Role Description Du bist unser erster dedizierter SDR und arbeitest direkt mit den drei Co-Foundern zusammen. Es gibt kein fertiges Playbook, das du übernimmst – du entwickelst es. Dein Doppelauftrag: - Operativ: Regelmäßig qualifizierte Erstgespräche mit passenden Unternehmen vereinbaren. - Strategisch: Einen einfachen, dokumentierten und wiederholbaren SDR-Prozess aufbauen, der später skaliert und von weiteren Personen übernommen werden kann. Eines vorweg, ganz ehrlich: Wir erwarten viel. Diese Rolle hat ein klares Ziel, echte Verantwortung und keinen Platz zum Verstecken. Dafür bieten wir viel: - ungedeckelte Provision - maximalen Gestaltungsspielraum - direkten Zugang zur Gründung - einen klaren Entwicklungspfad Deine Aufgaben: - Du entwickelst und testest den Outbound-Prozess von thepalia: Zielgruppen, Sequenzen, Messaging, Qualifizierungskriterien, CRM-Struktur. - Du recherchierst Unternehmen mit Gesundheits-, Fitness-, Ernährungs- oder Longevity-Angeboten und identifizierst die relevanten Ansprechpartner. - Du prüfst, ob eine §20-Partnerschaft für das Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist (Bedarf, Zielgruppen-Fit, Potenzial). - Du sprichst potenzielle Partner über E-Mail, LinkedIn und Telefon an. - Du vereinbarst qualifizierte Ersttermine für unser Team. - Du dokumentierst sauber im CRM (HubSpot) und machst Ergebnisse messbar. - Du iterierst kontinuierlich: Was funktioniert, wird zum Standard – dokumentiert und replizierbar. Dein Ziel: - Regelmäßig qualifizierte Ersttermine mit passenden potenziellen Partnern – die Zielgröße besprechen wir transparent im ersten Gespräch. - Qualifiziert heißt für uns: Das Unternehmen passt zur Zielgruppe, hat ein relevantes Angebot oder Potenzial, und ein Gespräch mit thepalia ergibt für beide Seiten Sinn. - Parallel entsteht durch deine Arbeit ein Prozess, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert. Qualifications - 1–3+ Jahre Erfahrung im Sales Development, B2B-Vertrieb oder Business Development - Nachweisbare Erfahrung im Outbound (Kaltakquise, E-Mail- und LinkedIn-Outreach) - Du hast bereits einen Outreach-/SDR-Prozess aufgebaut oder maßgeblich mitgestaltet - Einen klaren Plan: Im Gespräch kannst du skizzieren, wie deine ersten 90 Tage bei uns aussehen würden - Sicherer Umgang mit dem SDR-Tool-Stack: CRM (idealerweise HubSpot), LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen - Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung - Sehr gute Kommunikationsfähigkeit - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift Requirements - Erfahrung mit SaaS, Gesundheits-, Fitness- oder Fitnessmarkt - Gutes Verständnis für Sales-KPIs und Funnel-Metriken Benefits - Founding-Rolle: Du baust den Sales-Prozess von Grund auf mit – mit echtem Gestaltungsspielraum - Direkte Zusammenarbeit mit den Co-Foundern – kurze Wege, schnelle Entscheidungen - Überdurchschnittliches Fixgehalt plus ungedeckelte Provision – dein Erfolg zahlt sich direkt aus - Du hast die Wahl: 100 % Remote oder unser großes Office in Konstanz mit Alpenpanorama - Regelmäßige Teamevents (bei Remote-Arbeit freuen wir uns, wenn du dabei bist) - Ein Produkt mit klarem, rechnbarem Kundennutzen und starken Referenzen (u. a. Freeletics) - Wachstumsmarkt Gesundheit & Longevity (§20 SGB V) - Klarer Entwicklungspfad Richtung Senior Sales, Business Development oder Account Executive - Alles was du an Tools und Hardware benötigst um erfolgreich zu sein Company Description THEPALIA macht Gesundheits- und Lifestylesangebote kassenfähig. Mit unserer Infrastruktur erstatten alle gesetzlichen Krankenkassen den Kunden bis zu 100 % der Kosten – meist zweimal pro Jahr. THEPALIA übernimmt dabei den kompletten Prozess von Konzeption über Zertifizierung bis zum laufenden Betrieb, während sich die Unternehmen voll auf ihr Kerngeschäft konzentrieren. Das Ergebnis: ein Angebot, das für Kunden deutlich attraktiver wird und planbares Wachstum ermöglicht – erprobt mit Partnern wie Freeletics.

• Partner with SalesOps to map out our verticals, identify underserved market categories, and analyze the competitive landscape to ensure no potential opportunities are missed. • Utilize tools such as ZoomInfo and LinkedIn Sales Nav to build high-quality prospect lists, ensuring our CRM (HubSpot) is always populated with relevant, actionable data. • Execute multi-channel outreach (calls, emails, social) to initiate conversations, qualify prospect needs against our event offerings, and establish initial interest. • Maintain a "qualify-and-handoff" model, transitioning warm, qualified prospects to the sales team to finalize partnerships. • Regularly review competitor activity within our verticals to stay ahead of market trends, proactively identifying potential customers and ensuring they are being actively worked within our system. • Manage day-to-day activity in HubSpot, tracking interactions and providing feedback on lead quality to continuously refine our research and outreach strategies.

• Prospect and generate meetings • Run discovery calls with prospects • Build rapport and handle objections • Qualify opportunities based on criteria • Maintain CRM discipline and organize pipeline • Follow up consistently to move opportunities forward • Transition into Full-Cycle Sales Specialist with ownership.

• Prospecting & Lead Generation: Research and identify target accounts/prospects that fit the Ideal Customer Profile (ICP). • Build and maintain prospect lists in HubSpot. • Use LinkedIn Sales Navigator as an additional prospecting tool. • Monitor trigger events (funding rounds, leadership changes, expansions) that signal buying intent. • Outbound Outreach: Cold calling, cold emailing, and LinkedIn outreach to generate interest. • Personalize outreach sequences rather than relying purely on generic templates. • Follow up persistently (multi-touch cadences) without being pushy. • Inbound Lead Qualification: Respond quickly to inbound leads (demo requests, contact form fills, content downloads). • Qualify leads using a structured framework (e.g., BANT or MEDDIC). • Filter out poor-fit leads before they reach the AE. • Discovery & Handoff: Run short discovery calls to uncover pain points, use case, and buying stage. • Book qualified meetings/demos onto the AE's calendar. • Conduct an initial demo of the platform, with the AE joining the call for assistance. • Provide clean handoff notes so the AE is not starting from zero on the call. • CRM & Pipeline Hygiene: Log all activity, notes, and lead status accurately in the CRM. • Keep lead/contact records updated so reporting and forecasting stay accurate. • Track own metrics (calls made, emails sent, meetings booked, conversion rates). • Collaboration with Sales & Marketing : Work closely with the AE on target account strategy and territory planning. • Work closely with Marketing to generate ideas for campaigns, ICP targets, and messaging. • Give feedback to Marketing on lead quality and messaging that is/isn't resonating. • Participate in call reviews or coaching sessions to improve pitch and objection handling. • Continuous Pipeline Building: Consistently fill the top of the funnel so the AE always has a healthy pipeline. • Re-engage cold/dormant leads periodically. • Stay current on product positioning, competitive landscape, and messaging.