Role Description We seek a Business Development Representative who, under the supervision from the Director, Business Development, will promote strategic growth for the company by identifying leads, closing sales transactions, implementing new accounts, and managing partnerships longitudinally. This is a field-based position with up to 75% travel. If you are located in or willing to self-relocate to western PA, you will have the flexibility to work remotely as you take on some tough challenges. - Creates and maintains successful relations with existing customers and potential customers by interacting professionally and proactively. - Promotes strategic growth for the company by identifying leads and closing transactions, with a concentration on mental health facilities, recovery centers, hospitals, psychiatry practices, and behavioral health clinics. - Attends state and national conferences in an effort to maintain relationships with current customers, identify leads, and interact with potential customers. - Acts as a liaison between our company and the customer base through contracting and implementation process. Qualifications - 2+ years of sales and/or behavioral health/long-term care experience. - Ability to travel up to 75%. - Live in or be willing to self-relocate to western PA. - Driver’s License and access to reliable transportation. Requirements - 1+ years of pharmacy experience (preferred). - Understanding of computer and related products; knowledge of PC skills including use of standard MS Office applications (preferred). - Proven solid customer service skills (preferred). - Proven ability to establish and maintain longitudinal relationships (preferred). - Proven solid organizational skills (preferred). - Proven solid presentation skills (preferred). Benefits - Comprehensive benefits package. - Incentive and recognition programs. - Equity stock purchase. - 401k contribution (all benefits are subject to eligibility requirements). - Salary range: $50,000 - $115,000 annually based on full-time employment. - Eligible to receive bonuses based on sales performance.

• Build, maintain, and prioritize structured outreach lists (target companies, decision-makers, contact info) in spreadsheets and our CRM • Research and identify accurate contact information for key decision-makers (CEOs and other leaders) at target companies • Execute volume email outreach campaigns, customizing messaging based on each prospect's specific situation • Track outreach status, replies, and follow-ups, keeping the pipeline clean and up to date • Continuously refine target lists and messaging based on response rates and feedback from the team • Hand off warm responses and qualified conversations to the Partnerships/Growth lead for next steps

Role Description We're seeking an experienced Senior Outbound Business Development Representative to drive strategic pipeline generation through sophisticated account-based outreach and partner ecosystem development. This role requires a proven hunter who can navigate complex enterprise organizations, build executive relationships, and create high-value opportunities from scratch. You'll lead our most strategic outbound initiatives, mentor junior team members, and serve as a key contributor to go-to-market strategy development. This role blends advanced prospecting techniques with strategic partnership cultivation, requiring deep market knowledge and exceptional execution discipline. This is a high-impact position for a seasoned BDR who excels at multi-threading in enterprise accounts, crafting executive-level messaging, and consistently driving results in competitive markets. Key Responsibilities - Identify and qualify potential customers through targeted research and multi-channel outreach - Leverage intent data, account engagement, and partner insights to identify and act on early buying signals and trigger events - Execute outbound prospecting motions, including cold calling, email sequences, and social engagement with personalized messaging based on industry, persona, and enterprise application landscape - Develop a strong understanding of Worksoft's platform, competitive landscape, and value propositions - Collaborate with Account Executives to ensure clean handoffs and nurture progression - Coordinate co-selling motions including warm introductions, overlapping accounts, and shared prospects - Meet and exceed weekly and monthly activity, generating meetings resulting in SQL and opportunities, and pipeline goals - Provide actionable insights to marketing on messaging resonance, persona behavior, and campaign performance - Continuously improve your knowledge of the industry, market trends, and competitors - Attend industry events and conferences to network and generate new business opportunities Qualifications - Bachelor's degree in business administration, Marketing, or related experience - 3+ years of experience in a sales or business development role with B2B SaaS or enterprise software - Confident communicator who can engage senior personas - Strong organizational skills and attention to detail - Resilient, persistent, and comfortable working toward quotas - Proven ability to work independently and manage multiple priorities Desirable Skills - Experience using Salesforce and Salesloft to manage outreach, maintain clean and reliable data, and track results - Proficiency in account-based prospecting tools like ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, or other AI tools for research and insight generation, with strong prompting skills to extract meaningful results - Familiarity with the software industry or experience selling enterprise software products Role Details - Location: Remote - US or Canada – Eastern or Central Time Zones - Reports To: Director, Sales Operations & Business Development - Employment Type: Full-Time - Compensation Range: $70,000 - $100,000 OTE Benefits - Employer-sponsored health and dental plans through BCBS TX - Vision insurance coverage - Employer HSA contributions - Life insurance and AD&D coverage - Short and long-term disability insurance - 401(k) retirement plan with 100% employer match up to 4% - Flexible PTO - 11 paid holidays annually - Summer Hours program with half-day Fridays twice monthly (Memorial Day to Labor Day)

Role Description - Im neu geschaffenen Bereich Business Development Digital Health unterstützt du den Aufbau innovativer Plattform-Geschäftsmodelle. - Du identifizierst Kooperationspotenziale und geeignete Partner. - Du analysierst Markt- und Unternehmensdaten und bereitest Präsentationen und Entscheidungsvorlagen auf. - Du unterstützt die Gewinnung von Partnern und Kunden für neue Geschäftsmodelle. - Hierzu bereitest du Workshops und Termine vor und führst sie durch. - Du entwickelst Projektideen und erstellst Business Cases. - Du verantwortest die Konzeption für personalisierte Patient Journeys und begleitest die Umsetzung in der Einführungsphase. Qualifications - Du hast ein sehr gut abgeschlossenes Studium (z. B. Gesundheitsökonomie, Digital Health, Wirtschaftswissenschaften). - Du bringst mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im deutschen Gesundheitsmarkt mit, z. B. im Business Development oder in der strategischen Beratung. - Du verfügst über ein starkes Kontaktnetzwerk, z. B. in Pharma oder Digital Health. - Du bist in der Lage, dich rasch in neue Themen und Projekte einzuarbeiten. - Du arbeitest analytisch, strukturiert und denkst unternehmerisch. - Einschlägige KI-Tools und Projektmanagement-Methoden setzt du sicher ein, um exzellente Arbeitsergebnisse zu erzielen. - Du übernimmst Verantwortung und bist ein Teamplayer, der gerne crossfunktional denkt und arbeitet. - Du bist kommunikationsstark in Deutsch und Englisch und kannst Stakeholder auf allen Ebenen überzeugen. - Ein hohes Maß an Eigeninitiative, Hands-on-Mentalität und Getting-Things-done zeichnen dich aus. Benefits - Du wirkst mit am Wachstum eines modernen Scale-ups der Digital Health-Branche und hast die Chance, die Zukunft von gesund.de aktiv mitzugestalten. - Rund 2,5 Millionen Downloads der gesund.de App sprechen für sich – und gemeinsam mit dir wollen wir dieses Wachstum auf das nächste Level bringen. - Bei uns erwartet dich ein junges, dynamisches Umfeld, in dem jeder die Möglichkeit hat, sich mit seinen Stärken einzubringen und Veränderungen aktiv mitzugestalten. - Unser Handeln wird bestimmt durch unsere core values: engagiert, visionär und gemeinschaftlich. - Du hast Raum für deine eigenen Ideen, übernimmst Verantwortung und profitierst von persönlichen sowie fachlichen Entwicklungsmöglichkeiten. - Wir führen regelmäßige Veranstaltungen und Team-Events durch, um unser Wir-Gefühl weiter zu stärken und uns auf die vor uns liegenden Aufgaben einzuschwören. - Wir bieten dir eine betriebliche Altersvorsorge inkl. sehr attraktivem Arbeitgeberzuschuss, ein jährliches Budget für deine Weiterbildung sowie einen steuerfreien Sachbezug als Gehaltsextra. - Du hast die Wahlmöglichkeit, ob du im Münchner Office oder im Mobile Office arbeiten möchtest. Company Description gesund.de GmbH & Co. KG wurde im Januar 2021 in München gegründet. Unter der Marke gesund.de bringt die zentrale Gesundheitsplattform Endverbraucher mit unterschiedlichen Agierenden des Gesundheitswesens wie Vor-Ort-Apotheken, Sanitätshäusern und Praxen zusammen. Damit schafft gesund.de ein einzigartiges Gesundheits-Ökosystem. Gesellschafter sind fünf führende Unternehmen im deutschen Gesundheitsmarkt (PHOENIX, Noventi, Wort&Bild, BD Rowa und Sanacorp). Für unseren Hauptsitz in München oder für die Arbeit im Mobile Office suchen wir Verstärkung für unser Team.