tecRacer Germany GmbH

Role Description Der Vertriebsleiter ist für die strategische und operative Leitung des Vertriebs bei tecRacer verantwortlich. Ziel ist es, die Umsatzziele zu erreichen, die Kundenbeziehungen auszubauen und das Wachstum des Unternehmens durch effektive Vertriebsstrategien voranzutreiben. Der Vertriebsleiter arbeitet eng mit den Geschäftsbereichen, dem Marketingleiter und anderen Service-Hubs zusammen, um Vertriebschancen zu identifizieren und zu nutzen sowie langfristige Kundenpartnerschaften zu sichern. Tasks - Revenue Ownership & Growth Strategy - Volle Verantwortung für die unternehmensweite Umsatzentwicklung, einschließlich des Zustands der Pipeline, der Konversionsrate und der Zielerreichung. - Definition und Umsetzung einer skalierbaren, datengestützten Markteinführungsstrategie, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt ist. - Identifizierung und Priorisierung hochwertiger Marktchancen, Segmente und strategischer Kunden. - Kontinuierliche Optimierung von Preisgestaltung, Vertragsstrukturen und Geschäftsmodellen in enger Abstimmung mit der Unternehmensleitung. - Enterprise Sales & Key Account Leadership - Aufbau eines leistungsstarken Vertriebsmanagementsystems (Pipeline-Steuerung, Prognosegenauigkeit, KPI-Überwachung). - Förderung von Transparenz und Vorhersehbarkeit der Umsätze durch strukturiertes Berichtswesen und klare Leistungskennzahlen. - Verantwortung für die Vertriebsplanungszyklen (quartalsweise/jährlich) und Mitwirkung an der Gesamtplanung des Unternehmens. - Commercial Operating System & Performance Steering - Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking). - Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics. - Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning. - Cross-Functional Revenue Engine - Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Umsetzung und Produktentwicklung zum Aufbau einer integrierten Umsatzmaschine. - Gemeinsame Entwicklung skalierbarer Angebote, Pakete und Wertversprechen mit den Geschäftsbereichen. - Sicherstellung einer engen Verzahnung zwischen Nachfragegenerierung, Vertriebsumsetzung und Umsetzungskapazitäten. - Förderung von Cross-Selling und Kundenkoordination über die einzelnen Bereiche hinweg. - Sales Leadership & Capability Building - Leitung, Entwicklung und Ausbau einer leistungsstarken Vertriebsorganisation (Akquise-Mitarbeiter, Kundenbetreuer, Account-Leiter). - Klar definiertes Leistungsmanagement einschließlich Zielvorgaben, Anreizen und Strukturen zur Rechenschaftspflicht. - Coaching von erfahrenen Vertriebsmitarbeitern und Vorleben des „Executive Selling“. - Aufbau einer starken Leistungskultur mit den Schwerpunkten Eigenverantwortung, Umsetzung und Ergebnisse. - Market Positioning & Thought Leadership - Aktiver Beitrag zur Positionierung des Unternehmens als Marktführer (z. B. durch Vordenkerrolle im Bereich AWS, strategische Partnerschaften). - Vertretung des Unternehmens bei wichtigen Kontakten zu Kunden, Partnern und der Branche. - Umsetzung von Markttrends in geschäftliche Chancen und strategische Initiativen. Requirements - Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation. - Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür. - 8 bis 12+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation, mit nachweisbaren Erfolgen bei der Akquise neuer Kunden. - Nachweisbare Erfolge bei der Verantwortung für und der Umsetzung von signifikantem Umsatzwachstum in komplexen B2B- bzw. Unternehmensumgebungen. - Nachweisbare Erfolge beim Abschluss hochwertiger Geschäfte mit mehreren Beteiligten und bei der Gewinnung strategischer Kunden. - Fundierte Fachkenntnisse in wertorientiertem Vertrieb, Preisgestaltung und margengetriebenen Verhandlungen. - Erfahrung im Aufbau und in der Führung skalierbarer Vertriebsorganisationen mit klarer Leistungsverantwortung. - Ausgeprägte Fähigkeiten im beratungsorientierten Vertrieb mit Einbindung und Einflussnahme auf C-Level. - Solider Hintergrund in den Bereichen IT-Dienstleistungen, Cloud oder digitale Transformation. - Fähigkeit, selbstbewusst auf C-Level zu agieren. - Ausgeprägte unternehmerische Denkweise mit hoher Eigenverantwortung. - Flüssiges Deutsch und Englisch (C1). Company Description tecRacer Germany GmbH is a company of the tecRacer Group and was founded in May 2015. Since 2011, tecRacer has been working with Amazon Web Services and is an AWS Premier Consulting Partner, Authorized AWS Training Partner with its own Academy, AWS Managed Service Partner and AWS Reseller Partner for Amazon Web Services in Germany. tecRacer is one of the pioneers in the field of cloud computing with Amazon Web Services (AWS) and has been recognized as a Premier Partner every year since 2015.

Role Description Als Head of Marketing (w/m/d) bei der tecRacer Germany GmbH übernimmst du die strategische und operative Gesamtverantwortung für unseren Bereich Marketing & PR. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, den Business Units sowie Sales zusammen und stellst sicher, dass Marketing messbar zum Unternehmenswachstum beiträgt. Diese Rolle ist ausdrücklich keine reine Strategieposition. Sie verbindet klare Positionierung, Demand Generation und Thought Leadership mit operativer Exzellenz und Teamführung. Du denkst unternehmerisch, handelst datenbasiert und hast den Anspruch, Marke, Pipeline und Marktpräsenz konsequent weiterzuentwickeln. Bei tecRacer erwartet dich ein internationales AWS-Consulting-Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und direktem Impact auf Wachstum und Marktpositionierung. - Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Marketing-, Kommunikations- und PR-Strategie - Klare Positionierung von tecRacer als führender Cloud- und AWS-Partner - Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts über alle Kanäle hinweg - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Business Units zur Ableitung strategischer Marketingziele - Gesamtverantwortung für Demand Generation entlang der gesamten Customer Journey - Planung und Steuerung integrierter Kampagnen mit klarem Fokus auf Pipeline- und Umsatzwirkung - Enge Verzahnung von Marketing und Sales (ICP-Definition, Kampagnenpriorisierung, Lead-Übergaben) - Perspektivischer Aufbau und Skalierung von Account-Based-Marketing-Ansätzen für strategische Zielkunden - Strategischer Ausbau der Thought-Leadership-Positionierung - Platzierung von Expert:innen in Fachmedien, auf Events und Konferenzen - Entwicklung hochwertiger Content-Formate (Whitepaper, Studien, Fachartikel, Speaker-Slots) - Steuerung externer PR-Partner und Agenturen - Weiterentwicklung der Website als zentraler Kanal für Positionierung und Demand Generation - Nutzung von Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen zur Optimierung von Messaging und Kampagnen - Steuerung externer Dienstleister zur kontinuierlichen Verbesserung von Content, Struktur und Performance - Führung und Weiterentwicklung des Marketing-Teams - Verantwortung für Budgetplanung, Priorisierung und effizienten Ressourceneinsatz - Aufbau skalierbarer Marketingprozesse und klarer KPI-Strukturen Qualifications - 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise im Tech-, Cloud- oder Consulting-Umfeld - Nachweisbare Erfolge in Demand Generation und marketinggetriebenem Wachstum - Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Sales-Organisationen - Strategisches Denkvermögen kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität - Erfahrung in der Steuerung externer Agenturen und internationaler Kampagnen - Sehr gute Englischkenntnisse (C1), Deutschkenntnisse von Vorteil - Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar Requirements - Erfahrung im AWS-, Cloud- oder IT-Consulting-Umfeld - Aufbau von Account-Based-Marketing-Programmen - Erfahrung mit Marketing-Automation- und CRM-Systemen - Internationale Marketingerfahrung in einem multinationalen Umfeld Benefits - Gestaltung von Marketing mit echtem Business-Impact - Nachhaltige Prägung der Marke eines führenden Cloud-Consultings

Role Description Als Head of Marketing (w/m/d) bei der tecRacer Germany GmbH übernimmst du die strategische und operative Gesamtverantwortung für unseren Bereich Marketing & PR. Du arbeitest eng mit der Geschäftsführung, den Business Units sowie Sales zusammen und stellst sicher, dass Marketing messbar zum Unternehmenswachstum beiträgt. Diese Rolle ist ausdrücklich keine reine Strategieposition. Sie verbindet klare Positionierung, Demand Generation und Thought Leadership mit operativer Exzellenz und Teamführung. Du denkst unternehmerisch, handelst datenbasiert und hast den Anspruch, Marke, Pipeline und Marktpräsenz konsequent weiterzuentwickeln. Bei tecRacer erwartet dich ein internationales AWS-Consulting-Umfeld mit viel Gestaltungsspielraum, hoher Eigenverantwortung und direktem Impact auf Wachstum und Marktpositionierung. - Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Marketing-, Kommunikations- und PR-Strategie - Klare Positionierung von tecRacer als führender Cloud- und AWS-Partner - Sicherstellung eines konsistenten Markenauftritts über alle Kanäle hinweg - Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Business Units zur Ableitung strategischer Marketingziele - Gesamtverantwortung für Demand Generation entlang der gesamten Customer Journey - Planung und Steuerung integrierter Kampagnen mit klarem Fokus auf Pipeline- und Umsatzwirkung - Enge Verzahnung von Marketing und Sales (ICP-Definition, Kampagnenpriorisierung, Lead-Übergaben) - Perspektivischer Aufbau und Skalierung von Account-Based-Marketing-Ansätzen für strategische Zielkunden - Strategischer Ausbau der Thought-Leadership-Positionierung - Platzierung von Expert:innen in Fachmedien, auf Events und Konferenzen - Entwicklung hochwertiger Content-Formate (Whitepaper, Studien, Fachartikel, Speaker-Slots) - Steuerung externer PR-Partner und Agenturen - Weiterentwicklung der Website als zentraler Kanal für Positionierung und Demand Generation - Nutzung von Markt-, Wettbewerbs- und Trendanalysen zur Optimierung von Messaging und Kampagnen - Steuerung externer Dienstleister zur kontinuierlichen Verbesserung von Content, Struktur und Performance - Führung und Weiterentwicklung des Marketing-Teams - Verantwortung für Budgetplanung, Priorisierung und effizienten Ressourceneinsatz - Aufbau skalierbarer Marketingprozesse und klarer KPI-Strukturen Qualifications - 8–10 Jahre Erfahrung im B2B-Marketing, idealerweise im Tech-, Cloud- oder Consulting-Umfeld - Nachweisbare Erfolge in Demand Generation und marketinggetriebenem Wachstum - Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Sales-Organisationen - Strategisches Denkvermögen kombiniert mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität - Erfahrung in der Steuerung externer Agenturen und internationaler Kampagnen - Sehr gute Englischkenntnisse (C1), Deutschkenntnisse von Vorteil - Abgeschlossenes Studium im Bereich BWL, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar Requirements - Erfahrung im AWS-, Cloud- oder IT-Consulting-Umfeld - Aufbau von Account-Based-Marketing-Programmen - Erfahrung mit Marketing-Automation- und CRM-Systemen - Internationale Marketingerfahrung in einem multinationalen Umfeld Benefits Du möchtest Marketing mit echtem Business-Impact gestalten und die Marke eines führenden Cloud-Consultings nachhaltig prägen? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Role Description The Sales Lead is responsible for the strategic and operational management of sales at tecRacer. The goal is to achieve revenue targets, expand customer relationships, and drive the company’s growth through effective sales strategies. The Sales Lead works closely with the Business Units, the Marketing Lead, and other Service Hubs to identify and capitalize on sales opportunities and to secure long-term customer partnerships. Tasks - Revenue Ownership & Growth Strategy - Full ownership of company-wide revenue performance, including pipeline health, conversion, and target achievement. - Definition and execution of a scalable, data-driven Go-to-Market strategy aligned with company growth objectives. - Identification and prioritization of high-value market opportunities, segments, and strategic accounts. - Continuous optimization of pricing, deal structures, and commercial models in close alignment with leadership. - Enterprise Sales & Key Account Leadership - Ownership of top-tier strategic accounts and large deals, acting as executive sponsor in critical customer engagements. - Leadership of complex deal cycles, including negotiation of high-value and multi-stakeholder contracts. - Building long-term, trust-based relationships with C-level stakeholders on client side. - Ensuring systematic expansion of key accounts (land & expand, cross-/upsell). - Commercial Operating System & Performance Steering - Establishment of a high-performance sales operating system (pipeline governance, forecasting accuracy, KPI tracking). - Driving transparency and predictability of revenue through structured reporting and clear performance metrics. - Ownership of sales planning cycles (quarterly/annual) and contribution to overall company planning. - Cross-Functional Revenue Engine - Close alignment with Marketing, Delivery, and Product to build an integrated revenue engine. - Co-development of scalable offerings, packages, and value propositions with Business Units. - Ensuring tight coupling between demand generation, sales execution, and delivery capacity. - Driving cross-selling and account orchestration across units. - Sales Leadership & Capability Building - Leadership, development, and scaling of a high-performing sales organization (hunters, farmers, account leads). - Clear performance management including targets, incentives, and accountability structures. - Coaching of senior sales talent and role-modeling executive selling. - Building a strong performance culture focused on ownership, execution, and results. - Market Positioning & Thought Leadership - Active contribution to positioning the company as a market leader (e.g., AWS thought leadership, strategic partnerships). - Representation of the company in key client, partner, and industry engagements. - Translation of market trends into commercial opportunities and strategic initiatives. Qualifications - Degree in Business Administration, Information Systems, Computer Science, or comparable qualification - Strong commercial acumen - 8 - 12+ years of experience in B2B sales, ideally in IT services, cloud, or digital transformation with proven new business track record. - Proven track record of owning and delivering significant revenue growth in complex B2B / enterprise environments - Strong success in closing high-value, multi-stakeholder deals and acquiring strategic accounts - Deep expertise in value-based selling, pricing, and margin-driven negotiations - Experience in building and steering scalable sales organizations with clear performance accountability - Strong consultative selling skills with C-level engagement and influence - Solid background in IT services, cloud, or digital transformation businesses - Ability to operate confidently at C-level - Strong entrepreneurial mindset with high ownership mentality. - Fluent German and English (C1) Company Description tecRacer Germany GmbH is a company of the tecRacer Group and was founded in May 2015. Since 2011, tecRacer has been working with Amazon Web Services and is an AWS Premier Consulting Partner, Authorized AWS Training Partner with its own Academy, AWS Managed Service Partner and AWS Reseller Partner for Amazon Web Services in Germany. tecRacer is one of the pioneers in the field of cloud computing with Amazon Web Services (AWS) and has been recognized as a Premier Partner every year since 2015.