• Own the full sales cycle from lead to ongoing utilization for commercial prospects • Organize POC implementations of dbt Cloud Enterprise • Lead and contribute to team projects that develop our sales process • Work with product to build and maintain the dbt Cloud commercial roadmap • Become an expert in SQL, dbt, and commercial data operations • Be an active member of the dbt open source community

• Own a named or geo-based book of enterprise accounts in the Southwest, building and executing account plans across net-new and existing customers • Run a disciplined, multi-threaded sales process with economic buyers, technical champions, and executive sponsors (e.g., CDAO, VP Data, Head of Analytics Engineering) • Build and defend an accurate pipeline; forecast with rigor • Lead technical evaluations and business value conversations in partnership with solutions architects, translating platform capabilities into a customer's specific data stack and business outcomes • Negotiate and close multi-year enterprise agreements, including consumption-based and ramped deal structures • Partner with customer success and services teams to ensure a strong onboarding experience and expansion motion post-close • Represent the voice of the customer internally, feeding market and competitive insight back to product and marketing

Role Description Der Vertriebsleiter ist für die strategische und operative Leitung des Vertriebs bei tecRacer verantwortlich. Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen, die Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Vertriebsstrategien voranzutreiben. Der Vertriebsleiter arbeitet eng mit den Geschäftsbereichen, dem Marketingleiter und anderen Service-Hubs zusammen, um Vertriebschancen zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern. Tasks - Revenue Ownership & Growth Strategy - Volle Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschließlich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung. - Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Markteinführungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist. - Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden. - Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Geschäftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung. - Enterprise Sales & Key Account Leadership - Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI-Überwachung). - Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Umsätze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen. - Verantwortung für die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens. - Commercial Operating System & Performance Steering - Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking). - Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics. - Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning. - Cross-Functional Revenue Engine - Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine. - Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Geschäftsbereichen. - Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazitäten. - Förderung von Cross-Selling und Kundenkoordination über die einzelnen Bereiche hinweg. - Sales Leadership & Capability Building - Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter). - Klar definiertes Leistungsmanagement einschließlich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht. - Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des „Executive Selling“. - Aufbau einer starken Leistungskultur mit den Schwerpunkten Eigenverantwortung, Umsetzung und Ergebnisse. - Market Positioning & Thought Leadership - Aktiver Beitrag zur Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z. B. durch Vordenkerrolle im Bereich AWS, strategische Partnerschaften). - Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Kontakten zu Kunden, Partnern und der Branche. - Umsetzung von Markttrends in geschäftliche Chancen und strategische Initiativen. Requirements - Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. - Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür. - 8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden. - Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen. - Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden. - Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen. - Erfahrung im Aufbau und in der Führung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung. - Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level. - Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation. - Fähigkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren. - Ausgeprägte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung. - Flüssiges Deutsch und Englisch (C1). Company Description tecRacer Germany GmbH is a company of the tecRacer Group and was founded in May 2015. Since 2011, tecRacer has been working with Amazon Web Services and is an AWS Premier Consulting Partner, Authorized AWS Training Partner with its own Academy, AWS Managed Service Partner and AWS Reseller Partner for Amazon Web Services in Germany. tecRacer is one of the pioneers in the field of cloud computing with Amazon Web Services (AWS) and has been recognized as a Premier Partner every year since 2015.

• Drive revenue growth and market share across the Southern & Eastern Africa sub-region • Develop and execute a comprehensive account and territory plan • Create and articulate compelling value propositions • Actively oversee and contribute to all stages of the sales cycle • Support the company in creating sales enablement assets