• Build and maintain a pipeline of Life Sciences prospects and manage the full sales process — from initial qualification through contracting — within pharma, biotech, medical device, CDMO, and clinical supply accounts • Drive growth within the Life Sciences vertical, focusing on Fortune 500 and high-growth emerging Pharma/Biotech prospects, including cold-chain, cell & gene therapy, and clinical trial supply use cases • Maintain executive relationships across Supply Chain, Quality, Logistics, Clinical Operations, Serialization, and IT stakeholders to drive value-based adoption of the Overhaul platform and evolving product suite • Become a subject-matter expert in Life Sciences supply chain — understanding GxP/GDP requirements, cold-chain logistics, clinical supply workflows, and the competitive landscape — to act as a trusted advisor to customers • Deliver compelling sales presentations and software demos that map Overhaul's solutions and value proposition to specific Life Sciences business needs, regulatory drivers, and patient-safety outcomes • Accurately forecast annual and quarterly sales by demonstrating a full understanding of Life Sciences procurement, validation (CSV/CSA), and vendor-qualification processes • Partner with Marketing, Product, and Customer Success to bring the voice of the Life Sciences customer back into the business and shape go-to-market motions

• Build, maintain and expand strong, trust-based relationships with key stakeholders within customer organisations. • Understand client objectives, challenges, and opportunities to effectively position Thrive solutions. • Effectively and proactively identify upsell and cross-sell opportunities within existing accounts. • Develop account strategies and plans that support the business objectives of your customers as well as Thrive’s overall company goals. • Collaborate with Product, Sales and Marketing teams to develop strategies for organic growth. • Proactively manage the renewal process for subscription-based clients. • Build a strong value based proposition for customer renewals, anticipating and mitigating potential renewal challenges and ensuring a high renewal rate. • Facilitating de-escalation and return to health plans for customers - bring the right people to the right conversations and driving these matrix teams to achieve positive outcomes. • Collaborate closely with Professional Services, Customer Success and Customer Support teams to ensure a cohesive approach to account management which maximises on customer satisfaction and delivers exceptional, demonstrable value through the customer journey. • Develop a deep understanding of Thrive’s solutions and future innovations to clearly communicate the value proposition of our solutions to customers. • Collaborate closely with Customer Success to track and monitor key performance indicators related to account health, adoption, engagement and success metrics, showcasing the impact on customer satisfaction, retention, and revenue growth. • Stay updated on industry trends, market competition, and emerging technologies, providing strategic insights to customers. • Propose and drive enhancements to optimise Account Management processes and overall efficiency.

• Serve as a consultative trusted advisor with a core focus on developing and closing new business opportunities with prospective Xelix customer. • Manage a portfolio of prospects at various stages of sales cycle with leads developed by the Xelix partner network. • Conduct assessments to understand prospects pain-points and develop roadmap and business cases for their finance transformation using Xelix solutions. • Manage and forecast sales activity and opportunities by flawlessly executing the Xelix sales process and playbook. • Iterating our existing processes and playbooks to fit the US market. • Attend in-person meetings on client site, as well as industry events, such as user groups, trade shows and conferences to build and manage relationships with prospective and existing customer base.

Role Description Wir suchen Dich als erfahrenen Closer (m/w/d) – 100 % Remote. Einstieg als Setter für 6-12 Monate mit klarer Entwicklungsperspektive zum Closer. Setter mit Entwicklung zum Closer (m/w/d) Du startest bei uns bewusst im Setter-Bereich, um Produkte, Zielgruppe und Prozesse tief kennenzulernen. Je nach Entwicklung, Performance und persönlicher Reife ist der Übergang in die Closer-Rolle nach ca. 6 - 12 Monaten, bei besonders guten Leistungen auch eher möglich. Deine Aufgaben als Setter: - Erstkontakt mit vorqualifizierten Interessenten - Bedarfsermittlung und strukturierte Gesprächsführung - Qualifizierung potenzieller Kunden für unsere Programme - Terminvereinbarung für Beratungsgespräche - Pflege und Dokumentation im CRM - Enge Zusammenarbeit mit dem Sales- & Beratungsteam Deine Aufgaben als Closer (Perspektive): - Durchführung hochwertiger Beratungs- und Verkaufsgespräche - Individuelle Lösungsfindung für Interessenten - Abschluss passender Bildungsprogramme - Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen - Kontinuierliche Optimierung Deiner Abschlussquote Qualifications - Nachweisbare Erfahrung im Closing / High-Ticket-Sales (Grundvoraussetzung) - Sicheres Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke - Fähigkeit, Bedarfe zu erkennen und strukturiert zu beraten - Hohe Eigenmotivation und Verantwortungsbewusstsein - Selbstständige, zuverlässige und ergebnisorientierte Arbeitsweise - Lernbereitschaft und Offenheit für Feedback - Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift (mind. C2) Benefits - 100 % Remote-Arbeit - Freie Zeiteinteilung – ergebnisorientiertes Arbeiten - Klare Entwicklungsstruktur: Setter → Closer - Hochwertige Produkte mit echtem Mehrwert - Qualifizierte Leads und strukturierte Prozesse - Faire, leistungsorientierte Vergütung mit Entwicklungspotenzial - Langfristige Zusammenarbeit in einem stabilen, wachsenden Unternehmen - Ein professionelles Umfeld mit klarer Kommunikation und Wertschätzung Company Description Die Trader IQ ist eine der führenden Akademien für Börsen-, Options- und Investmentausbildung im deutschsprachigen Raum. Unser Anspruch ist es, Menschen durch Wissen, Technologie und klare Strategien zu erfolgreichen Investoren zu machen. Unser Fokus liegt auf systematischem Investieren, insbesondere auf Optionsstrategien und Stillhalterkonzepten, die unseren Studenten helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen, langfristig Vermögen aufzubauen und Verantwortung zu übernehmen um ihr volles Potenzial zu entfalten. Interest? Dann sende uns bitte: - Deinen Lebenslauf - Deine Gehaltsvorstellung - Deinen frühestmöglichen Starttermin Wenn Du nicht nur einen Job suchst, sondern Raum für echtes Wachstum – dann bist Du bei uns richtig.