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Oracle Cloud Infrastructure Alliances
Location
United States
Posted
64 days ago
Salary
0
Seniority
Lead
Job Description
Oracle Cloud Infrastructure Alliances
Impact Advisors
• Own and manage the strategic Oracle Corporation / Oracle Cloud Infrastructure (OCI) partnership across Partner Development, sales, technical, marketing, and program teams • Develop and execute an annual joint business plan aligned to Impact’s growth strategy and Oracle/OCI priorities • Act as the internal authority on Oracle/OCI partner strategy, programs, and engagement models • Own OCI partner-sourced and partner-influenced pipeline targets • Serve as the central coordinator for Oracle/OCI -sourced and Impact-sourced pipeline, ensuring proper qualification and joint pursuit • Build and maintain joint account plans with Oracle field sellers, establish executive alignment with Oracle regional leadership, and facilitate co-sell motions, opportunity reviews, and pipeline discussions • Partner with delivery leaders to shape Oracle-aligned offerings that improve win rates and accelerate deal cycles • Lead joint Oracle/OCI + Impact GTM initiatives, including campaigns, webinars, events, case studies, and thought leadership • Develop repeatable GTM assets aligned to Oracle/OCI solution areas such as migration, data & analytics, security, and cloud modernization • Collaborate with Marketing to ensure consistent messaging and market differentiation • Own internal readiness, execution, and compliance for Oracle/OCI partner programs • Oversee Oracle/OCI training, certification pathways, and cloud competency development across Impact • Provide regular visibility into pipeline, revenue influence, partner KPIs, certification progress • Lead quarterly business reviews (QBRs) with Oracle/OCI and Impact executive leadership
Job Requirements
- Bachelor’s degree or equivalent experience required
- 10+ years of experience in cloud alliances, partner management, channel strategy, or cloud business development
- Deep knowledge of the Oracle/OCI ecosystem, including co-sell motions, partner programs, incentives, and operating models
- Proven ability to lead cross-functional collaboration across sales, marketing, delivery, and finance
- Strong executive presence with excellent communication, negotiation, and relationship management skills
- Experience supporting healthcare, life sciences, or other regulated workloads on Oracle/OCI preferred
- Familiarity with cloud migration, data modernization, cloud-native architectures, or contact center platforms preferred
- Prior experience building alliance-driven GTM motions within a consulting or professional services environment preferred
Benefits
- An annual performance bonus may be eligible for salaried positions
- Additional benefits and perks may also be available, depending on the position and employment terms
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• Sicherstellung eines stabilen, sicheren und kundenorientierten Betriebs als SaaS-Plattform • Verantwortung für den Betrieb der zugehörigen Hosting- und Managed-Service-Leistungen • Gewährleistung hoher Verfügbarkeit, Performance und Sicherheit durch proaktives Monitoring, Wartung, Standardisierung und kontinuierliche Optimierung • Unterstützung bei ERP-Einführungs- und Customizing-Projekten sowie Sicherstellung einer reibungslosen Übergabe in den Managed Service • Technische Schnittstelle zwischen Kunden, Professional Service, Support und Entwicklung sowie Koordination und Zusammenarbeit mit externen Partnern • Beitrag zur Steigerung der Kundenzufriedenheit, zur Betriebstransparenz und zur Skalierbarkeit der ERP-Plattform • Mitgestaltung der Weiterentwicklung des Managed-Service-Portfolios und am nachhaltigen Wachstum des ERP-SaaS-Geschäfts
