• Build, maintain, and prioritize structured outreach lists (target companies, decision-makers, contact info) in spreadsheets and our CRM • Research and identify accurate contact information for key decision-makers (CEOs and other leaders) at target companies • Execute volume email outreach campaigns, customizing messaging based on each prospect's specific situation • Track outreach status, replies, and follow-ups, keeping the pipeline clean and up to date • Continuously refine target lists and messaging based on response rates and feedback from the team • Hand off warm responses and qualified conversations to the Partnerships/Growth lead for next steps

Role Description We're seeking an experienced Senior Outbound Business Development Representative to drive strategic pipeline generation through sophisticated account-based outreach and partner ecosystem development. This role requires a proven hunter who can navigate complex enterprise organizations, build executive relationships, and create high-value opportunities from scratch. You'll lead our most strategic outbound initiatives, mentor junior team members, and serve as a key contributor to go-to-market strategy development. This role blends advanced prospecting techniques with strategic partnership cultivation, requiring deep market knowledge and exceptional execution discipline. This is a high-impact position for a seasoned BDR who excels at multi-threading in enterprise accounts, crafting executive-level messaging, and consistently driving results in competitive markets. Key Responsibilities - Identify and qualify potential customers through targeted research and multi-channel outreach - Leverage intent data, account engagement, and partner insights to identify and act on early buying signals and trigger events - Execute outbound prospecting motions, including cold calling, email sequences, and social engagement with personalized messaging based on industry, persona, and enterprise application landscape - Develop a strong understanding of Worksoft's platform, competitive landscape, and value propositions - Collaborate with Account Executives to ensure clean handoffs and nurture progression - Coordinate co-selling motions including warm introductions, overlapping accounts, and shared prospects - Meet and exceed weekly and monthly activity, generating meetings resulting in SQL and opportunities, and pipeline goals - Provide actionable insights to marketing on messaging resonance, persona behavior, and campaign performance - Continuously improve your knowledge of the industry, market trends, and competitors - Attend industry events and conferences to network and generate new business opportunities Qualifications - Bachelor's degree in business administration, Marketing, or related experience - 3+ years of experience in a sales or business development role with B2B SaaS or enterprise software - Confident communicator who can engage senior personas - Strong organizational skills and attention to detail - Resilient, persistent, and comfortable working toward quotas - Proven ability to work independently and manage multiple priorities Desirable Skills - Experience using Salesforce and Salesloft to manage outreach, maintain clean and reliable data, and track results - Proficiency in account-based prospecting tools like ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, or other AI tools for research and insight generation, with strong prompting skills to extract meaningful results - Familiarity with the software industry or experience selling enterprise software products Role Details - Location: Remote - US or Canada – Eastern or Central Time Zones - Reports To: Director, Sales Operations & Business Development - Employment Type: Full-Time - Compensation Range: $70,000 - $100,000 OTE Benefits - Employer-sponsored health and dental plans through BCBS TX - Vision insurance coverage - Employer HSA contributions - Life insurance and AD&D coverage - Short and long-term disability insurance - 401(k) retirement plan with 100% employer match up to 4% - Flexible PTO - 11 paid holidays annually - Summer Hours program with half-day Fridays twice monthly (Memorial Day to Labor Day)

Role Description - Im neu geschaffenen Bereich Business Development Digital Health unterstützt du den Aufbau innovativer Plattform-Geschäftsmodelle. - Du identifizierst Kooperationspotenziale und geeignete Partner. - Du analysierst Markt- und Unternehmensdaten und bereitest Präsentationen und Entscheidungsvorlagen auf. - Du unterstützt die Gewinnung von Partnern und Kunden für neue Geschäftsmodelle. - Hierzu bereitest du Workshops und Termine vor und führst sie durch. - Du entwickelst Projektideen und erstellst Business Cases. - Du verantwortest die Konzeption für personalisierte Patient Journeys und begleitest die Umsetzung in der Einführungsphase. Qualifications - Du hast ein sehr gut abgeschlossenes Studium (z. B. Gesundheitsökonomie, Digital Health, Wirtschaftswissenschaften). - Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im deutschen Gesundheitsmarkt mit, z. B. im Business Development oder in der strategischen Beratung. - Du verfügst über ein starkes Kontaktnetzwerk, z. B. in Pharma oder Digital Health. - Du bist in der Lage, dich rasch in neue Themen und Projekte einzuarbeiten. - Du arbeitest analytisch, strukturiert und denkst unternehmerisch. - Einschlägige KI-Tools und Projektmanagement-Methoden setzt du sicher ein, um exzellente Arbeitsergebnisse zu erzielen. - Du übernimmst Verantwortung und bist ein Teamplayer, der gerne crossfunktional denkt und arbeitet. - Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch und kannst Stakeholder auf allen Ebenen überzeugen. - Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Getting-Things-done zeichnen dich aus. Benefits - Du wirkst mit am Wachstum eines modernen Scale-ups der Digital Health-Branche und hast die Chance, die Zukunft von gesund.de aktiv mitzugestalten. - Rund 2,5 Millionen Downloads der gesund.de App sprechen für sich – und gemeinsam mit dir wollen wir dieses Wachstum auf das nächste Level bringen. - Bei uns erwartet dich ein junges, dynamisches Umfeld, in dem jeder die Möglichkeit hat, sich mit seinen Stärken einzubringen und Veränderungen aktiv mitzugestalten. - Unser Handeln wird bestimmt durch unsere core values: engagiert, visionär und gemeinschaftlich. - Du hast Raum für deine eigenen Ideen, übernimmst Verantwortung und profitierst von persönlichen sowie fachlichen Entwicklungsmöglichkeiten. - Wir führen regelmäßige Veranstaltungen und Team-Events durch, um unser Wir-Gefühl weiter zu stärken und uns auf die vor uns liegenden Aufgaben einzuschwören. - Wir bieten dir eine betriebliche Altersvorsorge inkl. sehr attraktivem Arbeitgeberzuschuss, ein jährliches Budget für deine Weiterbildung sowie einen steuerfreien Sachbezug als Gehaltsextra. - Du hast die Wahlmöglichkeit, ob du im Münchner Office oder im Mobile Office arbeiten möchtest. Company Description gesund.de GmbH & Co. KG wurde im Januar 2021 in München gegründet. Unter der Marke gesund.de bringt die zentrale Gesundheitsplattform Endverbraucher mit unterschiedlichen Agierenden des Gesundheitswesens wie Vor-Ort-Apotheken, Sanitätshäusern und Praxen zusammen. Damit schafft gesund.de ein einzigartiges Gesundheits-Ökosystem. Gesellschafter sind fünf führende Unternehmen im deutschen Gesundheitsmarkt (PHOENIX, Noventi, Wort&Bild, BD Rowa und Sanacorp). Für unseren Hauptsitz in München oder für die Arbeit im Mobile Office suchen wir Verstärkung für unser Team.

• The VP of Strategy and Business Development is a senior commercial and strategic leader on the Growth team who partners directly with the CEO, as well as growth, product, & client teams, to shape where PAA plays, how we win, and how we create value in progressing our mission to reimagine the healthcare experience for the most vulnerable patients. • You'll own the strategic plan, drive top-of-funnel pipeline, evaluate organic and inorganic growth opportunities, and take promising new use cases from concept through pilot. • You'll also own pricing strategy across our portfolio. • This person will operate at the intersection of the executive team, product, sales, finance, and our customers — and will be expected to develop strong relationships with senior executives at payer and health system clients. • A qualified, late stage pipeline built across payer, health system, value-based care, and/or channel partner segments. • Partner with Clinical and Product to successfully bring at least one strategically prioritized new use case from opportunity assessment through validated pilot and commercialization readiness. • A refreshed multi-year strategic plan translated into quarterly operating priorities the executive team runs against. • A pipeline of acquisition opportunities.