Macfor

• Responsible for guiding leads through the final and negotiation stages of the sales process; • Responsible for closing new deals and handing off accounts to the team that will manage them; • Qualify leads or prospective customers; • Have deep knowledge of our products and services; • Understand the needs, problems, or desires of potential customers; • Explain how our solutions address the lead's pain points; • Identify buyer personality profiles; • Identify the most important sales KPIs; • Prepare and present reports as required; • Attend industry events and educational seminars; • Stay up to date with the latest sales trends and best practices;

• Manage and optimize the CRM, ensuring data quality and an organized sales funnel; • Build and monitor dashboards, reports, and sales performance metrics; • Support the sales operation in standardizing and continuously improving sales processes; • Develop and implement automations and AI-powered solutions to increase the sales team's productivity; • Support leadership in tracking pipeline, forecasts, and results; • Collaborate with Commercial, Marketing, and Operations teams to ensure an efficient and scalable operation.

• Partner with a Copywriter to create branding and performance campaigns; • Participate in interpreting and refining briefs, actively contributing to the development of creative concepts; • Develop Key Visuals (KV) and visual identities for integrated campaigns; • Adapt campaigns for different formats, such as social media, digital media, ads, presentations and corporate materials; • Ensure high aesthetic standards, visual consistency and technical quality across all deliverables; • Collaborate with creative leadership to continuously raise the standard of projects.

• Support the attraction and hiring of professionals for different areas of the agency (focus on digital marketing positions); • Participate in profile alignment sessions with hiring managers; • Structure and adapt initial interview scripts according to seniority and area; • Conduct screening interviews by phone or video, evaluating cultural fit, technical fit and current career stage; • Perform professional reference checks when necessary; • Update and organize the candidate pipeline in the system (Quickin), ensuring the quality of the information; • Support the organization of selection processes and the monitoring of area indicators.

• Criar animações e peças em motion design para campanhas e canais digitais; • Desenvolver vídeos e conteúdos audiovisuais para redes sociais e outras plataformas; • Produzir peças gráficas para social media e materiais digitais; • Transformar conceitos e briefings em soluções visuais criativas; • Colaborar com os times de Criação, Marketing e Conteúdo durante todo o processo criativo; • Participar da concepção, desenvolvimento e finalização de campanhas; • Garantir consistência visual e qualidade estética em todos os materiais produzidos; • Adaptar e desdobrar peças para diferentes formatos e canais; • Aplicar boas práticas de design, storytelling e comunicação visual; • Manter atenção aos detalhes, alinhando criatividade, estratégia e performance nas entregas.

Role Description - Levantar dados brutos a partir de ferramentas internas (ex: CRM) e ferramentas de mercado (ex: LinkedIn, Lusha, Apollo, Lemlist, etc.); - Refinar e analisar dados comerciais, com extração e apresentação de insights acionáveis; - Pesquisar e executar otimização da inteligência comercial a partir da orquestração de ferramentas; - Apoiar projetos e atividades de geração de demanda, growth, go-to-market e prospecção. Requirements - Conhecimento de ferramentas básicas de cálculo e BI: Excel, Power BI, etc.; - Habilidades em ferramentas de inteligência de mercado para analisar comportamentos e tendências; - Conhecimento de ferramentas de produtividade e inteligência comercial: CRMs, LLMs de IA, Sales Navigator, Lusha, Apollo, etc.

• Plan, execute and optimize paid media campaigns for clients across different industries; • Develop performance-focused strategies aimed at lead generation, sales and branding; • Manage campaigns across multiple media platforms; • Analyze performance and recommend continuous optimizations based on key performance indicators; • Prepare reports and presentations with strategic insights for clients and internal teams; • Define and track KPIs; • Support the development of media plans and allocation of budget; • Collaborate with Account Management, BI, Content, SEO, CRM and Creative teams to ensure integrated campaigns; • Conduct A/B tests and experiments to continuously improve campaigns; • Stay up to date with trends, platform updates and new digital media opportunities.

• Conduzir processos de recrutamento e seleção de ponta a ponta (end-to-end), desde o alinhamento da vaga até a etapa de proposta e fechamento • Realizar reuniões de alinhamento com gestores para definição do perfil, requisitos técnicos e estratégia de atração • Elaborar e divulgar vagas em diferentes canais de recrutamento • Conduzir triagem de currículos e análise de aderência técnica e comportamental • Atuar com hunting ativo, utilizando diferentes estratégias para identificar profissionais qualificados • Realizar abordagens consultivas com candidatos via LinkedIn e outros canais • Conduzir entrevistas por competências e entrevistas técnicas, avaliando aspectos comportamentais e aderência ao perfil da posição • Elaborar pareceres estruturados e apresentar candidatos aos gestores • Acompanhar todo o funil do processo seletivo, garantindo uma boa experiência para candidatos e gestores • Gerenciar múltiplas vagas simultaneamente, priorizando demandas e prazos • Alimentar e manter o ATS atualizado durante todas as etapas do processo • Apoiar na construção e melhoria contínua dos processos, indicadores e estratégias de Talent Acquisition

• Liderar a operação de Recrutamento e Seleção, garantindo qualidade, agilidade e eficiência em todos os processos seletivos; • Atuar como principal ponto de contato entre Talent Acquisition, gestores e sócios, alinhando prioridades, estratégias e necessidades de contratação; • Realizar alinhamentos de perfil com lideranças e apoiar na definição das melhores estratégias de atração para cada posição; • Gerenciar o pipeline de vagas, acompanhando SLA, prioridades, riscos e capacidade operacional da equipe; • Estruturar, acompanhar e revisar OKRs, metas e indicadores da área; • Desenvolver e acompanhar o desempenho da equipe de recrutadores por meio de feedbacks, acompanhamento de indicadores; • Garantir padronização, qualidade e melhoria contínua dos processos, entrevistas, pareceres e experiência dos candidatos; • Atuar operacionalmente em processos seletivos end-to-end quando necessário, garantindo suporte ao time em períodos de maior demanda; • Conduzir reuniões periódicas com gestores para acompanhamento das vagas abertas e definição de prioridades; • Buscar constantemente novas ferramentas, metodologias e tecnologias para evolução da área de Talent Acquisition.

• Generalist, strategic perspective to handle publishing, monitoring and community management (responding); • Plan, schedule and publish social media content while monitoring channel performance; • Continuously monitor major platforms for trends, emerging formats and relevant cultural conversations; • Identify real-time opportunities for activations and timely content; • Interact directly with the audience (responding), strengthening relationships and managing the community; • Conduct social listening focused on the brand, competitors and audience behavior; • Analyze metrics and KPIs, recommending improvements and continuous optimizations to digital strategies.