bits&birds

• You proactively acquire new B2B customers for digital solutions (focus: manufacturers). • You build your own pipeline — structured, ambitious, and with a clear plan. • You use pre-qualified leads as a springboard and convert them into real deals. • You manage the entire sales cycle from a qualified initial meeting to closing at C-level. • You identify opportunities early, persuade decision-makers, and consistently drive sales opportunities to close.

• Strategic and operational responsibility for sales within a defined territory, with a focus on states and municipalities • Development and implementation of a structured territory plan • Independently build and manage a robust sales pipeline, including forecasting • New customer acquisition with a focus on outbound activities • Strategic development and growth of existing accounts with a clear growth focus • Management of public sector procurement and tender processes • Build and maintain sustainable relationships with decision-makers (including C-level) • Close, needs-driven collaboration with Customer Success and Account Management — with fluid responsibilities and a strong team mindset • Represent the company on-site at customer locations, at trade shows and industry events, as well as online

• Strategische und operative Verantwortung für den Vertrieb innerhalb eines definierten Territories mit Schwerpunkt auf Länder und Kommunen • Entwicklung und Umsetzung eines strukturierten Territory-Plans • Eigenständiger Aufbau und Management einer belastbaren Sales Pipeline inkl. Forecasting • Akquise von Neukunden mit Fokus auf Outbound-Aktivitäten • Strategische Weiterentwicklung bestehender Accounts mit klarem Growth-Fokus • Steuerung von Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor • Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern (inkl. C-Level) • Enge, bedarfsorientierte Zusammenarbeit mit Customer Success und Account Management – mit fließenden Verantwortlichkeiten und starkem Teamgedanken • Repräsentation des Unternehmens vor Ort bei Kunden, auf Messen, Branchenveranstaltungen sowie online

• Führung, Entwicklung und Motivation des deutschen Vertriebsteams (aktuell ca. 13 FTE in DE, Tendenz steigend) • Direkte Steuerung des Außendienstes (8 FTE, Skalierung auf bis zu 12 FTE geplant) • Verantwortung für den Innendienst (5 FTE) am Standort Dresden • Gesamtverantwortung für Forecasting, Budgetplanung und KPI-basiertes Performance Management • Weiterentwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie im zweistufigen B2B-Vertrieb (Installateure/Handwerkspartner) • Betreuung und Ausbau der größten europäischen Distributions- und Installationspartner • Einführung und Optimierung eines einheitlichen, datengestützten Reportings (inkl. Salesforce Excellence) • Analyse von Markt- und Kundenqualität zur Priorisierung relevanter Segmente, Kanäle und Regionen • Steuerung von Eskalationen, Claims und strategischen Deals • Enge Verzahnung mit Product, Marketing, Operations und Digital Solutions

• Sales & Umsatzverantwortung • End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales Cycle (Lead → Demo → Angebot → Closing) • Aktive Lead-Generierung (Outbound & Inbound) in Private Banking, Wealth & Asset Management, Family Offices • Durchführung von Demos, Vertragsverhandlungen und Abschlüssen • Aufbau eines Partner-Ökosystems (Beratungen, Systemintegratoren, Multiplikatoren) • Entwicklung von Referral- und Co-Selling-Modellen • Marktexpansion in Europa, Middle East und ausgewählten internationalen Märkten • Repräsentation von Finartis auf Branchen-Events und Kundenveranstaltungen

• Strategic and operational responsibility for sales within a defined territory with a focus on regional and municipal governments • Develop and implement a structured territory plan • Independently build and manage a reliable sales pipeline, including forecasting • Acquire new customers with an emphasis on outbound activities • Strategically develop existing accounts with a clear growth focus • Manage public-sector tender processes • Build and maintain sustainable relationships with decision-makers (including C-level) • Close, needs-driven collaboration with Customer Success and Account Management – with fluid responsibilities and a strong team-oriented approach • Represent the company on-site at customer locations, at trade shows, industry events, and online