Role Description Wir suchen zur Verstärkung unseres Teams ein Vertriebstalent als Key Account Manager Neukundenakquise (m/w/d). Dein Fokus liegt klar auf Neukundenakquise – von der Identifikation potenzieller Kunden über die Erstansprache bis zum erfolgreichen Abschluss. Das sind deine Aufgaben: - Gewinnung von Key Accounts auf Geschäftsleitungs- bzw. Vorstandsniveau in unseren Zielmärkten (z.B. Forderungsmanagement, eCommerce, Banken, Versicherungen) - vom Erstkontakt bis zur Implementierung - Bedarfsermittlung in bestehenden und zukünftigen Industrien - Identifikation von Multiplikatoren sowie Auf- und Ausbau von Partnerschaften für unsere Zielmärkte - Wissenstransfer im Vertriebsteam und Dokumentation deiner Vertriebsaktivitäten in Pipedrive - Repräsentation von Regis24 auf branchenrelevanten Veranstaltungen, Messen und Meetups - Enge Zusammenarbeit und regelmäßiger Austausch mit anderen Abteilungen und Teams (z.B. Agile Produktentwicklung, Customer Support, Marketing) Qualifications - Ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Wirtschaft oder eine kaufmännische Berufsausbildung - Must-have: Branchenrelevantes Wissen (z.B. Forderungsmanagement, eCommerce, Banken, Versicherungen) und/oder produktspezifische Kenntnisse für den Nutzen von Daten im Forderungsmanagement - Idealerweise mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Dienstleistungen – davon mindestens zwei Jahre im aktiven Key-Account-Management - Ausgeprägte Kommunikationsstärke, Verbindlichkeit und Kreativität in der Kundenansprache - Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen sowie langen Vertriebszyklen - Analytische Fähigkeiten, Out-of-the-box-Denken und Lösungsorientierung - Bereitschaft zur Reisetätigkeit Benefits - Eine auf ein Jahr befristete Stelle in Vollzeit mit Option auf Weiterbeschäftigung - Ein Fixum von 60.000 bis 90.000€ Jahresgehalt – je nach Kenntnissen und Erfahrungen, die du einbringen kannst - Eine ungedeckelte Provisionsregelung - Flexible Arbeitszeiten - Sehr großzügige Möglichkeiten zum mobilen Arbeiten, auch im Ausland - Ein strukturiertes Onboarding sowie eine intensive Einarbeitung - Ein offenes, modernes und freundliches Arbeitsumfeld und ein unkompliziertes Miteinander - Ein hochmotiviertes Team, das sich auf dich freut - Weitere Benefits findest du auf unserer Karriereseite Company Description In unserem Unternehmen stehen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Mittelpunkt. „People First“ ist Teil unserer Mission. Kooperation und Weiterentwicklung, ein gemeinsames Werteverständnis, Transparenz sowie Leidenschaft bilden unsere DNA, die uns antreibt, Produktinnovationen mit hohem Kundennutzen zu realisieren und Trends in der Digitalisierung mitzugestalten. Wir bieten Dir eine langfristige Entwicklung mit Fokus auf Deine persönlichen Stärken durch eine umfassende Einarbeitung, Schulungen, regelmäßige Feedbacks, persönliche Zielvereinbarungen und kurze Entscheidungswege. Deine Kreativität und Deine Ideen kannst Du bei der Produktentwicklung, in der Kundenkommunikation und bei der Gestaltung der agilen Transformation aktiv einbringen. Unsere Erfolge und unsere Kultur feiern wir auf firmenweiten Veranstaltungen (Annual MeetUp, Weihnachtsfeier, Kickerturnier, Team-Events, die mehrmals im Jahr an besonderen Orten in und rund um Berlin stattfinden). Wir suchen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen und Geschichten, die bereit sind, Teil unseres Teams zu werden.

• New client acquisition: Prospecting customers in hospitals and clinics to develop long-term partnerships • CRM management: Maintaining and tracking customer data, activities, and opportunities in the CRM system (HubSpot) • Participation in trade shows, conferences, and events to showcase our solutions • Support in planning and executing sales and marketing campaigns • Use your radiological expertise and understanding of clinical workflows to identify requirements and potential opportunities

• Salesforce development using Apex, LWC, Aura & Visualforce • Cursor-based development support (AI-assisted coding / automation – if applicable) • Custom objects, workflows, flows & process builder implementation • Salesforce integrations using REST/SOAP APIs • Data migration, validation rules & security setup • Debugging, testing & deployment using best practices • Support training / knowledge transfer (if required)

• Attain annual sales quota and quarterly targets. • Deliver regional bookings goals through prospecting, qualifying, selling, and closing enterprise client accounts. • Demonstrated success in selling complex, multi-stakeholder, high-value enterprise solutions. • Collaborate with Sales Engineers, Marketing, Product, and Customer Success teams to deliver best-in-class customer experiences. • Manage prospective customer relationships through all phases of the sales cycle. • Develop and nurture relationships with potential enterprise customers in the New England region. • Develop and implement regional pipeline growth strategies. • Leverage all available resources, internal and external, to grow the regional pipeline of opportunities to 4x bookings goals or more. • Gather Account Intelligence to populate account plans for Top 25 / Top 100 Focused Account List. • Work with Focus Partners to cultivate prospect and customer accounts. • Collaborate for Field Events and Customer Meetings. • Build relationships with regional and national partners. • Track customer information and provide continuous forecast and pipeline accuracy through diligent CRM and forecasting platforms upkeep. • Ensure accurate and timely updates to the CRM system. • Ensure regional bookings are clean and complete to meet Quote to Cash requirements. • Manage the end-to-end sales process, ensuring smooth transitions from quote to cash. • Report customer feedback and competitive analysis to appropriate company personnel. • Assist in product development by providing valuable market insights.