Role Description Lo scopo principale dell’Inside Sales Representative (ISR) è quella di guidare le performance di vendita all'interno dell’area geografica assegnata utilizzando le soluzioni di vendita più idonee, ottimizzando la gestione del territorio, massimizzando le relazioni organizzative e conseguendo il proprio sviluppo professionale. Responsibilities - Gestione delle vendite: - Raggiungere e superare gli obiettivi di vendita complessivi (quota) sia rispetto ai prodotti chiave sia rispetto l’area geografica assegnata. - Lanciare con successo nuovi prodotti e servizi da remoto nonché presso la clientela assegnata in risposta a specifiche esigenze organizzative. - Gestire con successo altre metriche di vendita come i tassi di crescita, il miglioramento della salute generale dell'azienda. - Abilità di vendita, conoscenze tecniche, e creazione del valore per il cliente: - Possedere abilità di vendita dimostrate sia da remoto che in presenza. - Costruire relazioni stabili supportando i clienti per mantenere ed accrescere il controllo del proprio account, anche mediante visite personali periodiche. - Mantenere i contatti con tutti i clienti che aderiscono alle linee guida promozionali di Zoetis. - Utilizzare approfondimenti e adottare tecniche di vendita che accrescano la conoscenza del settore dei propri clienti e offrire prospettive uniche sulla loro attività, collegandole alle soluzioni Zoetis. - Sviluppare ed eseguire un ciclo di chiamate e di visite in presenza che offra il livello ottimale in termini di copertura e frequenza di contatto dei clienti. - Gestione del territorio e team-work: - Utilizzare efficacemente le risorse Zoetis (campioni, materiali didattici ed eventi) per massimizzare il ROI. - Utilizzare il nostro sistema di gestione delle relazioni con i clienti per identificare le opportunità di crescita dell'account. - Partecipare ai meeting periodici di allineamento adeguando le strategie di vendita della base delle esigenze del mercato. - Sviluppare relazioni efficaci con i colleghi nel rispetto dei valori aziendali, contribuendo al successo del team. - Capacità di collaborare in modo proficuo all’interno di team internazionali. - Capacità di lavorare in ambienti altamente complessi ed in continua evoluzione. - Idoneità a svolgere trasferte anche con eventuali pernottamenti esterni con autoveicolo proprio o aziendale. - Sviluppo professionale: - Completare un percorso di apprendimento e di sviluppo sia rispetto ai prodotti sia rispetto al settore di riferimento per Zoetis. - Completare con successo un piano di sviluppo individuale annuale. - Capacità di accettare i feedback ricevuti trasformandoli in opportunità di crescita e di sviluppo. Qualifications - Dimostrate abilità di vendita. - Comunicazione efficace, capacità di influenza. - Capacità di costruire relazioni efficaci e di successo. - Conoscenza prodotti – in grado di conservare e richiamare le informazioni sui prodotti a un livello dettagliato. - Pianificazione ed organizzazione. - Capacità di lavorare in modo indipendente ed in team. Requirements - Laurea in ambito tecnico - scientifico - veterinaria costituisce requisito preferenziale. - Precedente esperienza nelle vendite, o in un ruolo di interfaccia con i clienti, nel settore veterinario (o affini) non inferiore a 2 anni. - Conoscenza dei principali applicativi (MS Office, Outlook, rapidità nell’imparare l’uso dei sistemi interni). - Dimostrato orientamento ai risultati e alla creazione di relazioni efficaci con i clienti. - Capacità di adattamento rispetto ad ambienti complessi ed in continua evoluzione. - Preferibilmente esperienza pregressa nella medesima posizione o similari, provenienza dal settore pharma/veterinario. Work Mode E' previsto lo svolgimento delle attività in modalità remota full-time con previsione di sessioni formative in sede, trasferte ed attività di affiancamento sul campo per specifiche esigenze tecnico-organizzative. Notice Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.