SDRs on lead qualification, account coverage, and follow-up strategy • Consistently meet or exceed monthly and quarterly revenue targets