Role Description We're looking for a driven, relationship-first Account Manager to own and grow a portfolio of enterprise accounts. You'll be the primary point of contact for a set of high-value customers — responsible for renewal, expansion, and long-term success. You'll partner closely with Sales, Customer Success, and Product to ensure our customers see measurable impact from our platform and grow with us over time. - Own a portfolio of accounts, managing the post-sale lifecycle including QBRs, renewals, and expansions. - Build and maintain multi-threaded relationships across economic buyers, executives, and champions within each account. - Proactively identify upsell and cross-sell opportunities and drive net revenue retention above 120%. - Partner with Customer Success Managers to ensure product adoption, time-to-value, and health scores are on track and gross revenue retention above 93%. - Lead executive business reviews and translate platform data into business-relevant insights for C-suite stakeholders. - Forecast renewal and expansion revenue accurately in Salesforce on a monthly and quarterly basis. - Serve as the voice of the customer internally — surfacing product feedback, risks, and opportunities to Product and Leadership. - Navigate complex contract negotiations and procurement cycles with legal and finance stakeholders. Qualifications - 6+ years in Account Management, Sales, or a quota-carrying role in B2B SaaS - Demonstrated track record of meeting or exceeding GRR, NRR, upsell, and renewal targets on enterprise accounts ($100K+ ACV). - Strong executive presence — comfortable engaging VP and C-level stakeholders in strategic conversations. - Experience managing complex, multi-stakeholder accounts with long sales cycles. - Excellent written and verbal communication skills; ability to build trusted advisor relationships. - Strong commercial acumen — able to construct ROI narratives and business cases for expansion. - Experience working with SaaS platforms, preferably in the Salesforce ecosystem - Strong understanding of Salesforce (Admin, DevOps, or development lifecycle concepts preferred) Preferred Qualifications - Experience with Salesforce DevOps tools or release management processes - Familiarity with CI/CD, version control, or agile development practices - Background working with enterprise customers - Salesforce certifications (Admin, Platform App Builder, etc.)

Role Description As Account Executive (gn), you take on a central role in new business and directly contribute to accelerating our growth in enterprise sales. You work closely with the SDR team, Account Management, and leadership – bringing your sales expertise to the table and developing it further. - You take over qualified prospects from our SDRs or independently identify potential clients and guide them through to a successful close. - You manage the entire sales cycle – structured, data-driven, and with a clear focus on win rate and deal quality. - You analyse customer needs, develop tailored solutions from our multi-benefit portfolio, and position them convincingly at decision-maker level. - You confidently run product demos, proposal processes, and contract negotiations – using sales methodologies and maintaining clean CRM documentation. - You identify cross- and upselling potential during the acquisition process and ensure a smooth customer handover together with Marketing and Account Management. - You actively contribute your best practices to the ongoing development of our sales playbook. Qualifications - You bring several years of B2B sales experience – ideally in SaaS, platform, or complex solution sales. - Your hunter mentality and proven closing track record set you apart. - You navigate complex decision-making processes in a structured and strategic way – always communicating value and impact at decision-maker level. - CRM tools like HubSpot or Dynamics are part of your daily toolkit, and KPIs are a genuine steering tool for you. - You communicate confidently in German (C2), work independently, and always keep your pipeline under control. Benefits - You’ll be part of a fast-growing company where you can drive things forward and actively shape the direction – together we create long-term career perspectives. - Maximum flexibility – supported by our modern flexitime model and workation policy. - Open communication, honest feedback, and collaboration at eye level. - Through Probonio, you receive a monthly €50 voucher of your choice – plus €60 annually on your birthday. - Strong insurance conditions for your company pension, along with capital-forming payments. - You can lease up to two bikes or e-bikes through us as your employer. - We welcome all applications and encourage people with disabilities or other challenges to apply.

Role Description Die Bikeleasing Gruppe ist eines der führenden Unternehmen rund um Arbeitgeber-Mobilitätslösungen und Mitarbeiter-Benefits. Mit über 70.000 Unternehmenskunden gestalten wir moderne Arbeitswelten – effizient, digital und mit echtem Impact. Als Account Executive (gn) für den Bereich New Business, übernimmst Du eine zentrale Rolle im Neukundengeschäft und trägst direkt dazu bei, unser Wachstum im Großkundenvertrieb nachhaltig zu beschleunigen. - Du übernimmst qualifizierte Prospects aus dem Sales-Development Team oder identifizierst eigenständig Potenziale und führst sie erfolgreich zum Abschluss. - Der gesamten Sales Cycle – strukturiert, datenbasiert und mit klarem Fokus auf Win Rate und Abschlussqualität, liegt in Deiner Verantwortung. - Du analysierst Kundenbedürfnisse, entwickelst maßgeschneiderte Lösungen aus unserem Multi-Benefit-Portfolio und positionierst diese überzeugend auf Entscheiderebene. - Du führst Produkt-Demos, Angebotsprozesse und Vertragsverhandlungen souverän durch und nutzt Sales-Methodiken für eine saubere CRM-Dokumentation. - Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale im Akquiseprozess und sorgst gemeinsam mit Marketing und Account Management für eine reibungslose Kundenentwicklung. - Deine Best Practices bringst Du aktiv in die Weiterentwicklung unseres Sales Playbooks ein. Qualifications - Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit – idealerweise im SaaS-, Plattform oder erklärungsbedürftigen Lösungsvertrieb. - Deine Hunter-Mentalität und Dein nachweisbarer Closing-Track-Record zeichnen Dich aus. - Komplexe Entscheidungsprozesse navigierst Du strukturiert und mit strategischem Weitblick – nutzen- und wertorientiert auf Entscheiderebene. - CRM-Systeme wie HubSpot oder Dynamics gehören zu Deinem täglichen Werkzeug und KPIs sind für Dich eine echte Steuerungshilfe. - Du kommunizierst souverän auf Deutsch (C2), arbeitest eigenverantwortlich und behältst Deine Pipeline jederzeit im Griff. Benefits - Du bist Teil eines stark wachsenden Unternehmens, kannst vieles vorantreiben und aktiv mitgestalten – gemeinsam schaffen wir eine langfristige Karriereperspektive. - Zurück ins Office? Nicht bei uns! Stattdessen erwartet Dich maximale Flexibilität – unterstützt durch unser modernes Gleitzeitmodell sowie unsere Workation-Policy. - Wir leben echtes Sparring: offene Kommunikation, ehrliches Feedback und Zusammenarbeit auf Augenhöhe. - Über Probonio erhältst Du monatlich einen 50-Euro-Gutschein Deiner Wahl – plus 60 Euro jährlich zu Deinem Geburtstag. - Neben starken Versicherungsbedingungen für Deine betriebliche Altersvorsorge profitierst Du zusätzlich von vermögenswirksamen Leistungen. - Und selbstverständlich kannst Du bis zu zwei Fahrräder oder Pedelecs über uns als Arbeitgeber leasen. - Wir sehen Vielfalt als Bereicherung für unser Team. Darum freuen wir uns über alle Bewerbungen und möchten besonders Menschen mit Behinderung oder anderen Herausforderungen dazu ermutigen, sich bei uns zu bewerben. Company Description Als Dienstrad-Anbieter fördert der Bikeleasing-Service nachhaltige und sozial gerechte Mobilität und ist damit seit 2015 auf steilem Erfolgskurs. Als Arbeitgeber beschäftigen wir mittlerweile rund 430 Mitarbeiter:innen – vor Ort an unseren drei Standorten (Uslar, Vellmar, Innsbruck) ebenso wie remote im Homeoffice. - Wir setzen auf faire Arbeitsbedingungen, abwechslungsreiche Aufgaben und Entwicklungsperspektiven sowie ein familienfreundliches Arbeitsumfeld, das beste Voraussetzungen für die Vereinbarkeit von Arbeit und Privatleben bietet. - Als Team verbindet uns das Engagement für nachhaltige Mobilität und ein Miteinander, das von Wertschätzung und Toleranz geprägt ist.

• Build and manage a pipeline of prospects through outbound prospecting, targeted outreach, and networking. • Qualify inbound leads through discovery calls, aligning client needs with Sensiba's audit, tax, and consulting services. • Develop proposals and Statements of Work with accurate scoping and pricing. • Lead pricing discussions, negotiate terms, and close new engagements. • Accurately maintain and update customer information and sales activities in CRM systems. • Collaborate with audit, tax, advisory, and consulting teams to understand service offerings and position solutions appropriately. • Ensure a smooth handoff from sales to service delivery teams to support a strong client experience. • Apply professional accounting background to speak knowledgeably with prospects about compliance, reporting, and advisory needs. • Stay current on trends affecting the professional services and accounting industries. • Identify cross-sell opportunities across Sensiba's service lines. • Conduct post-mortem reviews of closed-lost opportunities to inform future pipeline strategy.