Role Description Sie lieben den Kundenkontakt und vertriebliche Herausforderungen? Als verantwortliche Ansprechperson in Deutschland im Bereich Industrie/EAM & CAFM, ermitteln Sie die Kundenanforderungen präzise und erstellen daraus detaillierte Lösungskonzepte, die eine fundierte Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit, Kontinuität und messbaren Mehrwert ausgerichtet ist. Zur Verstärkung unseres Teams, suchen wir einen Technischer Vertriebler und Lösungsberater industrielle Instandhaltung (a) 80-100%, Deutschland. - Identifikation von Markt- und Geschäftschancen im Enterprise Asset Management- und Facility Management-Bereich in Deutschland und Entwicklung sowie Umsetzung individuell abgestimmter Kundenstrategien - Akquisition von Neukunden via Telefon, Videocall, Social Selling sowie persönlich vor Ort für den Verkauf unserer EAM & CAFM-Software CareOffice - Professionelle Verhandlungsführung auf Entscheider-Ebene - Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen in Deutschland - Ausarbeitung von umfangreichen Angeboten und Lösungskonzepten, welche spezifisch auf die Kundeninteressen und deren Applikationslandschaft zugeschnitten werden (zusammen mit den technischen Kollegen) - Enge Zusammenarbeit mit dem Innendienst, Projektleitern, Product Owner, der Entwicklung sowie dem Marketing - Repräsentation des Unternehmens bei Messen, Veranstaltungen und in den sozialen Medien Qualifications - Mehrjährige Praxiserfahrung im Sales Management und Business Development inkl. Umsatzverantwortung sowie starkes Interesse sich vertieft in den Bereich die Enterprise Asset Management- und Facility Management-Digitalisierung einzuarbeiten - Technische Ausbildung/Studium mit einer Verkaufs- oder betriebswirtschaftlichen Weiterbildung von Vorteil - Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick - Vernetzte Denkweise, unternehmerisches Gespür und hohe Eigenmotivation - Eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise - Versierter Umgang mit Software (Windows, Office, ERP, EAM/CAFM v.V.) - Sehr gute Deutsch und gute Englisch Kenntnisse - Reisebereitschaft innerhalb der Region DACH (vor allem in Deutschland und der Schweiz) Benefits - Vielseitiges Arbeitsgebiet mit hohem Gestaltungsspielraum - Ein kollegiales und internationales Spezialistenteam, wo ein respektvolles und gutes Miteinander gelebt wird - Startup-Umgebung mit flachen Hierarchien, kurze Entscheidungswege, welche in Prozessen sowie Strukturen eingebettet sind - Attraktives Vergütungspaket, das aus einem Fixlohn sowie überdurchschnittlichen, leistungsabhängigen Verkaufsprovisionen besteht - Arbeiten im Homeoffice und bei (potenziellen) Kunden vor Ort - Umfassende Einarbeitung sowie fortlaufende team- und landesübergreifende Unterstützung der Kollegen - Langfristige Arbeitsplätze und stetiges Wachstum der Firma, wodurch sich interessante Entwicklungsperspektiven ergeben

• DACH Sales Ownership - Responsible for Mid-Market sales in Germany, Austria, and Switzerland. • From pipeline to close • Pipeline building - Develop your own pipeline through outbound activities and account research.

• Call new customers, introduce our company and persuade them • Schedule appointments for our team • Send contact details by email

• Develop and execute territory growth strategies for California, Hawaii, Nevada, Arizona, and New Mexico to achieve sales, market share, and profitability objectives. • Build and maintain strategic relationships with distributors, manufacturers' representatives, contractors, engineers, municipalities, utilities, and end users to drive specification influence, project opportunities, and revenue growth. • Lead, develop, and hold accountable assigned manufacturer representatives and distribution partners through business planning, performance reviews, joint sales calls, training, and market development initiatives. • Establish, maintain, and prioritize a robust project and distributor conversion pipeline, utilizing disciplined CRM, forecasting, and opportunity management practices to achieve growth objectives. • Identify new market opportunities, underserved geographies, target accounts, and emerging industry trends, and develop action plans to expand MPI's market presence and brand awareness. • Serve as the voice of the customer and market by providing insight into competitive activity, customer needs, and industry trends while supporting new product, service, and business development initiatives. • Partner closely with operations, engineering, estimating, marketing, finance, customer service, and supply chain teams to improve customer responsiveness, support strategic initiatives, and drive continuous improvement. • Develop and deliver product, application, and sales training programs for customers, distributors, manufacturers' representatives, and internal stakeholders. • Proactively address customer challenges and coordinate the resolution of issues related to quality, production, scheduling, delivery, billing, and service performance. • Represent McWane Plant & Industrial at customer meetings, project sites, industry events, trade associations, and channel partner engagements while demonstrating a high degree of professionalism, ownership, and accountability.