Role Description Wir besetzen aktuell eine Rolle als Sales Manager IT-Services bei einem führenden mittelständischen IT-Beratungsunternehmen aus Österreich, das aktuell nach Deutschland expandiert. In dieser Position verantwortest du den kompletten Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und treibst das Wachstum in der Region Bayern durch die Gewinnung neuer Unternehmenskunden aktiv voran. Du agierst dabei als strategischer Partner auf C-Level-Ebene und überzeugst Entscheider von den Mehrwerten innovativer IT-Services und Softwarelösungen. WHAT YOU WILL DO - Aktive Gewinnung von Neukunden und Erschließung neuer Marktpotenziale im zugewiesenen Vertriebsgebiet Bayern. - Übernahme der vollen Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess, beginnend bei der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Geschäftsabschluss. - Fachkundige Beratung und Verkauf innovativer IT-Dienstleistungen sowie Softwarelösungen (wie Cloud, Infrastruktur, Sicherheit, Modern Workplace). - Etablierung und Pflege langfristiger strategischer Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Führungsebene. - Detaillierte Analyse von Kundenanforderungen und Konzeption individueller Lösungsansätze. - Ausarbeitung von Angeboten, Durchführung überzeugender Präsentationen und professionelle Leitung von Verhandlungen. - Effizientes Management der Sales-Pipeline und transparentes Reporting der Vertriebsaktivitäten im CRM-System. - Fortlaufende Marktbeobachtung und Identifikation relevanter Trends sowie neuer Geschäftspotenziale im IT-Sektor. Qualifications - Mehrjährige und belegbare Erfolge im B2B-Vertrieb, vorzugsweise in den Segmenten Cloud, IT-Services oder Enterprise Software. - Eine ausgeprägte "Hunter-Mentalität" mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquise von Neukunden und dem Abschluss komplexer Geschäftsvorgänge. - Praktische Erfahrung im Aufbau und der Pflege vertrauensvoller Geschäftsbeziehungen zu Führungskräften und Entscheidern auf C-Level. - Versierter Umgang mit gängigen CRM-Systemen (wie z.B. Salesforce) zur effektiven Pipeline-Steuerung und für ein präzises Reporting. - Exzellente Kommunikations- und Präsentationskompetenzen sowie ein ausgeprägtes Verhandlungsgeschick. - Eine analytisch-strategische Denkweise, verbunden mit einer proaktiven und umsetzungsorientierten Arbeitsweise. - Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2) in Wort und Schrift sowie fließendes Englisch (C1). - Reisebereitschaft für regionale Dienstreisen innerhalb des gesamten bayerischen Vertriebsgebiets. Remote Work Policy - In dieser Rolle kannst du fully remote arbeiten. Dienstreisen im Vertriebsgebiet Bayern sind regional erforderlich. - Solltest Du für diese Rolle umziehen oder reisen, dann werden Deine Relocation- bzw. Reisekosten natürlich übernommen. Benefits - Attraktives Gehaltspaket bis zu 130.000 € OTE (ungedeckelt), mit einem Fixum bis 90.000 € – verhandelbar für sehr erfahrene Kandidat:innen. - Top Karriereperspektive als erster Sales Verantwortlicher für D. - Attraktiver Firmenwagen zur privaten Nutzung sowie JobRad-Option. - Möglichkeit der 4-Tage-Woche nach Absprache mit dem Teamleiter für optimale Work-Life-Balance. - Sportzuschuss für dein Fitnessstudio, Alpenverein oder Sportvereine. - Flexibles Remote Setup mit viel Gestaltungsspielraum und hoher Mitarbeiterzufriedenheit (Kununu). - Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten. Next Steps Wenn Du Dich hier bewirbst, dann schicken wir Dir zusätzliche Infos zum Unternehmen, zur Rolle und zum Gehalt, um Deinen Entscheidungsprozess zu unterstützen. Wenn Du weiterhin interessiert bist, laden wir Dich zu einem ersten Gespräch ein.

• Develop and close business with named major accounts in Spain • Leverage Business generated by Partners with End Customers • Solution selling to an existing customer base and new prospects • Forecast and account/opportunity detail in SFDC

Role Description As Senior Director of Channel Sales, you will own and scale our global channel and partnerships program from the ground up. This is a high-impact, strategic leadership role reporting directly to executive leadership. You'll design and execute the channel strategy that accelerates our go-to-market through resellers, system integrators, MSSPs, GSIs, technology alliances, and referral partners in the cybersecurity ecosystem. This is an ideal role for a proven channel leader who has successfully built and scaled partner programs at high-growth cybersecurity or SaaS companies and thrives in a fast-paced, entrepreneurial startup environment. Key Responsibilities - Develop and execute a comprehensive channel sales strategy, including partner recruitment, enablement, tiering, and program frameworks. - Identify, recruit, and onboard strategic partners (VARs, distributors, MSSPs, GSIs, and technology alliance partners) to drive significant indirect revenue growth. - Build and lead a high-performing channel team (as the program scales), including channel managers and partner marketing resources. - Own executive-level partner relationships; negotiate joint business plans, co-selling agreements, and aligned incentive structures. - Collaborate closely with direct sales, marketing, product, and customer success teams to enable seamless channel support, deal registration, SPIFs/MDF, and conflict resolution. - Design and manage partner programs, including certification/training, partner portals, deal registration processes, pricing/spiffs, and performance metrics. - Drive partner-sourced and influenced pipeline/revenue to meet aggressive quarterly and annual targets. - Analyze channel performance; forecast accurately and deliver executive-level reporting on partner health, ROI, and growth opportunities. - Represent the company at industry events, partner conferences, and cybersecurity ecosystems. - Stay current on cybersecurity channel trends, competitive dynamics, and evolving partner needs in DLP/IRM/data security. Qualifications - 10+ years of channel/partnership sales experience in cybersecurity, SaaS, or enterprise software; at least 5 years in a senior channel leadership role (Director/VP level). - Proven track record of building and scaling channel programs that contribute 30%+ of total company revenue at high-growth companies (Series A–C or later-stage cybersecurity vendors preferred). - Deep existing relationships with key cybersecurity channel players (e.g., Optiv, GuidePoint, SHI, CDW, Presidio, Deloitte, PwC, Accenture, and major technology alliance ecosystems). - Demonstrated success recruiting and managing MSSPs, GSIs, and technology alliances. - Strong understanding of cybersecurity buying motions, compliance drivers, and data security solutions. - Exceptional executive presence; experience negotiating complex partner agreements and presenting to C-level audiences. - Data-driven mindset with proficiency in CRM/PRM tools, channel analytics, and forecasting. - Bachelor's degree required; MBA a plus. - Willingness to travel ~40–50% (partner meetings, events, QBRs). Benefits - Join a high-growth startup addressing a critical need in one of the fastest-growing cybersecurity segments. - Significant equity opportunity in a well-funded company with proven product-market fit. - Competitive base salary, uncapped accelerators, and full benefits. - Collaborative culture with experienced cybersecurity professionals.

• Develop, facilitate, and reinforce sales training programs for Remote Sales organization • Analyze training effectiveness and sales performance trends • Support onboarding and ongoing development initiatives through virtual facilitation, coaching, and content creation • Partner closely with Remote Sales leadership to identify performance gaps and coaching opportunities • Design and develop scalable sales training materials and resources • Coordinate training schedules, logistics, attendance tracking, and reporting