Defence Recruiting

• Provide technical support throughout the entire sales cycle — from discovery workshops and solution design to presentations, demos, proofs of concept (PoCs), and proofs of value (PoVs) • Analyze complex customer requirements and develop tailored technical solution architectures • Design solutions for on-premises, hybrid, and high-security segmented network environments • Provide technical support for RFIs, RFPs, and public tenders at national and European levels • Work closely with Bundeswehr-affiliated organizations, government authorities, system integrators, and defense companies • Support international projects and NATO-related opportunities together with the international team

Role Description Als Senior Solutions Architect / Presales Engineer übernehmen Sie die technische Verantwortung im Vertriebsprozess. Sie agieren als vertrauenswürdiger technischer Ansprechpartner für Kunden und Partner und sorgen dafür, dass komplexe Sicherheitslösungen gegenüber Bundeswehr, Behörden, Systemintegratoren und Defence-Primes überzeugend vermittelt und erfolgreich implementiert werden. - Technische Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses – von Discovery Workshops über Lösungsdesign und Präsentationen bis hin zu Demos, Proof of Concepts (PoCs) und Proof of Values (PoVs) - Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer technischer Lösungsarchitekturen - Konzeption von Lösungen für On-Premises-, Hybrid- und hochsichere, segmentierte Netzwerkumgebungen - Technische Unterstützung bei RFIs, RFPs und öffentlichen Ausschreibungen auf nationaler und europäischer Ebene - Enge Zusammenarbeit mit Bundeswehr-nahen Organisationen, Behörden, Systemintegratoren und Defence-Unternehmen - Unterstützung internationaler Projekte und NATO-bezogener Opportunities gemeinsam mit dem internationalen Team Qualifications - Mehrjährige Erfahrung als Solutions Architect, Presales Engineer, Sales Engineer oder Technical Consultant - Idealerweise Erfahrung im Cybersecurity-Umfeld sowie im Umgang mit Kunden aus Defence, Government, Public Sector oder KRITIS - Fundierte Kenntnisse moderner IT-Infrastrukturen, insbesondere in den Bereichen Virtualisierung, Netzwerke, Gateways und Proxy-Technologien - Praktische Erfahrung mit Scripting und Automatisierung, beispielsweise mit Bash, Python oder PowerShell - Verständnis regulatorischer Anforderungen im öffentlichen Umfeld, insbesondere BSI-Grundschutz, NIS2 oder vergleichbarer Standards - Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln - Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse - Bereitschaft und Fähigkeit zur Sicherheitsüberprüfung nach SÜG Benefits - Remote-first in Deutschland, Berlin als Meeting-Hub - Vergütung 75 % fix / 25 % variabel, OTE im Bereich 120.000-160.000 € - Foundational Hire: hohe Autonomie, Gestaltungsfreiheit, Sichtbarkeit bis zur globalen Produktführung - Arbeit an Spitzentechnologie im Defence-/Intelligence-Umfeld - Internationales Umfeld inkl. NATO-Opportunities, Reisen DE + gelegentlich UK

• Drive new business development across the French and European defence and aerospace markets, targeting military end users, OEMs, prime contractors, and government procurement stakeholders such as the DGA • Own the full B2B defence sales cycle: from prospecting and qualification through proposal, negotiation, and contract close • Build and expand a high-value network across the French defence industry, armed forces, and relevant government bodies • Translate complex mission-critical software capabilities into clear operational value for technical and executive decision-makers • Represent the company at key defence trade fairs and conferences (e.g., Eurosatory, DSEI, DVD) • Collaborate with Go-to-Market, Product, and Engineering teams, bringing market intelligence and customer feedback into the product roadmap • Identify and develop strategic partnerships with system integrators, OEMs, and platform manufacturers

Role Description We are a specialized defence and security recruiting firm searching on behalf of a confidential client for an experienced Account Executive (m/f/d) in the defence software space. Our client is an internationally operating technology company developing advanced mission software for Manned-Unmanned Teaming (MUT) and Human-Machine Teaming (HMT), solutions used in real-world operational environments by pilots, operators, and military commanders. The position is based near Marseille, France and is in the beginning fully remote, with local integration planned as the regional structure grows. This is a rare opportunity to sell cutting-edge defence technology into the French and broader European defence market with genuine strategic impact and strong earning potential. - Drive new business development across the French and European defence and aerospace market, targeting military end users, OEMs, prime contractors, and government procurement stakeholders such as the DGA. - Own the full B2B defence sales cycle: from prospecting and qualification through proposal, negotiation, and contract close. - Build and expand a high-value network across the French defence industry, armed forces, and relevant government bodies. - Translate complex mission-critical software capabilities into clear operational value for technical and executive decision-makers. - Represent the company at key defence trade fairs and conferences (e.g. Eurosatory, DSEI, DVD). - Collaborate with Go-to-Market, Product, and Engineering teams, bringing market intelligence and customer feedback into the product roadmap. - Identify and develop strategic partnerships with system integrators, OEMs, and platform manufacturers. Qualifications - Proven track record in defence software sales, aerospace sales, or B2B sales in safety-critical industries. - Background in or close collaboration with the military, armed forces, government defence agencies, or security organizations. - Strong existing network in the French defence market, ideally with contacts at OEMs, prime contractors, the DGA, or French armed forces (Armée de Terre, Marine Nationale, Armée de l'Air). - Experience managing complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles. - European citizenship required. - Native French (C2) and fluent business English; German is a plus but not required. - Self-driven, structured, and hands-on, comfortable working independently in a remote setup. Benefits - Remote-first position with flexibility and autonomy. - Permanent contract at a fast-growing, VC-backed defence tech startup. - Company pension scheme. - Flexible working hours. - International team with flat hierarchies and a strong culture of ownership. - Professional development budget and targeted training. - Corporate fitness membership (EGYM Wellpass or equivalent). Company Description Defence Recruiting ist mit einem klaren Ziel gegründet worden: die besten Talente für eine wehrhafte, moderne und demokratisch verankerte europäische Verteidigung zu gewinnen. Mit hohem Anspruch an uns und unsere Aufgabe konzentrieren wir uns auf die anspruchsvolle Schnittstelle zwischen Talentsuche und Verteidigungssektor. Unsere Gründer vereinen langjährige Erfahrung in der Rekrutierung von Top-Talenten mit fundierter Branchenkenntnis und einem engen Netzwerk in der deutschen Verteidigungsindustrie. Dabei handeln wir integer, professionell und mit einem tiefen Bewusstsein für die Sensibilität unserer Arbeit. Unsere Kunden schätzen uns als vertrauenswürdigen, diskreten Partner – klar positioniert, mit Haltung und einem modernen Auftritt.

• Strategic expansion of existing customer relationships in the defence and/or critical infrastructure (KRITIS) sector • Identification and development of new business opportunities and market potential • Management of complex sales processes and long-term sales cycles • Building and maintaining sustainable relationships at decision‑maker level • Development of tailored sales and account strategies • Collaboration with internal specialist teams to create well‑fitting solutions and proposals • Analysis of relevant market and technology trends • Support for tenders, proposal processes, and strategic partnerships • Representation of the company in relevant networks

• Strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Defence- und/oder KRITIS-Umfeld • Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktpotenziale • Betreuung komplexer Vertriebsprozesse und langfristiger Sales-Zyklen • Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen auf Entscheider-Ebene • Entwicklung individueller Vertriebs- und Account-Strategien • Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Erstellung passgenauer Lösungen und Angebote • Analyse relevanter Markt- und Technologietrends • Unterstützung bei Ausschreibungen, Angebotsprozessen und strategischen Partnerschaften • Repräsentation des Unternehmens in relevanten Netzwerken

• Strategic expansion of business in the German defence sector as well as with critical infrastructure (KRITIS) and industrial customers • Establishing and maintaining long-term relationships with military end users, procurement organizations, and leading system integrators • End-to-end management of complex sales cycles, from proposal strategy and solution positioning through negotiation to successful contract closure • Developing, qualifying, and actively managing a high-performing sales pipeline to ensure revenue and growth targets are met • Close coordination with technology partners, system integrators, and internal engineering teams to successfully deliver demanding customer projects