Omnora

• Ongoing account management: Conduct regular status meetings (Jour Fixes) to analyze customer satisfaction, evaluate platform usage and identify current challenges. • Develop tailored proposals and communication strategies based on specific customer needs. • Prepare business case narratives to internally advocate for our solutions. • Lead cross-customer webinars and customer-specific workshops. • Manage the sales cycle: Upselling — identify additional needs within the customer's organization. • Retention: Ensure customer retention and contract renewals. • Network and stakeholder management: Expand the network within customer organizations by identifying and engaging additional relevant contacts.

Introduction In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen. About The Role And Potential Progression What's in it for me Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch - Ergebnisorientierte Beteiligung: Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität. - Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden. - Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich. - Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen. - Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten. How you can make an impact - Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können. - Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstand auf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform. - Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen. - Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessiert bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden. - Kontinuierliche Analyse und Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren. - Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine. - Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten. - Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei. Skills to be successful - Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb. - Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch. - Erfahrung in der Lead-Qualifizierung: Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen. - Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen. - Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden. - Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus. - Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik. - Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung. - Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.

Introduction Als Account Executive bei Omnora übernimmst du eine zentrale Rolle im operativen B2B SaaS Vertrieb mit Fokus auf Enterprise-Kunden und gehobenen Mittelstand. Du verantwortest deine eigene Pipeline, führst Deals strukturiert zum Abschluss und baust nachhaltige Kundenbeziehungen auf, immer mit dem Ziel, echten Business Impact bei unseren Kunden zu erzeugen. Du arbeitest eng mit unserem Senior Sales und Leadership Team zusammen, bekommst klares Sparring und hast die Perspektive, dich mittelfristig in eine Lead- oder Senior-Rolle weiterzuentwickeln, wenn du dazu bereit bist. About The Role And Potential Progression In dieser Rolle bist du vor allem operativ im Vertrieb aktiv: Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. Gleichzeitig lernst du unsere Sales-Frameworks, Prozesse und Playbooks in der Tiefe kennen, mit der klaren Perspektive: - Ausbau zum Senior Account Executive (größere, komplexere Accounts, größere Ticketgrößen) - Optionale Entwicklung zur Lead-Rolle (z. B. Coaching jüngerer Kolleg:innen, Ownership für bestimmte Teilsegmente oder Branchen) What's in it for me Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. - Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact In dieser Rolle kannst du echten Unterschied machen, indem du: - Eigene Pipeline verantwortest: Du identifizierst Zielkunden (Konzerne & gehobener Mittelstand), qualifizierst Leads und baust einen belastbaren Dealflow über verschiedene Kanäle auf. - Discovery & Needs Analyse auf Enterprise-Level führst: Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität. - Komplexe SaaS-Deals strukturierst: Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. - Mit klaren Frameworks arbeitest: Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. - Eng mit Marketing & Product zusammenarbeitest: Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln. - Kundenbeziehungen aufbaust: Du bist für deine Accounts ein vertrauensvoller Sparringspartner, positionierst Omnora als strategische Lösung und denkst frühzeitig in Expansion und Upsell. - Omnora nach außen repräsentierst: Du nimmst an ausgewählten Events, Messen oder digitalen Formaten teil und trägst unser Value Proposition in den Markt. Skills to be successful Was du idealerweise mitbringst: - B2B SaaS Sales Erfahrung: - Erfahrung im Vertrieb von B2B-Software/SaaS, idealerweise mit Enterprise-Fokus oder komplexeren Entscheidungsprozessen - Du hast nachweislich Deals eigenständig von A–Z begleitet und erfolgreich abgeschlossen. - Sales-Framework & Methodik: - Du arbeitest bereits mit einem strukturierten Sales-Ansatz (z. B. MEDDIC, Challenger, o. Ä.) oder hast großes Interesse, dich darin systematisch zu entwickeln. - Du bist daten- und KPI-orientiert und nutzt CRM & Sales-Tools nicht nur als Pflicht, sondern als Hebel zur Verbesserung. - Starke Kommunikations- & Deal-Skills: - Du kannst komplexe Themen einfach erklären, führst souverän durch Gespräche mit mehreren Stakeholdern und fühlst dich in C-Level- oder Bereichsleiter-Runden wohl. - Du kannst Mehrwerte auf Business-Ebene (ROI, Effizienz, Risiko, Wettbewerbsfähigkeit) argumentieren – nicht nur Feature-Pitching. - Ownership-Mindset: - Du übernimmst Verantwortung für deine Pipeline, deine Deals und deine Ergebnisse. - Du suchst Lösungen statt Ausreden und bringst aktiv Vorschläge ein, wie wir als Team besser werden können. - Hohe Energie & Effizienz: - Du arbeitest fokussiert, priorisierst klar und kannst auch in Phasen mit hoher Schlagzahl strukturiert bleiben. - Kultur-Fit mit Omnora: - Du fühlst dich angesprochen von Prinzipien wie Extreme Ownership, Solution Orientation und Exzellenz. - Du willst lernen, Feedback geben und empfangen und findest klare Worte hilfreicher als diplomatischen Nebel. - Sprachskills: - Ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. verhandlungssicher) in Wort und Schrift.

Introduction In dieser Rolle baust du den Hebel, der Omnora in der Execution schneller macht als den Markt: Agentisierung. Du identifizierst die Prozesse und Entscheidungsstellen mit dem größten Business-Impact und übersetzt sie in agentenbasierte Workflows und KI-gestützte Automatisierung, die wirklich laufen: zuverlässig, messbar, skalierbar. Du bist nicht “Reporting-BA”. Du bist Business Übersetzer:in mit Ownership. Du priorisierst Use Cases nach Impact, modellierst Daten und Prozesse, definierst Erfolgskriterien und bringst AI Agents von “Proof” zu “Production”. Gleichzeitig bearbeitest du klassische Business-Analyst-Themen: Insights, KPI-Systeme, Forecasting, Prozessoptimierung, Business Cases, Stakeholder-Alignment. Kurz gesagt: Du machst aus Komplexität Klarheit und aus Klarheit automatisierte Ergebnisse. About The Role And Potential Progression What's in it for me Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch: - Leistungsorientierte Vergütung: Fixgehalt + transparenter, quartalsweiser Bonus, der echten Impact belohnt – nicht Aktivität um der Aktivität willen. - Klares Spielfeld & starke Story: Ein marktreifes Produkt mit klarer Positionierung, realen Business Cases bei Enterprise-Kunden und einem Markt mit hohem Momentum (Wissen & KI im Unternehmen). - Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung: Du arbeitest nah an den Entscheidern, bekommst schnelles Feedback und kannst deine Ideen unmittelbar einbringen. - Kultur echter Exzellenz: Ambitionierte Kolleg:innen, hohe Standards und gleichzeitig ein Umfeld mit Vertrauen, Klarheit und Wertschätzung – ohne Politik und ohne Bullshit. - Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Remote-friendly mit Optionen für Onsite-Tage. Wichtig ist dein Beitrag zum Ergebnis, nicht die Optik. - Stabiles & wachsendes Umfeld: Profitables Wachstum, langfristige Perspektive und ein Thema, das für Unternehmen geschäftskritisch ist: mitarbeitergeneriertes Wissen & Intelligence Management. How you can make an impact - Agentisierung mit Business-Fokus: Du identifizierst High-ROI-Prozesse (z. B. Sales Ops, Finance, Internal Ops), definierst agentische Workflows und sorgst für messbare Effekte. - Use-Cases & Priorisierung: Du baust eine klare Pipeline aus AI/Automation-Use-Cases: Scoring nach Impact, Risiko, Umsetzungsaufwand, Abhängigkeiten und bringst Entscheidungen auf Executive-Niveau. - From Problem to Spec to Build: Du übersetzt Business-Probleme in präzise Requirements (Inputs, Regeln, Leitplanken, Outputs), begleitest Implementierung und sorgst für klare Kriterien - AI-Agenten in die Realität bringen: Du definierst, wo Agents autonom handeln dürfen, wo ein Mensch nötig ist, und wie wir Fehler, Escalations, Monitoring und kontinuierliche Verbesserung sauber aufsetzen. Daraufhin entwickelst du diese Agenten und bringst sie "zum Leben". - Data & KPI Architecture: Du baust KPI-Systeme, Dashboards und Datenmodelle, die Teams steuern können, nicht nur anschauen. Single Source of Truth statt KPI-Debatten. - Operational Excellence: Du standardisierst Prozesse, Dokumentation, SLAs und Tooling rund um Analytics und Agentisierung. Damit Dinge wiederholbar werden, nicht heroisch. - Stakeholder Alignment ohne Theater: Du führst Workshops, klärst Trade-offs, challengest Annahmen und bringst Teams auf eine Linie. Schnell, sachlich, entscheidungsorientiert. Skills to be successful - Business Analyst Fundamentals: 3+ Jahre (oder äquivalent) Erfahrung in Business Analysis, Ops/RevOps, Product Analytics, Consulting oder einem datengetriebenen Scale-up-Umfeld. Entscheidend: du lieferst Ergebnisse. - Data Fluency: Sehr sicher in KPIs, SQL/BI-Logik, Datenmodell-Denken, Ursache-Wirkung, saubere Messkonzepte. Du kannst Zahlen in Entscheidungen übersetzen. - Agentisierung/Automation-Mindset: Du denkst in Workflows, Zuständigkeiten, Exceptions, Guardrails. Erfahrung mit Automatisierung und KI-gestützten Prozessen ist ein großes Plus. - LLM-/Agenten-Verständnis: Du musst kein ML-Engineer sein, aber du verstehst, wie LLMs/Ai Agents im Produktivbetrieb funktionieren (Constraints, Halluzinationen, Evaluierung, Logging, Prompting, Tools/Actions). - Struktur & Klarheit: Du schreibst Requirements, Specs und Entscheidungsgrundlagen so, dass Engineering damit bauen kann und Leadership damit entscheiden kann. - Ownership & Delivery: Du treibst Themen End-to-End, priorisierst hart, hältst Zusagen, und baust Systeme statt Einmal-Lösungen. - Stakeholder Management: Du kannst challengen ohne Ego und Alignment herstellen ohne Politik. - Sprache: Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift.

• Du identifizierst relevante Accounts, führst Discovery Calls, orchestrierst komplexe Sales-Zyklen und bringst Deals über die Ziellinie. • Du verstehst Buying Center, Stakeholder-Dynamiken und die Business-Pain-Points rund um Wissen, Enablement und Produktivität. • Du steuerst den gesamten Sales-Cycle von Erstkontakt über Demo, Business Case, Proof of Value bis hin zu Verhandlungen und Abschluss. • Du nutzt und entwickelst strukturierte Sales-Frameworks (z. B. MEDDIC / SPICED / Challenger), dokumentierst sauber im CRM und machst Deals damit plan- und skalierbar. • Du spielst systematisch Marktfeedback zurück, hilfst bei der Schärfung von ICP & Messaging und trägst dazu bei, unsere Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln.

• Implement the content and messaging strategy together with the marketing team • Create and structure content for: webinars, white papers, blog, website, and sales collateral • Adapt core messages for different channels and target audiences • Maintain, update, and repurpose existing content • Prepare content for trade shows and events • Contribute to the overarching concept, core messages, and booth messaging • Produce event assets: one-pagers, presentations, demo storylines, and conversation guides • Support pre- and post-event activities (invitations, follow-ups, recaps) • Closely collaborate with marketing, design, and sales • Translate customer questions, objections, and feedback into content • Ensure consistency in tone of voice, storytelling, and brand image

• Lead generation and identification: Research and identify potential customers who could benefit from our SaaS solution. • Cold outreach and initial contact: Actively reach out to prospective customers and generate interest in our SaaS platform. • Lead qualification: Conduct initial conversations with leads to assess their needs. • Lead nurturing and follow-up: Ensure prospective customers remain engaged and are reminded of our offering when appropriate. • Continuous analysis and feedback: Analyze the market and provide valuable feedback. • KPI achievement: Work goal-oriented and meet your defined KPIs. • Collaboration with marketing and sales: Coordinate regularly with our marketing team. • Representation of Omnora: Represent Omnora at trade shows and events.