• Proactively generate demand for utility vehicles among end users by understanding their operational challenges and positioning solutions that deliver value • Build and nurture relationships with top-tier utility contractors to understand their business needs and position our solutions effectively • Drive utility vehicle sales through distribution channels, ensuring revenue targets and market share goals are met • Develop and implement multi-year strategic plans for corporate accounts, aligning with overall company objectives • Navigate and resolve conflicts between contractors, distributors, and internal teams to maintain strong partnerships • Monitor industry trends, competitor activities, and customer needs to inform strategy and identify growth opportunities • Work closely with distribution partners, operations, and product teams to deliver exceptional customer experiences • Track and report on account performance, pipeline development, and strategic initiatives

Role Description La mission principale est celle de chargé d'études en maîtrise d'oeuvre, dans les domaines techniques du PTEE. Les activités consistent à : - Réaliser des études de variantes, des études détaillées (conception et calculs de dimensionnement) ou des diagnostics de tracés géométriques, d'équipements pour des travaux neufs ou des réhabilitations, - Établir les cahiers des charges, les avant-métrés (quantités) et les estimations pour les marchés de travaux ou les marchés de prestation intellectuelle, - Analyser les réponses des entreprises ou prestataires aux appels d'offres, - Assister les chefs de projets sur les questions techniques, réaliser le contrôle des études d'exécution et participer au suivi des travaux, - Participer au contrôle des livrables produits par des prestataires intellectuels. Bien que travaillant en équipes projets placées sous la responsabilité opérationnelle des chefs de projet, l'agent est sous la responsabilité hiérarchique exclusive du chef de pôle. Ce poste est susceptible d'évoluer vers des responsabilités managériales au sein du pôle et selon les besoins et évolutions possibles du service. Cette évolution est naturellement conditionnée aux niveaux de maîtrise du titulaire du poste dans les domaines de compétence du pôle. Relations internes : - Communication avec l'ensemble des services de la DIRNO Relations externes : - Échanges avec différents services du ministère : réseau scientifique et technique du ministère (Cerema, TEDET), DREAL, DDT(M)... - Échanges avec différents partenaires externes : prestataires intellectuels, entreprises... Qualifications - Connaissances techniques liées à la conception routière, à la sécurité, - Maîtrise des techniques en conception géométrique et en dimensionnement d'équipements, - Connaissance des règles de représentation graphique et maîtrise des logiciels graphiques (CAO et DAO), - Connaissance des procédures liées aux marchés publics (code des marchés publics et des CCAG) et le logiciel PRAM, - Savoir rédiger des notices techniques. Requirements - Connaître les démarches de contrôle qualité, - Savoir piloter la réalisation d'études et les valider, - Connaître les règles déontologiques, - Savoir rendre compte. Benefits - Savoir travailler en équipe, - Esprit d'initiative, - Sens de l'organisation, sens du travail en équipe, - Savoir mobiliser des ressources internes/externes. Des connaissances scientifiques de niveau bac+2 seraient utiles, étant entendu que les compétences manquantes pourront être acquises par des formations et un compagnonnage.

• Lead, coach, and develop a high-performing outreach team. • Develop and implement comprehensive outreach strategies to meet and exceed engagement, satisfaction and retention goals. • Establish and monitor performance indicators to measure outreach efficacy. • Serve as the primary liaison between the CET and key partners to align efforts and leverage shared best practices. • Deliver relevant insights and outcomes to stakeholders in a way that creates transparency, informs action and enables alignment.

• Assist with managing a formal client reference program that aligns with organizational goals and objectives. • Identify, recruit, and maintain relationships with clients willing to serve as references. • Ensure their experiences and feedback are accurately captured and utilized. • Oversee the process of responding to internal and external reference requests, ensuring timely and relevant responses that highlight client success stories. • Set and track key performance indicators (KPIs) related to the reference program, including response rates, client satisfaction, and impact on sales outcomes. • Work closely with sales, marketing, and customer success teams to ensure alignment on reference needs and to maximize the value derived from client input. • Collaborate with the marketing and advocacy teams to leverage client references in case studies, press releases, webinars, events, and other marketing collateral. • Collect and analyze feedback from clients and internal stakeholders to continuously improve the reference program and processes. • Provide training and support to internal teams on best practices for engaging with clients and utilizing reference materials effectively. • Regularly share program wins, new reference additions, and success stories with the broader organization to increase awareness and participation.