ODILO

• Liderarás una organización de ingeniería de producto de alto rendimiento, saludable y orientada al impacto. • Acompañarás a varios Engineering Managers que te reportarán a tí y liderarás una organización de varios equipos de desarrollo de software. • Reportarás directamente al CPTO y ayudarás en la definición de estrategia de ingeniería para toda la compañía. • Desarrollarás el talento del área, fortaleciendo capacidades de liderazgo, crecimiento profesional, sucesión y cultura de feedback. • Liderarás técnica y estratégicamente los equipos de desarrollo, garantizando calidad, rendimiento y escalabilidad. • Definirás la estrategias de ingeniería, prioridades, capacidad y modelo operativo del área para asegurar una entrega predecible, eficiente y de calidad. • Asegurarás la evolución tecnológica del stack, la sostenibilidad del software y la escalabilidad de las plataformas a medio y largo plazo. • Evaluarás y definirás la arquitectura de aplicaciones desarrolladas en Java y Javascript en entorno de AWS y trabajar con el equipo técnico en recomendaciones para mejorarla. • Impulsarás buenas prácticas de desarrollo, testing, observabilidad, documentación, automatización y puesta en producción. • Colaborarás estrechamente con Product, Design y otros stakeholders para definir prioridades, evaluar viabilidad técnica y asegurar entrega de valor. • Gestionarás dependencias, riesgos y bloqueos transversales, facilitando alineamiento y foco entre equipos y áreas. • Crearás contexto, claridad y alineamiento en la organización, asegurando que los equipos entienden la estrategia global de la compañía y la estrategia de ingeniería y producto. • Promoverás una cultura de ingeniería basada en ownership, colaboración, mejora continua, excelencia técnica y visión de producto. • Liderarás el establecimiento de capacidades de IA como el núcleo de la práctica de ingeniería para mejorar productividad, calidad del software, automatización, toma de decisiones técnicas e innovación dentro del área.

• Collect, transform, and analyze large datasets to generate clear and actionable insights. • Design and maintain advanced dashboards and reports using BI tools. • Build, optimize, and document ETL/ELT processes in AWS and Google Cloud environments. • Write efficient and scalable code in SQL and Python. • Collaborate with business and product teams to define KPIs and ensure analytical consistency. • Ensure data integrity, accessibility, and governance across projects. • Support strategic initiatives by providing analyses that drive business impact.

• Creating and encouraging relationships of trust with our BR clients, working in retention, renewal of agreements, and potential expansions of the same. • Scheduling meetings with clients to present results/metrics, conclusions, and following plans/steps... • Ensuring that clients continuously take full advantage of their services to guarantee growth and customer satisfaction. • Developing critical relationships so that all Odilo's activities are directly aligned with the client's business strategy. • Collaborate in the definition of customer strategy, supporting the identification of short term objectives and long term opportunities. • Identify and manage potential project risks and dependencies. • Deeply understand the functionalities and services offered by ODILO, in order to design an execution strategy that optimizes the value perceived by the customer. • Developing and implementing personalized programs/plans which provide continued value to the client, guarantee renewals, and promote the account's long-term growth. • Managing client meetings to promote existing relationships while also discovering new opportunities.

• Desarrollar funcionalidades y componentes de complejidad media de manera autónoma, desde el análisis técnico hasta su implementación, validación y despliegue. • Participar en el diseño técnico de soluciones, valorando aspectos como mantenibilidad, escalabilidad, rendimiento, seguridad y experiencia de uso. • Colaborar estrechamente con Product Managers, diseñadores y otros stakeholders para entender el problema, alinear expectativas y aterrizar soluciones viables. • Garantizar la calidad del software mediante buenas prácticas de desarrollo, testing, revisión de código y seguimiento del comportamiento en producción. • Analizar, resolver y prevenir incidencias técnicas, contribuyendo a la estabilidad de los sistemas y a la mejora continua del producto. • Participar activamente en revisiones de código y compartir conocimiento con otros miembros del equipo, ayudando a elevar el nivel técnico colectivo. • Proponer mejoras sobre componentes, procesos, herramientas o prácticas de ingeniería que permitan al equipo ser más eficiente y construir software más robusto. • Contribuir al mantenimiento y evolución de la arquitectura y de los sistemas sobre los que trabaja, entendiendo el impacto técnico de sus decisiones. • Colaborar en la planificación y estimación de tareas, identificando riesgos, dependencias y necesidades técnicas con antelación. • Aportar ownership sobre las iniciativas asignadas, haciendo seguimiento de su avance y responsabilizándose de la calidad del resultado final. • Aprovechar herramientas y capacidades de IA (Copilot, Cursor, Claude...) para mejorar la productividad, acelerar tareas de desarrollo, testing, documentación y análisis técnico, y contribuir a una entrega de software más eficiente y de mayor calidad, promoviendo al mismo tiempo la mejora continua mediante la exploración de estas tecnologías y compartiendo este conocimiento con el equipo de Ingeniería. • Contribuir a una cultura de equipo basada en la colaboración, el aprendizaje continuo, la responsabilidad compartida y la mejora constante.

• Participar en el desarrollo de nuevas funcionalidades de producto, implementando tareas y soluciones técnicas bien definidas junto a perfiles más experimentados del equipo. • Colaborar en el mantenimiento y evolución de aplicaciones y servicios existentes, ayudando a mejorar la calidad, estabilidad y rendimiento del software. • Escribir código limpio, mantenible y alineado con los estándares y buenas prácticas de desarrollo establecidos por el equipo. • Participar en revisiones de código, aprendiendo de otros ingenieros e incorporando feedback de manera continua para mejorar la calidad de tus entregas. • Colaborar con otros equipos de ingeniería, producto y diseño para entender los requisitos funcionales y técnicos de cada iniciativa. • Apoyar en la resolución de incidencias y bugs, investigando causas, proponiendo correcciones y contribuyendo a prevenir problemas futuros. • Participar en tareas de testing, validación y aseguramiento de la calidad del software antes de su despliegue. • Documentar desarrollos, decisiones técnicas y aprendizajes relevantes para facilitar el trabajo colaborativo y la continuidad del conocimiento. • Adquirir autonomía progresiva en nuestro stack tecnológico y arquitectura, promoviendo al mismo tiempo la mejora continua mediante la exploración de herramientas de IA y compartiendo este conocimiento con el equipo de Ingeniería. • Utilizar herramientas de IA generativa (como Copilot, Cursor, Claude o similares) de forma habitual en tu día a día para generar y revisar código, crear tests automatizados, documentar desarrollos e investigar soluciones técnicas. • Contribuir a una cultura de equipo basada en la colaboración, el aprendizaje continuo, la responsabilidad compartida y la mejora constante.

• Identify, engage, and manage key public and education sector accounts in Brazil. • Deliver against the strategic growth plan, maximizing revenue potential across public sector and educational institutions. • Build long-term partnerships with key stakeholders and decision-makers, including C-level executives, education leadership, and policy influencers. • Lead the entire sales cycle: prospecting, solution presentation, proposal development, negotiation, deal closing, and onboarding. • Present Odilo’s solution with a clear value proposition aligned to public education priorities (e.g., digital inclusion, teacher training, equitable access). • Maintain an accurate, up-to-date CRM and ensure rigorous pipeline management and forecasting discipline. • Prepare executive-level presentations and responses to RFPs/tenders. Track public procurement calendars, funding cycles, and regional opportunities. • Cultivate strong working relationships with key external and internal stakeholders, including CSMs, marketing, presales, legal, and operations. • Act as the primary commercial contact for our local Brazilian partner, ensuring alignment on priorities and a coordinated go-to-market strategy.

• Cloud Architecture & Strategy: Define and evolve the company’s cloud architecture, ensuring security, scalability, and cost-efficiency in AWS. • Infrastructure as Code (IaC): Automate the provisioning and management of cloud infrastructure (Terraform), ensuring consistent configuration, patching, and scaling across all environments. • Design and maintain CI/CD pipelines and internal tools to enable seamless deployment and drive DevOps best practices throughout the organization. • Reliability & SLAs: Ensure high availability and performance of production platforms in line with SLAs, managing disaster recovery plans and resilience strategies. • Observability: Configure and maintain monitoring, logging, and alerting systems to proactively detect anomalies and understand system behavior. • Incident Management & Collaboration: Collaborate with development and product teams to troubleshoot complex issues, optimize critical systems, and lead root cause analysis.

• Investigación de incidencias complejas en producción. • Cumplimiento de SLAs y Resolución Eficiente. • Colaboración directa con el equipo de desarrollo backend. • Desarrollo y mejora de herramientas internas para el equipo de soporte. • Contribución a iniciativas de inteligencia artificial aplicadas al soporte técnico. • Documentación técnica y transferencia de conocimiento.

• Manage a portfolio of strategic partners in LATAM as the main point of contact to support strategic sales conversations. • Successfully achieve assigned revenue objectives, negotiate partnership frameworks, including margin, territory, leads, and joint GTM agreements. • Define and execute joint business plans with partners to drive revenue and pipeline growth. • Lead business reviews and performance tracking, using KPIs to develop actionable growth plans and ensure partner accountability. • Collaborate with internal teams (Sales, Marketing, Product, Legal) to enable partner success. • Support deals throughout the sales cycle and represent ODILO in executive-level partner meetings. • Cultivate strong executive relationships with partners to accelerate growth and adoption of ODILO’s platform. • Identify and qualify new referral, reseller, and bidding/teaming partners, and formalize agreements when required, aligned with the partnership’s strategy. • Represent ODILO at key industry tradeshows and partner events, driving brand awareness, networking with key stakeholders, and identifying new business opportunities.