• Proactively source and qualify borrowers, brokers, and referral partners through outbound calls, follow-ups, and relationship building • Develop and execute strategies to drive immediate growth in monthly funding volume and revenue through both Direct and Indirect sales channels. • Educate prospects on private lending products, terms, and qualification criteria • Manage, coach, and develop the sales team to transition from “order takers” to “proactive closers,” ensuring they hit KPIs and revenue goals. • Build, expand, and manage a robust network of ISO brokers, ensuring strong partnerships and high-volume lead generation. • Lead the risk assessment and structuring of deals, ensuring proper stacking analysis, financial evaluation, and underwriting practices. • Manage and lead negotiations, ensuring successful deal closures, especially in complex or challenging situations. • Monitor sales performance data, track KPIs, and analyze trends to refine strategies and optimize team results. • Collaborate with underwriting, funding, and operations teams to ensure smooth execution of deals and support team goals. • Foster a high-energy, competitive, and results-driven culture within the team while maintaining ethical and professional standards.

• Own and grow the East Coast sales territory • Drive new business development while supporting existing customers • Manage a consultative sales process (typical sales cycles of 3–9 months) • Lead customer meetings, presentations, and product demonstrations • Serve as the primary commercial contact for customers • Collaborate with internal teams on proposals, order execution, and customer support • Represent the company at industry events and customer meetings

• Build and maintain strong relationships with existing and prospective clients through exceptional service and consultative selling • Manage, coach, and develop a team of Territory Managers, providing ongoing training, guidance, and performance support • Execute regional sales plans and team goals aligned with company objectives • Collaborate with sales leadership to identify growth opportunities and optimize territory coverage • Monitor performance, analyze sales trends, and contribute to forecasting and reporting • Support planning and execution of regional sales meetings and key trade show events • Represent Harper Group and our brands at industry trade shows and customer meetings • Perform additional duties as needed to support a dynamic, growth-focused sales organization

Role Description Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams ein Vertriebstalent als Key Account Manager Neukundenakquise (m/w/d). Dein Fokus liegt klar auf Neukundenakquise – von der Identifikation potenzieller Kunden über die Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Das sind deine Aufgaben: - Gewinnung von Key Accounts auf Geschäftsleitungs- bzw. Vorstandsniveau in unseren Zielmärkten (z.B. Forderungsmanagement, eCommerce, Banken, Versicherungen) - vom Erstkontakt bis zur Implementierung - Bedarfsermittlung in bestehenden und zukünftigen Industrien - Identifikation von Multiplikatoren sowie Auf- und Ausbau von Partnerschaften für unsere Zielmärkte - Wissenstransfer im Vertriebsteam und Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten in Pipedrive - Repräsentation von Regis24 auf branchenrelevanten Veranstaltungen, Messen und Meetups - Enge Zusammenarbeit und regelmäßiger Austausch mit anderen Abteilungen und Teams (z.B. Agile Produktentwicklung, Customer Support, Marketing) Qualifications - Ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft oder eine kaufmännische Berufsausbildung - Must-have: Branchenrelevantes Wissen (z.B. Forderungsmanagement, eCommerce, Banken, Versicherungen) und/oder produktspezifische Kenntnisse für den Nutzen von Daten im Forderungsmanagement - Idealerweise mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Dienstleistungen – davon mindestens zwei Jahre im aktiven Key-Account-Management - Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verbindlichkeit und Kreativität in der Kundenansprache - Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen sowie langen Vertriebszyklen - Analytische Fähigkeiten, Out-of-the-box-Denken und Lösungsorientierung - Bereitschaft zur Reisetätigkeit Benefits - Eine auf ein Jahr befristete Stelle in Vollzeit mit Option auf Weiterbeschäftigung - Ein Fixum von 60.000 bis 90.000€ Jahresgehalt – je nach Kenntnissen und Erfahrungen, die du einbringen kannst - Eine ungedeckelte Provisionsregelung - Flexible Arbeitszeiten - Sehr großzügige Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten, auch im Ausland - Ein strukturiertes Onboarding sowie eine intensive Einarbeitung - Ein offenes, modernes und freundliches Arbeitsumfeld und ein unkompliziertes Miteinander - Ein hochmotiviertes Team, das sich auf dich freut - Weitere Benefits findest du auf unserer Karriereseite Company Description In unserem Unternehmen stehen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Mittelpunkt. „People First“ ist Teil unserer Mission. Kooperation und Weiterentwicklung, ein gemeinsames Werteverständnis, Transparenz sowie Leidenschaft bilden unsere DNA, die uns antreibt, Produktinnovationen mit hohem Kundennutzen zu realisieren und Trends in der Digitalisierung mitzugestalten. Wir bieten Dir eine langfristige Entwicklung mit Fokus auf Deine persönlichen Stärken durch eine umfassende Einarbeitung, Schulungen, regelmäßige Feedbacks, persönliche Zielvereinbarungen und kurze Entscheidungswege. Deine Kreativität und Deine Ideen kannst Du bei der Produktentwicklung, in der Kundenkommunikation und bei der Gestaltung der agilen Transformation aktiv einbringen. Unsere Erfolge und unsere Kultur feiern wir auf firmenweiten Veranstaltungen (Annual MeetUp, Weihnachtsfeier, Kickerturnier, Team-Events, die mehrmals im Jahr an besonderen Orten in und rund um Berlin stattfinden). Wir suchen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Geschichten, die bereit sind, Teil unseres Teams zu werden.