• Be accountable for the revenue results of the segment. Understand the primary revenue drivers for the segment, focus your team's energy on high-impact activities, and partner with Marketing on pipeline generating initiatives. • Provide consistent coaching to enable all sales reps to achieve their full potential. Identify themes for improvement with individuals and at the team level. Help reps grow in their sales career. • Make high quality hires in lock step with market demand. We believe that smaller, high caliber teams can achieve remarkable results. • Reporting to our Head of Americas Sales and having a significant impact in defining our go-to-market strategy for the SMB segment.

• We are seeking a Sales and Government Relations Coordinator to strengthen relationships with public agencies and establish partnerships as a supplier, positively influence the regulatory environment, and ensure Flash’s strategic compliance with public policies relevant to the payments and benefits sector. • Build and maintain relationships with government entities, industry associations, and regulators; • Monitor and analyze legislative and regulatory proposals; • Manage a high-performance team of sales representatives and procurement/tender specialists; • Develop institutional positions on topics relevant to the sector; • Coordinate communications with strategic public-sector partners; • Establish a specialized sales and service area dedicated to government organizations.

• Track engagement activity (opens, clicks, downloads) for email campaigns and flag hot leads. • Help prepare email sequences, call scripts, or templated outreach materials. • Pull and organize sales activity reports or pipeline snapshots from HubSpot. • Assist in reviewing sales KPIs weekly/monthly (conversion rates, outreach metrics, adoption wins). • Help customize or prep diocesan and school/parish-specific sales decks, one-pagers, and presentations. • Create event materials for upcoming conferences (e.g., signage, packets, lead capture forms). • Support marketing follow-up efforts (e.g., email drafts, handouts, testimonial prep). • Maintain a shared resource folder with up-to-date materials for quick access by the team. • Help build a training playbook or FAQs sheet for new sales team members or reps. • Assist in organizing plans for test schools/parishes

Role Description meinUnterricht ist ein EdTech-SaaS-Unternehmen – wir vereinfachen den Schulalltag durch KI-Tools, Unterrichtsmaterialien und Fortbildungen und helfen Lehrkräften, echten Impact im Klassenzimmer zu schaffen. Das ist keine Standard-Werkstudent:innenstelle. Als Sales & Growth Working Student bei uns übernimmst du vom ersten Tag an echte Verantwortung: - Telefonate mit Schulen – du sprichst direkt mit Schulleitungen und Entscheidern - Leads qualifizieren und Demos für unser Sales-Team buchen - Follow-ups mit interessierten Schulen führen - Eine skalierbare Outbound-Pipeline aufbauen - Im Sales Operations-Bereich unterstützen - Neue Outreach-Strategien und Channels testen - Einfache Content-Pieces erstellen (Emails, Skripte) - Überall einspringen, wo gerade Unterstützung gebraucht wird Long-term Impact: - Tiefes Verständnis für den B2B-SaaS-Sales-Cycle entwickeln - Expertise zu Entscheidungsprozessen im Bildungssektor aufbauen - Outreach-Scripts und -Prozesse aktiv mitgestalten - Ownership für spezifische Growth-Experimente übernehmen Qualifications - Du bist noch mindestens ein Jahr eingeschrieben an einer Hochschule (Bachelor oder Master, Studiengang egal) - Deutsch fließend (C1-Niveau) in Wort und Schrift – du wirst täglich telefonieren - Business English – unsere Company Language - Keine Scheu vor dem Telefon, du siehst jedes "Nein" als Lerngelegenheit - Bias for Action – du machst, statt lange zu überlegen - Entrepreneurial Mindset – du siehst Chancen statt Hindernisse und packst eigenständig an - Quick Learner – neue Tools, Prozesse, Konzepte? Kein Problem für dich - AI-Enthusiasmus – du liebst es, Prozesse zu vereinfachen und zu automatisieren - Als Plus: Erste Erfahrung in Sales, Marketing oder Customer-Facing Rollen Requirements - Du willst verstehen, wie ein SaaS-Business wirklich wächst – von Telefonaten über Pipeline-Management bis zu Growth-Experimenten - Ablehnung motiviert dich – du siehst Einwände am Telefon als Chance, besser zu werden, nicht als persönliche Niederlage - "Das ist nicht mein Job" gibt's bei dir nicht – wenn's gemacht werden muss, packst du's an - Selbstständiges Arbeiten – du findest Lösungen, bevor du eskalierst, und managst deine Zeit eigenständig - Zahlen motivieren dich – du trackst deine Metrics gerne und willst sehen, wie du dich verbesserst Benefits - Die Chance, die Bildung von morgen mitzugestalten - Ein etabliertes Unternehmen mit bewährtem Produkt-Markt-Fit, das dennoch einen Start-up Charme hat - Wir sind ein Unternehmen mit einem klaren Ziel: die Arbeit von Lehrkräften zu erleichtern - Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum Remote-Arbeiten - Urban Sports Club oder Deutschlandticket - Zusammenarbeit mit OpenUp, um unserem Team Zugang zu Mental Health Support zu bieten, einschließlich Beratungssitzungen mit lizenzierten klinischen PsychotherapeutInnen Process Neugierig geworden? Dann bewirb dich bei uns, wir freuen uns auf dich! So läuft’s ab: - Screening Call - Hiring Manager 30 min für Motivation & Cultural Fit - Mini-Case: Eine Outbound E-Mail verfassen - Interview – Hiring Manager + Sales 60 min mit Fokus auf Live-Rollenspiel